发布时间:2018-03-05 20:23:50 文章来源:互联网
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年轻人相亲屡战屡败,这个锅“消费升级”得背(5)

也正因为如此,你才会发现,一方面消费者并不追求绝对的高价格,另一方面他们会更注重体验和服务。

比如“即买即得”,连多等一天的耐心都没有,凡是能够在网购中满足的需求,绝不愿意挪动一步到线下;

比如“体验优先”,他们非常愿意参与线下的空间活动,在真实的生活或学习场景中交友、消费和展现个性;

再比如“社交融合”,购物不仅仅是必需品的购买行为,而成为了消费升级的一部分,快乐、分享和沉浸式体验成为新的诉求。

消费不再是一种功能性的行为,而是需要功能性与精神性的双重满足。这种新消费的内涵,远远大于新零售。这也是王健林的观点。

未来,新消费可能构成对新零售的降维攻击。用更广义的“吃喝玩乐”来覆盖所谓的新零售。

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多、快、难的新消费

新消费是近年来创新和投资都十分活跃的领域。尼尔森最近对于中国的新消费趋势出了一份报告,报告指出,从品牌角度,新消费出现三个特征,“多、快、难。”多是指新品牌层出不穷,快是指新品更新周期更快,难则是指创新品牌成活率很低。

新消费究竟难在哪里,一个特点在于现在的消费者更加“高深莫测”(尼尔森语)。那么新零售的“人、货、场”逻辑能否解决这一切?

先来看两个现象。第一,盒马鲜生和超级物种都是新零售的代表产物,经常被相提并论。有趣的是,盒马诞生于一线城市上海,超级物种则诞生于二线都不是的福州。但是他们代表的,是同一种趋势。

第二,今年是世界杯年,很多消费品品牌又要开始体育营销了。最近蒙牛签下了阿根廷球星梅西为品牌代言人,不过网上也有不少梅西黑,除了对手的球迷,令人吃惊的是不少梅西黑也是阿根廷其他球星的粉丝(比如阿圭罗和伊瓜因的铁粉可能就会抵制梅西代言的品牌)。同样的情况,当红小生组合TFboy也存在,三个人的粉丝相互攻击甚至发生冲突,早已不是新闻。

所谓物以类聚,人以群分,只是今天这个“群”的含义,已经面目全非。比如签代言的诉求之一也是抓住一类人群的认同感,但是同一组合之间粉丝都会有分歧,这就让品牌防不胜防。

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