2017年2月11日,喜茶上海来福士门店开业。这家发迹于2012年广东江边里小巷的茶饮公司在经历了加盟混乱、深受山寨困扰、更名(原名为皇茶)后,终于在这一天迎来了新的商业阶段。 公开数据显示,喜茶上海首家门店平均每天卖出近4000杯。最初,要想在上海喜茶门店买一杯,消费者通常要排2-3小时的队伍。在社交媒体、KOL以及排队所产生的高知名度推动下,短短一年时间,喜茶门店数量已达到50家。
喜茶门店的日常——排队。@视觉中国 背后也不乏资本力量。2016年8月,喜茶获得了来自IDG资本、今日投资的1亿元A轮融资。但肖淑琴并不认为上述融资为喜茶的营销带来帮助。事实上,这家被餐饮业主们奉为“第一个吃螃蟹”,依靠营销迅速提升知名度的茶饮公司正极力摆脱“网红”标签。当被记者问及2017年公司所投入的营销资金数量时,肖淑琴的回答十分干脆,“我们没有做营销。” 也有些想成为网红、花了血本却没有得到回报的企业。“那家店连续三个月雇人排队,大V、公众号宣传,能用的招数都用了,但还是没成为网红。”黄宇指了指背后相隔十多米远的一家茶饮门店,“所以还要看产品品质、团队、运营能力。” 还有一点。“营销要在开店前就做起来,要有准备,但小店铺没有这些经验。”黄宇说。 品牌长久存在,网红稍纵即逝 撤思叔叔(Uncle Tetsu)已经是少数人才会提及的甜品店。 2013年,日式轻乳酪蛋糕店撤思叔叔中国首家门店在上海久光百货开业。短短一年时间,撤思叔叔的门店迅速布及苏州、宁波、无锡、成都、重庆等地。据当时的新闻报道,撤思叔叔的销售方式是现场销售,即消费者需要排队等候蛋糕现场制作。一般情况下,一锅蛋糕的烹煮时间是35分钟,每锅12个,每人限购一个。 “商家宁可让消费者等着,也不愿让队伍消失。”有业内人士曾如是表示。 |
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