收支平衡分析成本结构准备谈判点的定价策略(一)

收支平衡分析成本结构准备谈判点的定价策略(一)

盈亏平衡分析涉及对项目成本和收入数据的分析。使用此工具利润敏感性分析法利润敏感性分析法，可以确定收入等于成本的点，以及不同数量的预期收益或损失。

成本收入数据分析

企业在不同的组织级别执行盈亏平衡分析。在最高级别，最高管理层使用盈亏平衡分析作为战略规划工具。例如：汽车制造商可以使用盈亏平衡分析工具来估计一系列汽车销售的预期盈亏。如果分析表明每单位的盈亏平衡点比之前的估计有所上升，那么可以制定削减成本的策略

部门或业务部门可以使用盈亏平衡技术来估计新产品线的盈亏平衡点。

盈亏平衡点

根据供应商的成本结构，确定目标采购价格是否为供应商提供了合理的利润。

分析成本结构

2. 准备谈判。盈亏平衡分析允许买家在谈判期间预测卖家的定价策略。研究表明，准备就绪程度与谈判效率之间存在直接关系。

准备谈判

此外，盈亏平衡分析要求买方确定与产品相关的重要成本和收入到产品线中。相反，图形数据提供了不同生产水平的预期损失或利润的直观表示。此外，成本方程表达了成本产出和利润之间的预期关系。

使用平坦街道分析时，通常会使用一些常见假设：

常见假设

(1) 固定成本在所考虑的期间和数量内保持不变。

(2) 可变成本以线性方式波动，尽管情况并非总是如此。

(3) 收入直接随销量变化，从起点向上倾斜的总收入线以图形表示。

(4) 固定成本和可变成本都包括半可变成本，所以没有半可变成本线。

(5) 盈亏平衡分析考虑总成本，而不是平均成本。但是，该技术通常使用商品的平均售价来计算总收入线。

(6) 如果无法将这些成本合理分配给用户，则部门或产品之间的重大联合成本会限制该技术的使用。当无法分摊成本时，盈亏平衡分析最适合整个运营，而不是单个部门、产品或产品线。

(7) 该技术只考虑数量因素。如果定性因素很重要，管理层必须在根据盈亏平衡分析做出任何决定之前考虑这些因素。