酒鬼酒的尴尬:湖南市场份额很低 洞藏经营权仍未收回

　　华中地区包括河南、湖北、湖南三省，也就是说，2018年上半年，酒鬼酒来自湖南地区的营业收入不足3.1亿元。

　　同时，酒鬼酒方面透露，上半年，核心市场湖南大区销售占比约为41%；粗略计算一下，上半年湖南大区贡献的销售接近2.15亿元。

　　对此，投资者追问，目前为止，酒鬼酒产品销售在湖南当地白酒的占有率依然低的原因是什么，去年就开始精根细作湖南到目前为止看起来成效不大，请问什么时候能看到效果（最低一成的市占）？

　　对此，酒鬼酒方面并未详细回答，只作了“公司在湖南市场份额确实较低，但近几年一直在不断提高”这样的回复。

　　然而，一位酒圈人士却告诉《五谷财经》，酒鬼酒在湖南白酒市场中的占比不是较低，是很低，虽然近年来有所改善，但效果不大。

　　白酒营销专家铁犁更是表示，川、黔、鄂酒已对湘酒品牌形成合围之势。

　　“贵州茅台(646.000, 1.20, 0.19%)、五粮液(61.000, 0.62, 1.03%)、泸州老窖(40.920, -0.21,-0.51%)和洋河股份(108.400, -0.64, -0.59%)等外来白酒牢牢掌控者湖南白酒市场，在强大的竞争对手面前，酒鬼酒缺乏足够的招架之力。” 上述酒圈人士称。

　　据了解，酒鬼酒目前拥有三个系列产品，即“内参”、“酒鬼”和“湘泉”，并已成为驱动酒鬼酒业绩增长的“三驾马车”。

　　与去年同期相比，2018年上半年，内参酒营业收入同比增长42%；

　　酒鬼酒营业收入同比增长48%，其中高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%；

　　湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%左右。

　　对此，酒鬼酒方面也不无自豪地表示，公司战略单品内参酒、高度柔和红坛酒鬼酒增长较快，在公司销售占比中增长明显。

　　从收入构成上看，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%，而内参酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%，产品聚焦战略成效明显。

　　不过，2018年上半年，湘泉系列毛利率却同比下滑14%以上，对此，投资者请求酒鬼酒方面给出解释，以及后续改进措施。

　　然而，酒鬼酒方面只是表示，湘泉系列毛利率下降主要是因为对湘泉产品酒体品质进行了提升，但其并未提及后续将采取哪些改进措施。

　　目前，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、山西汾酒(45.250, -0.24, -0.53%)旗下高端产品因为提前完成年度目标而进行停止投放。

　　对此，投资者追问，酒鬼酒系列以及内参目前完成年度计划的情况如何？

　　而酒鬼酒方面给出的回复则是，正按照计划的进度有序推进，根据公司安排，下半年将加大投放力度。从其回复来看，年度计划尚未完成！

　　特别有意思的是，就当超高端、高端白酒盛世进行之际，酒鬼酒旗下超高端产品的经营权，却在他人手中。

　　“酒鬼酒洞藏是公司的超高端产品，正遇高端酒盛世，公司为什么不把经营权买回来？”投资者的提问依然是直击要害。

　　酒鬼酒方面似乎也不敢多谈，只是透露，公司正与相关方协商，争取尽快解决洞藏酒独家代理权问题。

　　但是，酒鬼酒方面并未提及协商进展如何，也未能给出解决问题的时间表，而这也是资本市场“揪心”的一个“痛点”。

　　公开资料显示，“洞藏”年份酒是一款超高端白酒，出厂价超过2000元，这也被酒鬼酒给予了厚望。