王朝酒业大调销售架构 短期内改善运营疲态有难度(3)

　　北京商报记者随机电话暗访多家葡萄酒商，当谈及国产葡萄酒产品时，商家大多都推荐“张裕”、“长城”等品牌，对王朝酒业则表示陌生。有商家表示，王朝酒业的产品认知度不高，市场需求太少，所以一般不会选择进货。目前，葡萄酒类消费者无论选择普通餐酒还是购酒送礼，大部分都比较青睐进口品牌。

　　“长期以来，王朝酒业没有行之有效的资本动作，也没有可观的业绩表现，品牌形象和美誉度被消耗殆尽。在整个公司原有的体制涣散的前提下，该公司的疲势持续时间越长越危险。”李欣新表示。

　　除企业自身问题凸显外，当下整个国产葡萄酒行业的市场环境也不利于王朝酒业复兴。据中国海关数据显示，2013-2017年，中国进口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升，五年内实现翻倍增长。而国产葡萄酒产量近五年平均降幅达6%左右，2017年中国葡萄酒产量为100.1万千升，比2016年减少13.6万千升，下降幅度为5.3%。对比可见，中国葡萄酒消费需求在增长，但国产葡萄酒产量却持续走低，证明国产葡萄酒还不能匹配消费端的需求。

　　对此，中国农业大学副教授战吉晟指出，王朝酒业虽然走了很多弯路，但该公司仍存有优秀的核心技术团队和品牌文化底蕴，内部改革有助于重新激活团队信心以及公司活力，王朝酒业想要重回正轨，希望犹存。

　　但中国食品产业分析师朱丹蓬则分析称，目前进口葡萄酒已经对国产葡萄酒形成强势挤压，在其他国产葡萄酒企业布局海外业务，考虑转型谋生的时候，王朝酒业运营长期滞缓，致使该公司没有跟上整个行业的发展节奏。如果仅靠内部组织架构的优化改善，并不能真正解决更深层次的问题。此外，王朝酒业内部架构和人员配置进行全面洗牌，有可能打破原经销商之间的政策延续性和交易默契，从而引发资源再度出现流失。内忧外患的环境下，王朝酒业应该“内外兼治，中西结合”，优化现有核心资源，嫁接新的盈利模式。短期内想要有效改善整个企业的运营疲态，仍有难度。