以保健品模式打擦边球 鸿茅药酒弱化药品属性 (4)

以保健品模式售卖

各地对于纳税大户，明星企业，都有各种各样的产业扶持。因此即便鸿茅药酒违法广告在各地被查处，内蒙古食药监给鸿茅药酒发出的广告批文却从未间断。据国家食药监总局官网数据库，2011年至今鸿茅药酒获得从蒙药广审(文)第2011010004号到蒙药广审(视)第2017080117号，至少1034个广告批文，仅2017年1-7月就获得234个广告批文。

与此同时，鸿茅药酒销量一路高歌，销售收入不断攀升。2016年鸿茅药酒销售规模达16.33亿元，同比增长39.30%。就鸿茅药酒的“贡献”来讲，据2016年乌兰察布市凉城县(鸿茅药业所在地)政府工作报告显示，鸿茅药业五年上缴税收1.6亿多元，其中2015年实现销售收入12亿元，完成税收近6000万元。

鸿茅药酒为OTC，是一种高毛利产品，运营模式和保健品一样，靠砸钱投广告，从而获得品牌曝光度来抢占市场。 “这跟OTC行采购要求及环境（渠道以商超和零售药店为主）有关，媒体投放至少10%，有点无奈。” 快消品营销专家颜锦明解释道，虽然药品不可当做保健品售卖。

鸿茅药酒研发前端都是外包的，即借用别人的药厂配方，双方获取收益分成。总的来说它生产制造成本不高，成本则主要放在广告上。

颜锦明指出，当然这也得看谁在运作，“目前它南区的老总是碧生源曾经的全国老总，持有鸿茅药酒一部分股份。”

“鸿茅药酒的成本在销售额30%左右，最高成本为销售额的35%。一般这个行业成本在25%~35%都是有利可图的。”颜锦明表示，算下来鸿茅药酒的毛利率为60%~70%，而该公司除鸿茅药酒以外的产品，毛利率高达100%~200%。

据米内网2016年中国城市零售药店终端竞争格局数据显示，中成药TOP10品牌排在首位的依旧是东阿阿胶生产的阿胶。排在第二位的是内蒙古鸿茅药业的鸿茅药酒，两者市场份额分别为，3.78%、1.69%。其中鸿茅药酒与2015年相比提升了3个位次。

就鸿茅药酒所在的骨骼肌肉系统疾病用药中看，鸿茅药就领先其他，仅随其后的为排名第五的舒筋健腰丸，市场份额为1.33%。

12月5日，内蒙古鸿茅国药股份公司营销中心副总经理鲍东奇对其未来发展方向称，首先要解决到达率的问题，用优秀的创意让更多的受众接触到品牌；第二要解决转化率的问题。