发布时间:2017-12-09 19:06:39 文章来源:互联网
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凭什么100平米的店面3000个单品都是爆款?(5)

7-11是一个连锁店。过去我们一想到连锁是什么?标准统一。品牌形象、标识、经营思想和经营理念都要标准统一,但是到了具体店面的时候,就是个性化的,叫千店千面,因为要满足周边特殊人群最大程度的需求。

这难道不是互联网思维吗?这个难道需要很强的互联网技术吗?没有,你只要用心把你需要进行商品决策经营相关数据采集到,这个时候数据驱动经营就是有效的,不在于你是线上还是线下的。

在互联网技术还没有普及的时候,7-11已经在使用细分的键盘。在结账那一刻,营业员会输入顾客的性别和年龄信息,小男,中男、青男、壮男、老男,多少岁的;小女、中女、青女、壮女、老女,多少岁的。

输入的数据用于分析周边用户群的状况,分析不同年龄、性别用户群的购买偏好。有这个数据能够辅助7-11未来的决策。

当然我们过去也会把人工智能想得很神乎其神,大数据一进去,自动出来一个结论。不,它只是一部分,过去的数据只代表过去的趋势,并不代表未来的趋势。

未来数据从哪里来?从各个方面、各个纬度的决策当中来。

尽管它在历史上已经修炼了很强大的数据能力和数据经验,以及数据模型,但是在下单的那一刻,7-11一定要求每一个店长要手工输入每一款下单产品的数量和品类。

为什么?强迫你不要犯懒,不要躺在历史数据的肩膀上,一定要基于历史数据看看明天、后天这个礼拜会有什么事情发生。所以它真的是人工智能,人工+智能。

为什么要把数据迭代在这个地方?

因为7-11只有100平米。100平米在任何时候不允许有死货,死货就是卖不出去的东西。

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