如何卖好一把雨伞?有一段时间有事情到武汉,我看到了别人卖伞赚钱的一幕创业是做生意的升级版,因为创业需要格局和眼光,但基石是生意,就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。卖伞很平常,但背后的逻辑很接地气。创业需要激情,更需要个人和团队的综合素质作为支撑。 创业对个人和团队的综合素质要求非常高,能够满足条件的团队很少,所以成功率很低。一个团队要想成功,我觉得除了远见、激情和梦想之外,还应该包括脚踏实地、真正能带来利润的创业经历。所以零售雨伞一般利润是多少,当我看到别人卖伞赚钱的场景后,我初步分析了一下,一切都不简单。 无论你是开公司还是建立伟大的商业组织,本质都是商业。回归商业本质的口号喊了很久,但行动却前后矛盾。你准备好创业了吗?这些基本的商业常识有保留吗?你有仔细考虑过这件事吗?分享一下我最近看到的一件事情:雨伞怎么卖? 有一段时间去武汉出差。正好光谷广场下起了大雨。无聊的时候,我找了一个人。就是那种提着一个水桶,里面装着几十把伞的人。他从地铁口开始。商场门口有卖雨伞的,十块钱一个。十块钱,贵吗?以前觉得很贵,感觉是趁火打劫。现在我很好奇,如果是我,我会如何在雨天以投机的方式卖一把雨伞(要么做品牌,要么做百年老店,要么做投机销售生意)?微利。 梳理思路,首先要梳理这个业务的特点,其次分析大概包括几个方面:货源、运输、选址、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。 业务特点: ① 及时性——天气变化的需求是瞬时的;②溢价容量——由于目标用户往往受惠于天气变化的瞬时性而无法做好准备,但需求又十分迫切,所以溢价容量充足,利润微薄。③目标用户——没有准备雨伞就急于行动的人,只有这些人才会有强烈的购买意愿。④短暂的商机——雨开始下,雨停就看天意了。基于此,问题就变成了如何快速抓住短期商机并盈利。 从这些特点来看,我心里大概有一个整体的感觉是:这个供应链需要快速响应,因为目标用户的需求是急迫的,只要有一个快速响应的供应链来交付产品,有能力PK掉竞争对手,就有利润 关键: 货源:产品的进货价格一定要在保证质量的前提下越低越好(这是废话,哈哈)。质量标准是,如果客户不将其用于战斗或用作撬棍,则可以在雨中使用。用一年就够了,绝对可以达到现在正常的标准生产水平。货源地与销售地的距离也应适中。如果距离太远,运输成本会很高,但是如果距离太近,那就不值钱了,因为货源越近,货源越近意味着货源可以直接与你。你为什么要卖?他自己卖不出去?所以, 交通:对于小本生意来说,当然是便宜的交通方式是最好的,所以最好的交通方式就是地铁。选择地铁还有一个好处,就是刚好和售楼处有关 销售地点:回顾一下我们所说的我们的目标客户——那些渴望在没有雨伞的情况下行动的人——这些人在哪里?首先,他们肯定不在小区附近。他们中的大多数人跑回家拿雨伞。所以我们初步锁定了商业区,非居住区的地铁口,客运中心。这三个地方的特点是远离居民区,我们确定大部分目标客户都满足我们的需求。它恰好与我们选择的运输方式相同。我很高兴。直接发货即售。这十分完美。 毛利:这个我不用算了。如果你有一点商业知识,你可以简单地计算一下你能不能赚钱 风险:这件事要面临的风险是城管、销售不畅、价格战。如果没有营业执照就在公共场所卖东西,就得考虑城管的风险。地铁出口和商圈出入口都会有这样的问题,所以要考虑解决办法。滞销,就是可惜没卖那么多,还剩了一批货。怎么处理,是直接卖给周边门店,还是带回家积压库存,还是最后退货,总之想想出路。价格战是我们面对的竞争对手。本地店没有竞争优势,因为它的产品包含租金和税收,所以主要的竞争对手是像我们这样的雨伞销售员,但基本上这样的同行都会有规矩,从不恶意降价,我从来没有见过两个卖伞的人当面说我的10元,我的9元,我的7元。如果有,那可能是少数。 好了,分析大概结束了。雨天卖伞,这件事的大体规划应该是这样的: 1、货源:先找一个离地铁近,价格足够低的货源零售雨伞一般利润是多少,比如批发市场。 2.销售地点:然后锁定要销售的位置,比如地铁口附近的商业区,人流量巨大的地铁口,找出所在城市 管理好政策,与当地雨伞店的价格情况搞好关系。 3. 风险处理:确定如何处理滞销的雨伞,例如直接打折卖给当地商店或退回给批发商。 4. 财务计算:计算每次进货数量,预估每次销售量,进行利润平衡和制定销售计划,考虑投资回报率 5、抓住商机,行动起来——执行:如果以上的安排都做好了,剩下的就是看天了。根据当地的降雨周期,确定大概的降雨时间段,并观察每天的天气预报。一旦发生 大雨预警是根据自己的经验和当地的降雨周期和持续时间来确定的。按照原计划走吧,一定能赚到钱。 当然,分析了这么多,并不是号召大家去卖雨伞。如果你能为此卖伞,我觉得有了这些供应链和组织能力,你可以做一些能带来更多利润的项目。只是想表达我的几点看法: 1. 任何零售业,最后的决战都是供应链,即使是卖雨伞这样的投机生意; 2. 任何成功的小企业背后,都有精密的规划和思考; 3、创业是经商的升级版,但并不意味着放弃经商的想法,回归经商的本质才是王道; 4.任何非营利性公司都应该转型为NPO(非营利组织)。如果是公司,就一定要赚钱,对大家负责。 有人会说,你做小生意的想法跟我们改变世界的梦想没法比。我想说的是,有梦想是对的,但是开公司带兄弟出去是为了赚钱。这是任何商业组织都应该做的。如果有人想产生价值,服务大家,不赚钱,我觉得很好,但是一定不能叫公司。它应该是一个非政府组织的非营利组织。但是如果是这样的机构,为什么要去VC那里拿钱呢?说白了,VC也是为了盈利,没有人会犯傻,所以要明确自己的目的,要想赚钱就要稳扎稳打,做决定再出手,对兄弟负责,对投资人负责,这是正常的业务逻辑。 另外,小企业怎么了?任何人开公司都不容易,对吧?总有揭不开锅的时候吧?难不成有些人跟全世界的VC都是生死兄弟,愿意随时出钱不求回报?所以,懂得经营的企业,有现金流,即使在实现梦想的路上出现短期问题,需要挣钱养活大家,也能稳稳地活下来。我觉得这个技能很有必要。 想要风投?来吧,来吧,选择以下任何一个愿景: 1、让雨下再无人; 2.我们的使命是确保您的健康,即使下雨,我们也能避开; 3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。 我真的想要这个。我可以不停地列出 100 个项目。我从事品牌建设和营销工作已经三年了。这种东西是小儿科。商业模式?智能雨伞,监测个人健康数据和降雨量,向国家气象局等机构出售降雨量数据,引入雨伞社交,最后接入增值服务。这些组合够吗?不幸的是,商业模式的建立也是我的专长。但风投们不是傻子。能做VC的,都是在这个行业工作了十几年甚至更有经验的人。即使是初级业务人员也是非常聪明的人。对付这样的人,生意为王是前提,足够的野心和格局是支撑。 创业是做生意的升级版,因为创业需要格局和眼光,但基石是生意,就是通过自己的公司在满足大众需求的同时赚取合理的利润。 企业家们,让我们以先做好工作的态度来经营企业吧! |
另一视角
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