如何在雨天,以投机的方式做品牌也不是? 创业对个人和团队的综合素质要求非常高,能满足条件的团队很少,所以成功率很小。一个团队要想成功,我觉得除了远见、激情和梦想之外,还应该包括一个真正能带来利润的脚踏实地的业务。所以,我看到了别人卖伞赚钱的场景,简单分析一下,一切都不简单。 无论是开公司还是建立伟大的商业组织,本质就是商业,回归商业本质的口号喊了很久,但行动却前后不一致。你真的准备好创业了吗?这些基本的业务知识是否保留?你想清楚这件事了吗?分享我最近看到的一个事件:雨伞怎么卖? 武汉有一段时间有事,刚好,在光谷广场,下起了大雨,无聊的时候,我发现了一个人,也就是一个人提着几十把雨伞的水桶的形态,开始在地铁门口和商场门口卖伞, 一把十块钱。十块钱,贵吗?我以前看起来很贵,我以为这是抢劫。现在我觉得我很好奇,如果是我,如何在下雨天以投机的方式卖伞(不是品牌或者百年老店,也不是投机卖做生意),卖得好的标准是不赔钱,赚点小钱。 要理清思路,首先, 我们必须梳理一下这个业务的特点是什么,第二个分析大概包括几个方面:货源、运输、位置、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。 业务特点:(1)瞬时——天气变幻无常,需求瞬时;(2)溢价能力——由于瞬时天气变化的好处,目标用户往往无法做好准备,但需求非常迫切,所以溢价能力充足,有微薄利润。(3)目标用户——那些不准备雨伞,急于行动的人,只有这些人才会有强烈的购买意愿。(4)商机是短暂的——雨开始落了,但什么时候停了真的要看上帝,基于此,问题就变成了如何快速抓住短期商机,获利。 从这些特点来看,我脑海中大概有的总体感觉是:这个供应链需要快速反应,因为目标用户的需求是迫切的,只要有快速反应的供应链来交付产品,并且有能力PK我的竞争对手,那么就有利润。 要点: 来源:产品购买价格必须在保证质量的前提下尽可能低(这是无稽之谈,哈哈),质量标准是如果客户不用于格斗或用作撬棍,只需在雨中使用就可以稳定使用一年, 而且目前正常的标准生产水平绝对可以做到。货源和销售地的距离也要适中,运输成本高就太远了,但太近就不值钱了,因为货源越近就意味着货源可以直接和你竞争,你为什么非要卖,他自己卖不出去。因此,货源的选择综合考虑了进货价格、地点运输距离(雨停后不要运输)。交通 :小企业当然是最好的低成本交通方式,所以最好的交通方式就是地铁,选择地铁的另一个好处就是只和销售场地有关 销售地点:回头看看我们说的目标客户是谁——对雨伞没有准备,急于行动的人——这些人在哪里,首先肯定不是在社区附近,小区大部分人都跑回家拿伞。所以我们最初锁定了商业区、非住宅区的地铁入口和客运中心,这些区域的特点是远离住宅区,并确定大多数目标客户满足我们的需求。正好符合我们选择的运输方式,很开心,直接发货来销售,完美无缺。 毛利润:这个不是算出来的,一点商业常识就简单算了就知道能不能赚钱 风险:在这件事上要面临的风险是城市管理、销售缓慢和价格战。如果你在公共场所销售,如果你没有营业执照,你就要考虑城市管理的风险,在地铁出口和商业区的门口都会有这样的问题,所以考虑解决方案。销售缓慢,也就是不幸没卖出那么多就剩下一批货,想想怎么处理,是直接卖给周边门店还是拿回家库存积压还是最终退货,总之,想想回去的路。价格战是竞争对手在脸上,当地店没有竞争优势,因为他的产品要包括租金和税金,所以主要竞争对手是和我们一样的伞形推销员,但基本上这样的同行都会有规矩,从不恶意降价,我从没见过两个伞卖家说我的10块钱, 我的9元,我的7元亲自,如果可能有几个。 好了,大概分析之后,下雨天卖伞,这个东西的总体规划应该是这样的: 1、货源:首先找一个靠近地铁、价格足够低的货源地,比如批发市场。 2、销售地点:然后锁定待售地点,如地铁入口附近的商业区、人流巨大的地铁入口,找出城市 管理政策,在当地雨伞店建立良好的关系和价格。 3.风险处理:确定销售缓慢后如何处理雨伞,例如以折扣价直接出售给当地商店或将其退回批发商。 4.财务计算:计算每个采购量,估计每个销售量,利润平衡并制定销售计划,考虑投资回报率 5.抓住商机采取行动——执行力:如果以上都安排好了,剩下的就是看天,根据当地的降雨周期,确定大概的降雨时间段,观察每天的天气预报,一旦有暴雨预警,结合自己的经验和当地的降雨周期和时间来判断。咱们按照原计划走吧,你一定会赚钱的。 当然,分析了这么多,并不是号召大家卖雨伞,如果能把雨伞卖到这部分很成功,我觉得这些供应链和组织能力可以做项目,可以带来更大的利润,我只想表达我的几点: 1、任何零售,最后打的都是供应链,哪怕是卖雨伞这样的投机性生意; 2、任何成功的小企业的背后,都有精准的规划和思考; 3、创业是做生意的升级版,但并不意味着放弃做生意的思路,回归经营本质才是王道; 4.任何不以营利为目的的公司都应该转型为NPO(非营利组织),如果是公司,它必须赚钱并对每个人负责。 有人会说,你就是做小生意的想法,我们改变世界的梦想是无可比拟的。我想说的是,有梦想是对的,但是开公司,带兄弟就是赚钱,这是任何商业组织应该做的,如果有人不想赚钱,想创造价值为大家服务,我觉得很不错, 但它当然不能被称为公司,应该是一个非政府组织——非营利组织。但如果是这样的组织,为什么要去VC找钱呢?VC说白了,也是要盈利的,谁也不会傻,所以明确自己的目的零售雨伞一般利润是多少,要想赚钱,想得稳,计划再动,对兄弟负责,对投资人负责,这是正常的商业逻辑。 另外,小企业怎么了?谁开公司都不是一帆风顺的,对吧?总有开不开锅的时候吧?难道全世界有些人和VC都是生死兄弟,缺钱,愿意随时给钱不求回报?因此零售雨伞一般利润是多少,能做生意的公司有现金流,我认为即使梦想路上有短暂的问题,需要赚钱养活大家,这项技能也是必要的。 想要 TOVC?来吧,选择以下愿景: 1、让天下不再有人被雨淋湿; 2.我们的使命是确保您的健康,如果下雨,我们可以避免; 3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。 我 真想这个我可以不停地列出100个,我做了三年的品牌建设和营销,这种儿科的事情。商业模式?智能雨伞,监测个人健康数据和降雨量,将降雨数据卖给国家气象局等机构,引入雨伞社会化,最终获得增值服务,这些组合够吗?不幸的是,商业模式建设也是我的专长。但VC也不是傻子,能做VC的都是在这个行业工作了十几年甚至更资深的人,哪怕是初级企业也是很聪明的人。与这样的人打交道,生意为王,足够的野心和格局是支撑。创业是 做生意的升级版,因为创业需要模式和眼光,但基石是企业,通过自己的公司,在满足大众需求的同时赚取合理的利润。 企业家们,让我们以先做好企业的态度经营一家公司吧! |
另一视角
换一换- 微信客户服务平台(微信诞生于哪一年)
- 北京整体喷砂机械厂家排名并附上它们的简要介绍
- 创业分析和综合分析一样吗?(不同概念的不同场景)
- ppp项目贷款怎么申请和审批?
- 360贷款投诉电话大全(快速解决贷款问题,让你安心借款)
- 2023元旦高速公路有免费吗?
- 现在的取暖煤真的降价了吗?
- 煤炭价格下月能降下来吗?
- 煤炭价格为什么会爆涨?
- 我们这边现在一吨自己烧锅炉的1400—1800元了,你们那里多少钱啊
- 广东又开始限电了,是不是制造业产能过剩了?
- mg通胀连续超记录之后,还会怎么走?
- 欧盟提出应对气候变化一揽子计划,企业和消费者将受到哪些影响?
- 苏伊士运河被堵事件分析
- 苏伊士运河被堵,长荣公司预计赔多少钱?
- 为什么日本作为发达国家,日元却这么不值钱?
- 澳大利亚铜精矿出口暴跌80%,澳企还能顶得住吗?
- 听说在新西兰居住超过10年,到65岁就可以领取退休金对吗?
- 俄罗斯真的有全民免费医疗吗?
- 欧盟各国,农村老人的养老金与城市老人养老金差距大吗?
- 抖音放心借1000元一天多少利息
- 通过率较高的借钱APP推荐:急用资金的最佳选择
- 先息后本贷款方式详解及支持平台推荐
- 省钱的5款借钱APP推荐:正规利率低
- 网上借7000元下款最快的平台推荐
- 2024年下款快的借款平台推荐:五个小额贷款选择
- 白户比较好下款的网贷推荐:五个小额贷款平台
- 放款迅速的网贷平台推荐:五大快速借款选择
- 不需要上征信的网贷平台推荐:五个灵活借款选择
- 急用一万块钱哪里可以借到?五大贷款平台推荐
- 网贷逾期一年多,没人催收也没被起诉?
- P2P里的借方都可以不还钱了吗?为何不归为“失信”人?
- 如果网贷全面取缔来临,出借人和借款人,哪一个最受益?
- 卢志强从未投资团贷网 22万出借人觉得呢?
- 有多少人受了P2P的亏?有多少人投进去的钱拿不回来的?
- 手机hao被盗用,申请网贷,金融机构找我追款,怎么处理?
- 平台进行协商后要求借款者只还本金,不还征信会受到影响吗?
- 借了网贷钱后,还款也有套路?
- 欠了一大笔网贷,即将全面逾期,应该如何度过这个时期?
- 网贷逾期后,这个还款协议千万不能签!否则这辈子别想还清知道吗
- 北京证券交易所做市交易业务详解
- 2023年全面注册制交易规则及其影响
- 股票坐轿子与抬轿子解析
- 可转债解析:兼具债权与股权的投资品种
- 招商银行网上银行官网(如何在网上开通招商银行的电子银行)
- 12378网贷协商还款有用吗(12378协商还款技巧)
- 招行一网通(招行一网通账户什么意思)
- st康美药业股吧(未来康美会被退市吗)
- 邮政储蓄卡人工客服电话(邮政投诉95580管用吗)
- 龙江交通股票(沾龙的上市公司)
- 是高市净率好还是低市净率好?
- 为什么最近很多人买基金都亏了?
- 基金都是牛市赚大钱,熊市亏大钱,为什么出现这样的情况?
- 为什么很多新基民喜欢买新基金?
- 首只ETF发行失败,基金募资失败或被清盘,投资者有哪些损失?
- 按照排行榜买基金,为什么总受伤?
- 100万用来买大盘基金,年收益用来当生活费,能不能做到一辈子不
- 投资者买基金时,买的是什么?
- “爆款基金”值得投资吗?
- 基金的表现,会均值回归吗?
- 如何看待那些把人民币兑换成美元现金放在家里的人?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月12号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月11号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月9号)
- usa的钱我们叫美元,那人民币走出国门,在国外叫什么?
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月7号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月6号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月4号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月2号)
- 今日人民币最新外汇牌价查询(2021年11月1号)
- 第24届冬奥会铜合金纪念币预约为何没有出现“秒杀”?
- 河南发现50吨特大金矿,对世界金价有影响吗?
- 个人储备较多黄金算违法吗?
- 可以把手里的闲钱买成黄金,来抵御货币贬值?
- 现货黄金行情分析软件下载后怎么做?
- 黄金典当和黄金回收,哪种方式好?
- Taper临近,滞胀担忧来袭,黄金真能翻身吗?
- 黄金现在跌到多少钱一克了?
- 非农数据“爆冷”,金价后续又将有怎样的走势?
- 2021年10月11号金店黄金价格今天多少一克?
- 2024元旦哪天是法定节假日呢英语 2024元旦是星期几
- 2023元旦高速收费吗现在 2023元旦为啥不免高速费
- 2023元旦农历日期 23年元旦时间
- 2023元旦哪天算加班呢视频 2023劳动节哪天算加班
- 2023元旦放假时间表图片大全 23年元旦假期安排
- 2023元旦海报宣传语图片 2023年元旦海报宣传语
- 2023元旦法定节假日是几天休息 2023法定节假日放假安排
- 2023元旦法定节假日是哪几天 2023年1月份国家法定假期几天
- 2023元旦节高速免费几天 2023年元旦免过路费吗
- 2024元旦要补班么 2024跨年是星期几
- 宝马金融贷款操作指南(详解宝马金融贷款流程)
- 夫妻两人每人月薪3000,工作稳定,小县城,能养的起比亚迪汉吗?
- 最近大雪,很多电动汽车都开不了了,电动汽车的发展之路是不是还
- 网友都说小米汽车以后会超越特斯拉,在技术上有实现的可能性吗?
- 特斯拉生产供应链基本都靠中国,为什么我们不能成,特斯拉能成?
- 汽车传感器市场分析,国产机会如何?
- 大家聊聊今年汽车行业市场行业现状与趋势?
- 存一万给一辆电动车,银行为什么那么大方?
- 为什么有那么多人骑电动车上班?
- 你觉得自动驾驶的前景如何?
- 中国城市GDP排名2020年排行榜-2020全国GDP省份排名一览表
- 2020年中国区块链企业百强榜
- 2019年全球银行千强排名,中国包揽前四,总利润3120亿美元
- 华尔街金融巨头有哪些?华尔街十大金融巨头排名排行榜
- 法国各大银行排名排行榜:法国巴黎银行排第二,第一名成立最早
- 德国银行排名排行榜:德国商业银行登榜,第一名德意志银行
- 巴西各大银行排名排行榜:巴西哪家银行最好?巴西银行仅第三
- 加拿大银行排名排行榜:皇家银行第一 历史最悠久的排名第四
- 2020全球500强排名排行榜完整版 世界五百强排名一览表
- 2020福布斯全球最新富豪排名排行榜 杰夫·贝佐斯位居世界首富第
- borrow borrow是什么意思
- 磁力搜索引擎是什么 什么叫“磁力搜索”
- 魔兽怀旧服金币交易平台5173 魔兽世界亚服怎么卖金
- 秋田犬币怎么样 什么是柴犬币
- tokenpocket下载 tokenpocket怎么使用
- 日币换人民币汇率计算器 nt换算rmb计算器
- 美元未来可能一路暴跌2022 2023年金价最便宜是多少
- 比特币最全历史价格明细 比特币历史最高价格是多少美元
- implication 硕士论文中最后一章“implication”是什么意思
- kitty磁力猫 磁力猫手机app