发布时间:2022-11-26 01:59:15 文章来源:互联网
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如何在雨天,以投机的方式做品牌也不是?

如何在雨天,以投机的方式做品牌也不是?

创业对个人和团队的综合素质要求非常高,能满足条件的团队很少,所以成功率很小。一个团队要想成功,我觉得除了远见、激情和梦想之外,还应该包括一个真正能带来利润的脚踏实地的业务。所以,我看到了别人卖伞赚钱的场景,简单分析一下,一切都不简单。

无论是开公司还是建立伟大的商业组织,本质就是商业,回归商业本质的口号喊了很久,但行动却前后不一致。你真的准备好创业了吗?这些基本的业务知识是否保留?你想清楚这件事了吗?分享我最近看到的一个事件:雨伞怎么卖?

武汉有一段时间有事,刚好,在光谷广场,下起了大雨,无聊的时候,我发现了一个人,也就是一个人提着几十把雨伞的水桶的形态,开始在地铁门口和商场门口卖伞, 一把十块钱。十块钱,贵吗?我以前看起来很贵,我以为这是抢劫。现在我觉得我很好奇,如果是我,如何在下雨天以投机的方式卖伞(不是品牌或者百年老店,也不是投机卖做生意),卖得好的标准是不赔钱,赚点小钱。

要理清思路,首先,

我们必须梳理一下这个业务的特点是什么,第二个分析大概包括几个方面:货源、运输、位置、毛利、风险、竞争手段、营销、定价等。

业务特点:(1)瞬时——天气变幻无常,需求瞬时;(2)溢价能力——由于瞬时天气变化的好处,目标用户往往无法做好准备,但需求非常迫切,所以溢价能力充足,有微薄利润。(3)目标用户——那些不准备雨伞,急于行动的人,只有这些人才会有强烈的购买意愿。(4)商机是短暂的——雨开始落了,但什么时候停了真的要看上帝,基于此,问题就变成了如何快速抓住短期商机,获利。

从这些特点来看,我脑海中大概有的总体感觉是:这个供应链需要快速反应,因为目标用户的需求是迫切的,只要有快速反应的供应链来交付产品,并且有能力PK我的竞争对手,那么就有利润。

要点:

来源:产品购买价格必须在保证质量的前提下尽可能低(这是无稽之谈,哈哈),质量标准是如果客户不用于格斗或用作撬棍,只需在雨中使用就可以稳定使用一年, 而且目前正常的标准生产水平绝对可以做到。货源和销售地的距离也要适中,运输成本高就太远了,但太近就不值钱了,因为货源越近就意味着货源可以直接和你竞争,你为什么非要卖,他自己卖不出去。因此,货源的选择综合考虑了进货价格、地点运输距离(雨停后不要运输)。交通

:小企业当然是最好的低成本交通方式,所以最好的交通方式就是地铁,选择地铁的另一个好处就是只和销售场地有关

销售地点:回头看看我们说的目标客户是谁——对雨伞没有准备,急于行动的人——这些人在哪里,首先肯定不是在社区附近,小区大部分人都跑回家拿伞。所以我们最初锁定了商业区、非住宅区的地铁入口和客运中心,这些区域的特点是远离住宅区,并确定大多数目标客户满足我们的需求。正好符合我们选择的运输方式,很开心,直接发货来销售,完美无缺。

毛利润:这个不是算出来的,一点商业常识就简单算了就知道能不能赚钱

风险:在这件事上要面临的风险是城市管理、销售缓慢和价格战。如果你在公共场所销售,如果你没有营业执照,你就要考虑城市管理的风险,在地铁出口和商业区的门口都会有这样的问题,所以考虑解决方案。销售缓慢,也就是不幸没卖出那么多就剩下一批货,想想怎么处理,是直接卖给周边门店还是拿回家库存积压还是最终退货,总之,想想回去的路。价格战是竞争对手在脸上,当地店没有竞争优势,因为他的产品要包括租金和税金,所以主要竞争对手是和我们一样的伞形推销员,但基本上这样的同行都会有规矩,从不恶意降价,我从没见过两个伞卖家说我的10块钱, 我的9元,我的7元亲自,如果可能有几个。

好了,大概分析之后,下雨天卖伞,这个东西的总体规划应该是这样的:

1、货源:首先找一个靠近地铁、价格足够低的货源地,比如批发市场。

2、销售地点:然后锁定待售地点,如地铁入口附近的商业区、人流巨大的地铁入口,找出城市

管理政策,在当地雨伞店建立良好的关系和价格。

3.风险处理:确定销售缓慢后如何处理雨伞,例如以折扣价直接出售给当地商店或将其退回批发商。

4.财务计算:计算每个采购量,估计每个销售量,利润平衡并制定销售计划,考虑投资回报率

5.抓住商机采取行动——执行力:如果以上都安排好了,剩下的就是看天,根据当地的降雨周期,确定大概的降雨时间段,观察每天的天气预报,一旦有暴雨预警,结合自己的经验和当地的降雨周期和时间来判断。咱们按照原计划走吧,你一定会赚钱的。

当然,分析了这么多,并不是号召大家卖雨伞,如果能把雨伞卖到这部分很成功,我觉得这些供应链和组织能力可以做项目,可以带来更大的利润,我只想表达我的几点:

1、任何零售,最后打的都是供应链,哪怕是卖雨伞这样的投机性生意;

2、任何成功的小企业的背后,都有精准的规划和思考;

3、创业是做生意的升级版,但并不意味着放弃做生意的思路,回归经营本质才是王道;

4.任何不以营利为目的的公司都应该转型为NPO(非营利组织),如果是公司,它必须赚钱并对每个人负责。

有人会说,你就是做小生意的想法,我们改变世界的梦想是无可比拟的。我想说的是,有梦想是对的,但是开公司,带兄弟就是赚钱,这是任何商业组织应该做的,如果有人不想赚钱,想创造价值为大家服务,我觉得很不错, 但它当然不能被称为公司,应该是一个非政府组织——非营利组织。但如果是这样的组织,为什么要去VC找钱呢?VC说白了,也是要盈利的,谁也不会傻,所以明确自己的目的零售雨伞一般利润是多少,要想赚钱,想得稳,计划再动,对兄弟负责,对投资人负责,这是正常的商业逻辑。

另外,小企业怎么了?谁开公司都不是一帆风顺的,对吧?总有开不开锅的时候吧?难道全世界有些人和VC都是生死兄弟,缺钱,愿意随时给钱不求回报?因此零售雨伞一般利润是多少,能做生意的公司有现金流,我认为即使梦想路上有短暂的问题,需要赚钱养活大家,这项技能也是必要的。

想要 TOVC?来吧,选择以下愿景:

1、让天下不再有人被雨淋湿;

2.我们的使命是确保您的健康,如果下雨,我们可以避免;

3.让所有的雨伞在最快的时间内到达最需要的人手中。

真想这个我可以不停地列出100个,我做了三年的品牌建设和营销,这种儿科的事情。商业模式?智能雨伞,监测个人健康数据和降雨量,将降雨数据卖给国家气象局等机构,引入雨伞社会化,最终获得增值服务,这些组合够吗?不幸的是,商业模式建设也是我的专长。但VC也不是傻子,能做VC的都是在这个行业工作了十几年甚至更资深的人,哪怕是初级企业也是很聪明的人。与这样的人打交道,生意为王,足够的野心和格局是支撑。创业是

做生意的升级版,因为创业需要模式和眼光,但基石是企业,通过自己的公司,在满足大众需求的同时赚取合理的利润。

企业家们,让我们以先做好企业的态度经营一家公司吧!

另一视角

换一换