中共二十大后的中国如何推进高水平对外开放？

中共二十大后的中国如何推进高水平对外开放？

中国党的

第二十次全国代表大会后，中国将如何推进高水平对外开放？我们可以从黄浦江畔的“四叶草”中找到答案。习近平主席在第五届进博会开幕式上的视频致辞中提出了一系列对外开放措施，如：打造“丝绸之路电子商务”合作试验区，稳步扩大规章制度、管理、规范等制度开放，实施新版《鼓励外商投资产业目录》， 实施自贸试验区升级战略，全面深度参与世界贸易组织改革谈判，拓展面向世界的高标准自贸区网络。

作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，五年来，进博会不仅取得了丰硕的合作成果，而且成为推动中国与世界市场相遇、产业融合、创意互助、规则互鉴的国际平台。本届进博会将有145个国家、地区和国际组织参展，其中8个国家首次参加全国展会;284家世界500强企业和行业龙头参加企业商务展，超过往届，退货率近90%;多家企业的展览面积逐步扩大，展位特色装修比例达到96.1%，高于以往水平;参展商，尤其是大型跨国公司，带来新的产品和服务，不断揭示新的趋势和布局。

今天，我们就来探寻跨国公司在中国的新发展趋势

从参演跨国公司的表现出发，见证中国对外开放的新航程。我们用四个词来概括：沉没、结合、嬗变、共创。

沉沦：“小城市”中的“大机遇”

随着跨境电商的快速发展，各类物流快递公司，尤其是跨国物流公司，正逐渐站在聚光灯下。作为第一家进入中国市场的国际快递公司，DHL在过去30年中不断加大对物流基础设施和网络建设的投入，累计投资超过100亿元，在中国建立了广泛的国际快递服务网络。在今年的进博会上，DHL展示了DHL货机模型、FormulaE（Formula E）赛车模型、可降解快递箱制成的互动背景墙等物品，以展示其可持续发展理念。

除了实体展品，DHL还利用进博会的平台，展示了其在中国的新布局。其中一个概念是DHL将目光投向了下沉市场。所谓下沉市场，是指三线以下市、县、农村的市场，规模大、分散。

“下沉市场面积广阔，人口众多，不仅蕴含着巨大的消费潜力，而且有优质商品的供给，是我国双循环新发展格局的重要支撑。”近两年来，我公司先后在泰安、银川、宝鸡、九江、安平开设直营服务中心。DHL快递中国区市场销售高级副总裁张浩在接受《中国贸易报》记者采访时表示，这些城市经济基础良好，发展潜力巨大，城市功能完善，区域辐射带动能力强，在推动高质量发展方面具有优势。此外，这些城市积极推动外向型经济发展，重点发展现代物流业，支持支柱产业“走出去”，将带来更多国际物流需求，具有良好的发展前景。

DHL的投资布局下沉市场，一方面在“小城市”中看到“大机遇”，另一方面在越来越多的本土企业走出海的过程中寻找新的业务增长点。

例如，DHL最近在河北省安平县开设了一个新的直属服务中心。这是DHL在中国开设的又一个县级服务中心。安平县素有中国“丝网之都”之称，编织丝网的生产、销售和出口量占全国的80%以上。通过外向型经济的蓬勃发展，安平县已将屏幕产品出口到190多个国家和地区，全球市场份额超过70%。近年来，全县持续优化营商环境，加快内河口岸建设，推动跨境电商、海外仓等新业态、新模式发展。DHL看到了这个大行业和新机遇，在县内开通直达服务，帮助当地企业更快、更顺畅、更稳定地出海，运输时间更短。

“这是DHL快递不断深耕和扎根中国市场的有力体现。张浩观察到，对于C端消费者而言，随着购买力的下降，低线城市的消费者对优质商品的意愿和消费能力有所提升，跨境电商的蓬勃发展进一步拉动了消费消费。对于企业来说，中国产业也有下沉趋势，并继续向低线城市向纵深发展。此外，B端企业也在积极布局跨境电商，在利好政策的支持下，加快产品出海，这也带来了国际运输需求，对时效性的要求越来越高，高中转时效性是DHL快递的核心竞争优势之一。

在张浩看来，像DHL这样的外资企业在下沉市场前景广阔。他表示，与国内物流相比，国际物流业务更加专业和复杂，不仅涉及范围更广、距离更远，还涉及进出口国的报关和清关。因此，DHL不仅帮助当地企业搬运货物，还帮助这些中小企业建立物流体系，培养具有国际先进理念、流程和标准的专业人才。此外，在下沉市场，供应链效率的重要性更加凸显，这也是DHL布局下沉市场，更好地为客户企业提供物流供应链管理和服务的原因。

“随着配套的逐步完善

低线城市的设施、不断加强的开放、市场营商环境的不断改善，相信下沉的市场将在新的发展格局中进一步释放出更多的活力和动力，发挥更有力的支撑作用。张浩说。

近年来，随着对外开放的深入，我国三线及以下城市居民的经济实力和消费能力大幅增强，下沉市场可能成为中国消费升级的“主战场”。DHL等外资物流快递企业在下沉市场的加速布局形成了示范效应，在发展本土产业的同时，也将吸引更多外资企业进军这些领域。

绑定：中国是“大市场”和“好伙伴”

如果我必须在“绑定”一词中添加一个限定词，那就是“深度”。

全球矿业巨头力拓虽然是进博会的新面孔，但它是中国市场的老朋友，近年来与中国合作伙伴“深度绑定”。在博览会上，力拓不仅展示了来自全球商业区域的十余种优质金属矿物，还通过电子触摸屏、虚拟现实（VR）运动座椅等展示了绿色智能的供应链，并展示了低碳产品在汽车、饮料包装等领域的应用成果，也展示了与中国的悠久合作历史。

力拓的第一船铁矿石于1973年从西澳大利亚运往上海，迄今已为中国提供了超过35亿吨优质铁矿石和其他金属矿物和重要原材料，支持了中国的工业化和城市化进程。近年来，力拓也积极践行在中国的社会责任，努力在经营所在地区产生积极影响，通过支持贵州毕节乡村振兴等项目走出去：民营企业境外投资操作指南，致力于成为中国繁荣道路上值得信赖的合作伙伴。

对于力拓来说，中国不仅是市场，更是合作伙伴，在产业链上深化合作。力拓集团首席商务官、力拓中国董事长Alf Barrios介绍了一系列合作成果：2012年，力拓与清华大学成立清华-力拓资源、能源与可持续发展联合研究中心，今年12月将迎来成立10周年;与中国宝武、首钢集团等中国客户合作，支持他们实现自身的碳减排目标，共同开发钢铁行业减碳解决方案;今年，力拓在北京成立了中国科技创新中心，作为一个平台，将中国的技术创新能力引入力拓的全球业务运营，并将其与力拓的专业知识相结合。

力拓中国科技创新中心成立时，力拓首席科学家奈杰尔·斯图尔德（Nigel Steward）表示：“过去与中国合作伙伴合作，我们从中国快速发展的技术能力中受益匪浅。今天，我国已进入以技术创新为驱动的高质量发展新阶段。中国科技创新中心将成为我们进一步深化技术合作的桥梁，我们对这一前景感到非常兴奋。"

这意味着力拓与中国合作伙伴的关系不仅延伸到中国市场，还延伸到全球合作，包括力拓及其在Simandou项目中的中国合作伙伴。

相关资料显示，几内亚Simandou项目是世界储量最大、质量最高的未开发铁矿石。西芒杜资源总量超过100亿吨。其中铁矿石资源量22.5亿吨，探明铁矿石品位约66%至67%，预计投产后年产量将达到1.5亿吨。思满都项目的主体可分为三方，即力拓、中铝、宝物主导的财团;由中国宏桥集团、新加坡韦立国际、烟台港集团、几内亚联合矿业供应集团组成的“共赢联盟”;几内亚政府。一旦项目投产，将非常有利于中国的铁矿石进口，满足中国部分铁矿石需求。

“我们很荣幸参加第五届中国国际进口博览会，并向中国和世界各地的观众展示我们的产品和技术服务。中国是力拓最大的市场，也是重要的长期战略合作伙伴。我们希望通过进博会的平台，以低碳战略与现有客户和潜在客户对接，探索新的合作机会，共同推动价值链高质量、可持续发展。未来，力拓不仅将继续为中国提供发展所需的优质资源，还将与中国合作伙伴一起，实现社会效益最大化，将所有运营对环境的影响降至最低。

从贸易商到合作伙伴和投资者，是力拓等众多跨国企业的实践，而进博会就是这样一个身份转换器，实现展品成为商品，参展商成为投资者。可以预见，随着中国“走出去”与“引进来”的不断互动，未来将有更多的外资企业和中国企业成为全球合作伙伴。

蜕变：新动能新趋势催生新玩法

2022年渐渐接近尾声，你还没碰到元宇宙？没玩过飞盘？这意味着你没有跟上。不过，从参加进博会的情况来看，参展商并没有错过这个机会，在新潮流下找到了新的玩法。

冯氏集团携由璃月推出的都市运动超写实数字人鲤鱼“AjA Sister”参展，旨在以元宇宙的概念突破传统零售场景，创造新的零售可能性。在最近的上海时装周上，“AjA Sister”预览并展示了许多时尚品牌的T台场景和效果。未来，璃月还将利用数字人体形象，为更多品牌提供服装上半身示范和线上平台数字营销。冯氏

集团中国区总裁冯晟表示，这反映了中国消费市场的巨大变化。一是消费群体年轻化。Z世代和年轻消费群体崛起成为消费市场的主力军，诸多潮流和爆款产品的诞生，都离不开Z世代的追求和热销。二是消费选择的多样化、个性化。无论是Z世代这样的年轻人，还是普通大众消费者，人们的消费需求都比以前更加多样化，他们更注重产品本身的质价比，表现出更高的购买符合自身价值的产品的意愿。最后，新消费有向纵向细分轨道扩张的趋势。无论是近年来火爆的飞盘、瑜伽等户外运动，还是以元宇宙为代表的虚拟经济，都是现有品类的垂直领域，展现出新消费体系下行业细分的增长潜力。

“作为一家跨国消费品供应链公司，零售一直是四大核心业务之一，我们始终将拓展新的消费领域作为集团未来发展的重点。冯玉瑾表示，在消费趋势不断重构的当下，公司希望凭借百年消费品供应链管理经验，继续专注于业务多元化和数字化创新。

冯玉瑾认为，在政策驱动、收入结构优化、营商环境良好等多重因素共同作用下，大众消费市场正在迎来新一轮扩张。在全社会积极构建双循环发展新格局之际，内需潜力的不断释放，成为我国经济和消费持续增长的强大动力。“我们相信，在当今新的消费模式、新的场景、新的业态不断涌现，只有准确把握核心消费群体和市场需求，快速反应、持续创新才是赢得未来的关键。"

WML，WML的子公司

冯氏集团，在推广飞盘运动方面取得了一系列成果。今年，他们不仅创立了“乐比”城市体育社区，还与合作伙伴共同打造了飞盘俱乐部冠军系列赛（UCCS），并于上个月在珠海成功举办了首届粤港澳大湾区系列赛，助长了全民健身热潮。此外，Joy & Joy（WML）还与全球体育赛事知名品牌NBA合作，为消费者打造更好的男士个人护理产品。

“我们认为，中国市场与国际市场的对接是发展的关键，未来要继续深化'引进'和'走出去'，积极融入双循环新发展格局。”冯玉金表示，多年来，冯氏集团立足香港及粤港澳大湾区，扮演着连接国内外市场的协调者角色，对国内外市场消费需求有深刻的理解，积累了与众多国内外品牌合作的资源和经验。今年，丰达与投资大湾区中型企业合作，希望通过国内外优势互补，助力大湾区产业科技集群和商业生态圈发展。此外，冯氏集团亦致力与更多中国本土伙伴合作，打造更多符合中国消费者需求的定制产品，帮助本土企业及品牌拓展更多领域的发展可能。

“我们希望借助进博会等开放平台的契机，大力挖掘和培育本土优质企业，携手为消费者创造更好的产品和体验，带动内生经济发展，助力中国经济多元化繁荣。”冯玉瑾表示，近年来，我国新消费呈现蓬勃发展态势，孕育了更多新动能、新趋势、新玩法。

正如冯玉瑾所说，跨国企业只有对接国内资源，紧跟发展趋势走出去：民营企业境外投资操作指南，才能在中国市场不断取得新的成就。

共创：“在中国”，也“为中国”

2002年中国队的球衣

足球荣耀时刻、2008年北京奥运会中国体育代表团运动服、2020年东京奥运会中国女排制服、北京马拉松40周年城市限定跑鞋、2022年北京冬奥会中国滑雪运动员苏一鸣的同款雪衣、2022年中国网球运动员吴亦宇的同款网球鞋......当观众在今年的CIIE上参观阿迪达斯的展位时，他们被感动得满满的。

这是阿迪达斯在中国市场推出25年的一款高光产品。这些展品全面展示了阿迪达斯25年来长期参与助力中国体育发展的亮点，见证中国体育的爆发，突出了阿迪达斯作为具有社会责任感的企业公民、充分发挥体育力量、为中国体育事业做出积极贡献的亮点。此外，阿迪达斯还设立了“本土共创”展区，展示扎根中国市场25年，不断探索从引进到共创的发展路径。

“今年是阿迪达斯深耕中国市场的第25个年头。多年来，我们一直在努力深入中国市场，探索消费者洞察，希望最终创造出适合中国市场的产品，并实施真正满足中国消费者需求的举措，进一步赢得当地消费者的青睐。阿迪达斯大中华区董事总经理萧志坚表示，随着中国年轻一代心中文化自信的增强，包括中国非物质文化遗产、民族特色等传统文化在内的传统文化正逐渐被视为Z世代等年轻人表达态度的新方式。

这体现在“本地共创”展区。有全球首发重磅产品——阿迪达斯2023年春节特辑，灵感来自中国传统玄学中的“六种结合”，共包含12双鞋，实现中国元素与国际潮流的结合;还有阿迪达斯原创新型非遗产品，拉近了传统文化与现代的距离;也有与当地年轻设计人才合作的产品，如T恤烫印等中国新生代原创设计。

其实，早在十多年前，阿迪达斯就尝试将中国本土文化与国际DNA相结合，践行共创理念。例如，2009年，阿迪达斯与李连杰联合推出“无极”系列，将人与自然的独特见解融入中式产品设计中，十余年来不断向世界介绍和普及中国文化，并通过发掘本土高素质的年轻设计师，作为与年轻人对话的方式和产品创新的动力。

“2019年，阿迪达斯亚洲创意中心在上海开业，可以支持所有核心产品。将最初的想法转化为产品需要 4 到 7 个月的时间，每年从这里出口数千种产品。如今，亚洲创意中心的设计约占阿迪达斯中国整个产品设计的30%。肖佳乐表示，在此基础上，阿迪达斯与易燃、张权等先锋艺人联合推出“烧粮下山”和“木偶系列”，通过GENBLUE Clover品牌文化赋能计划，发掘更多本土优秀设计师，让中国的创新设计力量走向世界舞台。

肖佳乐接着表示，除了设计创新，阿迪达斯还会在科技创新上持续发力，以可持续、三环体系为代表的理念创新和线上线下融合体验创新，不断从外界汲取养分，对内完善产品理念，让不同世代的年轻人感受到阿迪达斯产品所承载的文化和理念， 深入中国市场的发展脉络，贴近中国消费者的多样化需求，为更完美的运动表现和生活品质贡献力量。

世博会的故事

阿迪达斯在中国的发展体现了“在中国，为中国”是众多外资企业在中国的战略和方向，进一步彰显了外资企业扎根中国的信心、决心和毅力。

“基于我们对中国市场的信心，未来我们将继续加大在中国的投资和研发力度，在产品、营销、渠道三大领域以积极、敏感、创新的态度应对变化和挑战。未来，在加强个性化服务的同时，我们将更加注重数字化战略布局与Z世代沟通，让大中华区成为阿迪达斯2025发展战略中不可或缺的一部分。肖佳乐说。

改革开放以来，跨国公司和中国市场

实现了互成、共同成长、沉沦、绑定、嬗变、共创，这四个关键词证明，跨国公司持续看好中国市场不是一句空话，而是实实在在的行动。

从他们的行动中，我们看到，中国坚定不移地推进对外开放，不断向更大范围、更深层次、更多领域迈进，对外开放已成为当代中国鲜明的标志。正如习近平总统所说：“我们要用开放缓解发展困难，用开放合作的力量，用开放的潮流聚集创新，用开放的幸福求共享，推动经济全球化不断推进，增强各国发展动能，让发展成果越来越公平，造福各国人民。"