【进博会参展企业对话】雅士利营销副总裁赵立波：创造差异化优势是未来战略重点

在首届中国国际进口博览会上，雅士利带来了旗下五大品牌的产品参展，11月5日在接受记者采访时雅士利国际集团营销副总裁赵立波介绍，这五个品牌是雅士利打造差异化优势战略的载体，差异化也是未来雅士利的战略重点，该公司也将以此来体现各股东资源融合的优势，并推动业绩增长。

正如赵立波介绍，雅士利此次带来的五个品牌个有侧重，例如，雅士利品牌旗下产品强调的新西兰原装进口、瑞哺恩的特点是有机、多美滋品牌旗下新添最新羊奶粉、朵拉小羊是澳大利亚原罐原装进口、Arla则是来自北欧天然牧场。

“5个品牌形成强有力的品牌矩阵，从基础、中端、高端到超高端市场，从牛奶到羊奶，从非有机到有机，全品类组合布局全球市场。”赵立波如是评价雅士利产品矩阵的特点。

事实上，婴幼儿配方乳粉注册新政实施后，各企业重回起跑线，但是竞争也变得激烈，在品牌和配方配额有限的情况下，如何选择细分、如何做好差异化也成为很多企业的战略出发点。据了解，截至2018年8月，蒙牛雅士利集团共有16个系列48款产品(包括Arla宝贝与我)通过国家配方注册。这也给雅士利做进一步的细分提供了可能。

2013年蒙牛收购雅士利，通过并购强化奶粉业务板块，此后雅士利也进入深度调整期，也曾一度业绩不振。不过，情况已有所改善。在公布今年半年报时蒙牛提及，在2018上半年，蒙牛各主体业务板块均实现快速增长，得益于高附加值的明星产品以及奶粉板块的出色表现，集团整体利润实现了大幅改善，其中雅士利实现扭亏为盈。

具体数据为，上半年雅士利的收入为15.04亿元，同比增55.6%，净利润4130万元，扭亏为盈。对于业绩改善雅士利称，主要是因为渠道整合开始初见成效、加大了广告宣传力度，此外配方注册制实施，雅士利在新政实施后处于较有利地位。

“现在创造差异化产品优势是雅士利的战略重点”，赵立波进一步介绍，目前雅士利已经培育出了“有机”、“羊奶粉”和“OPO”等创新型产品，并积极为新婴幼儿配方产品设计引入多项新元素，确保旗下产品的行业竞争力。除了婴幼儿配方奶粉之外，雅士利还在中老年高端成人粉方面也形成了完整系列。

值得一提的是，雅士利的背后有中粮、蒙牛、达能、Arla几大股东资源，强大的品牌和资源背书给雅士利带来便利的同时也形成压力。赵立波介绍，股东各方优势，可以帮助雅士利发展，比如在面对目前乳铁蛋白全球紧缺的危机，雅士利与中粮、蒙牛、达能、Arla四巨头合作，利用股东的资源优势争取到与乳铁蛋白供应商长期合作的成果。未来，如何将这些资源真正为我所用也成为雅士利未来发展的看点之一。