麦当劳、肯德基用百事可乐大瓶装为什么能卖十几块钱一杯

    1.从消费者市场的综合性角度来进行分析

 

    众所周知，一大瓶2升或2.5升的百事可乐的市场售价不过五、六元，那么批发价格会更低，这样一大瓶可乐装进新的包装杯里完全可以装到5到6杯，差价足足会有十多元甚至更多。即使这样，有些消费者还是会前去消费，毕竟，这样独特的包装看起来会比瓶装的显得高端，而且吸管形式的饮品喝起来会更加方便，特别对于公司白领和学生，或者是赶路的路人，有些消费者喜欢简洁、方便的包装，加上冰块和吸管无疑对于瓶装饮料更加吸引消费者，所以也不会理会商品价格。另外，许多朋友聚会，见面的地点选择在了麦当劳、肯德基这样的地方，点了食物不可能不选择饮料，迫于面子或者其他原因，也不可能去其他地方买饮料，所以快餐店里的杯装饮料就是唯一的选择。

 

    2.从消费者的消费心理角度来进行分析

 

    消费者如果在超市买百事可乐这样的饮料，超市不可能提供杯子、吸管这样的辅助用品，这样的用品同样需要购买，加起来也价格不非，甚至超出了一杯饮料的实际价格，包括一些冰块，冰镇饮料只能保证一定的凉度，但不能保证会有冰块存在，而且，超市也不能为消费者提供一个舒舒服服的座椅和休息、休闲的环境。在麦当劳、肯德基这样的地方就可以，买一杯可乐就可以吹着空调、喝着冰镇可乐、连着无线网刷手机，或者与朋友在这里聚会。有时候甚至在这里会经常看到一些学生在写作业，或者一些并无消费的人也可以来休息。在这样的环境下，消费者所消费的不仅是一杯饮料，还包括了快餐厅的选址、租房、以及卫生，人员雇佣等等，这些经营都是从这一杯可乐当中得出利益。另外，对于麦当劳、肯德基这样的快餐店，就像在火车上、车站里买的东西价格要高于在市场上所买的东西价格，以及酒吧里的一打啤酒是外界啤酒价格的好几番，还有高档酒店内的一瓶矿泉水就要高于市场价格的好几倍，但即使这样，不论是什么样的消费价格，消费环境，不是一样还是有很多人来消费吗？即使再高昂的价格，也并不能够阻止消费者的购买和消费。