迪亚天天“卖身”苏宁 苏宁小店上海“急”落子近400店(3)

实体门店聚合流量，小店当然能跑得最快。由此，在苏宁的大开发战略中，“打头”的就是苏宁小店。苏宁小店被提至集团战略层面——明确作为“最后一公里”智慧零售终端触点。

2018年内，苏宁小店领到了1500家的“硬指标”。同时，苏宁集团还对苏宁小店的具体销售都下了考核硬指标：苏宁小店要做到线上线下订单1：1，即是传统门店的双倍坪效。小店要跟苏宁易购打通，1公里内用户由小店提供服务，1公里外用户由苏宁易购提供服务。

去年底，“大开发”战略提出后，苏宁迅速匹配了组织架构的调整升级，包括苏宁小店负责人亦做了重新安排。

相比传统便利店主打快消品，苏宁小店设计成“社区＋快消＋生鲜＋App快配服务”的线上线下一体化、店仓合一的模式，融合了便利店、生鲜超市、社区服务中心、宅配仓库多种功能。后两者分别是指小店会搭载家电维修、家电清洗、家政、快递代收等便民社区服务，同时搭载线上，提供1公里范围内最快半小时的快配服务。

按照鲍俊伟的介绍，苏宁小店目前规划了三种店型：

1）面向家庭生活用户、以生鲜蔬果为主的社区店。面积80平米－250平米，生鲜占比20-30%，打造全社区参与的概念。

2）面向办公室白领、以热食速食为主的轻餐饮CBD店。面向有一定消费能力中产用户的高品质餐饮需求。

3）针对医院、地铁等不同大客流场景配置各类商品的大客流店。

相对传统便利店、社区生鲜店都是区域拓展，苏宁小店是甫一登场，即全国撒网，对选址、对供应链搭建都是考验。当然，苏宁易购线上供应链提供了支撑，眼下更棘手的还是物业。线下小店选址并不如大店来得轻松，具体开发有苏宁自有物业（苏宁广场和苏宁置业）给小店做保障，同时苏宁投资了恒大、万达，与碧桂园、融创等地产商亦达成了战略合作伙伴。

来自苏宁方面的数据，截至3月初，苏宁小店开出89家店。3月31日，133家苏宁小店在43座城市开业。

不过，“开店是便利店中最容易的事情。便利店其实是一种文化，是需要积淀的。产品研发、营运管理、供应链建设，都是需要时间打磨的。”罗森中国副总裁张晟告诉记者说。

3月21日，苏宁易购大快消事业群的首次亮相会上，履新苏宁易购“大快消”板块的掌舵者、苏宁零售集团副总裁卞农曾定调：苏宁小店要成为中国第一的O2O社区小店。