春节了,你的产品“爆”了吗?(3)

山东临沂醉三国酒业，在沂南市场卖的最好的一款芝麻香产品是53度醉三国，市场零售价168元/瓶，仅是一款没有包装，看上去极其普通的光瓶酒。但因为产品品质在当地的口碑极佳，销售势头异常火爆。

无独有偶，山东聊城东阿酒厂，企业销量最大的核心单品36度简装吉祥如意金东阿，市场零售价68元/瓶，同样是只有外箱没有外盒的简装普玻瓶酒。也是因为自1958年建厂以来，60年如一日坚守传统的北斗酿造工艺，坚持每一瓶的高品质，才得到当地消费者对产品品质的肯定与认可，一款产品在区域市场畅销多年不衰。

再次，新品类。在产品同质化竞争日益严重的今天，企业只有锁定消费者某一细分市场的需求，在细分需求上进行品类创新，在新的品类领域占据消费者心智，才能快速赢得市场，并迅速站稳脚跟。如重庆江小白集团对青春小酒品类的创新，湖北劲牌集团毛铺苦荞酒对健康白酒品类的创新，都是极好的佐证。

最后，惊爆的价格。极致的产品不一定很贵，也一定不是让消费者望而却步，只有眼羡份儿的产品。极致到爆表的产品物超所值，它有一个合适的成本与合理的价格，可以让商业链上的所有环节都皆大欢喜。厂家有规模销量，经销商与终端商有利可图，消费者觉得价格公道、实惠。

打造极致的产品需要企业和产品人具备真正意义上的工匠精神，锲而不舍，摒弃个人利害与浮云，真正从消费者出发，发掘具有美感，可以为消费者持续带去价值体验的好产品。

一套完整的品牌传播工具

首先，一句好的品牌广告语。再好的产品也要传播，“酒香也怕巷子深”，产品的好坏不能仅仅自己知道，而简单、形象、有记忆点、易联想的广告语将助品牌传播一臂之力。

其次，一段好的品牌VCR。精心准备一段可以在线上线下媒体传播的视频短片，选择恰当的品牌传播媒介，用内容向消费者传达你有一个好产品，值得他们拥有。

再次，一段有情怀的品牌故事。不要以为品牌故事只是一个企业的事，一个好的产品也可以有。这个产品是怎么来的，它的前世今生，它的与众不同，都可能成为触动消费者敏感神经的地方。只要故事美丽动人，最好再加点励志，就不怕天天“煽情”般地到处传播，传播的面越广、速度越快越有效。

最后，一套好的终端物料。一张好的海报、透窗贴、推拉贴、空箱体、其它产品展示物料等，都是企业在终端进行产品推广时必不可少的重要元素。

一场系统的整合营销方案

好的产品需要好的营销。地方酒企打造区域化爆品，需要综合考虑区域市场各类营销要素，利用最短的时间，塑造产品的火爆形象。

首先，聚焦企业资源，围绕单点进行发力。企业应聚焦人力、物力、财力资源，切中消费者需求中的最强音进行猛攻，不断强化产品卖点与利益点，在最短时间内实现产品的渠道布局与网络覆盖，提高渠道的推荐率与动销率，增强渠道信心，促成产品局部市场的旺销势头，并快速复制。