春节了,你的产品“爆”了吗?(2)

第二，打造爆品非一日之功，必须在企业内部建立起爆品的完整运营体系，我们称之为“4个1”运营体系：一次消费者需求的深度挖掘；一款美到极致的产品；一套完整的品牌传播工具；一场系统的整合营销方案：

一次消费者需求的深度挖掘

要想打造区域化市场的爆品，就应该对区域市场消费者的需求进行深度的调研与研究，挖掘消费者在不同消费场景下白酒消费的痛点与强需求。消费者的深度调研不可以走马观花，不可以走形式，最好选择专业的调研公司，如无法选择外脑，就需要企业管理层从上到下重视起调研事项，并交企划部或市场部制定详细且周全的调研计划，安排调研人员，设计调研问卷，落实调研事项等各项具体工作。

调研要讲求科学方法，要针对区域市场特性，采取观察法、实验法、问卷调研法等多种调研手段，并对调研采样的数据，依据科学的方式进行研讨分析，将调研结论作为企业后续产品定位、开发与设计的唯一参考，力争取得最接近市场真相与消费者真实需求的营销数据。

白酒是传统文化的产物，其产品属性满足了人们某一层面的精神需求与物质需要。由于当今消费需求的丰富多样性，同质化的产品已经满足不了日益多变的消费者需求的变化。

今天的白酒购买者或消费者，他们购买某一白酒品牌最真实的动机是什么？他们在购买白酒过程中，最大的痛点是什么？哪些诉求是现在的白酒企业尚未能满足又被消费者所急切需要的？如果企业可以在类似这样的问题中找到答案，可能就可以在白酒的产品开发与营销过程中找到打开市场的钥匙，从而打造一款让消费者眼前一亮的产品。通过对消费市场的深度观察与研究，发现白酒消费者的真实痛点与强需求，是企业打造爆品战略的第一步。

一款美到极致的产品

调研是前提，产品是基础，未来的营销是产品的营销，是产品人的竞争。如何打造极致的产品？

首先，高颜值。任何一款产品要赢得市场，赢得消费者，首先要赢得消费者的眼球。今天的互联网屡屡出现打败线下实体让人咋舌的爆品，其根本原因就在于那些卖的火爆的产品长的都很“养眼”，所以，移动互联网时代，产品的颜值很重要。一款产品如果做不到让目标消费者五秒钟之内便从众多竞争产品中锁定你，你的营销基本上已经失败了一半。

产品的颜值可能来源于你的外箱、外盒、内瓶，可能是瓶子的形状、大小、颜色、图案或文字排列，或以上各类元素的组合，总之，无个性不美丽，无特点不记忆，如果你的产品没有让大家眼前一亮的感觉，说明你的产品还有改进的空间。

近几年，各白酒企业在产品包装上的创新与努力，可圈可点。大到茅台酒厂的悠蜜、五粮液的密鉴、泸州老窖的桃花醉、洋河酒厂的洋河无忌，小到山东花冠集团的柔酒大师、江苏海洲湾酒业的绵柔兼香、河南姚花春酒业的论英雄系列酒，都是产品高颜值的典范。

其次，高品质。这是一个讲求表里如一的时代，产品光有鲜亮的外表，并不能让消费者持续感动，或者说，让消费者产生重复性消费或购买。白酒属于需要喝到嘴里产生体验的消费品，不能完全依靠外形奇特、好看便让消费者产生购买，高颜值顶多让消费者产生兴趣、好感或购买冲动。白酒最终还是要靠产品的高品质产生的价值感来取胜。用心酿酒，酿好酒，酿消费者喜欢的好酒，企业在品质创新和消费者价值诉求上多做文章、多研究永远没有错。