豪掷3.5亿广告,单日签约4.4亿,海南椰岛与劲牌上演双雄战 ?(2)

所以，单日签约额超过全年业绩，这对于当前的海南椰岛，谈不上“奇迹”，而是内外因素“量变”积累的结果。

把酒业全年销售投进央视，冯彪“胆子”有点大

但不可否认，从“量变”到“质变”，往往需要些关键的“推手”。

对于海南椰岛，这个“推手”很可能是去年底加入“CCTV国家品牌计划”，为此，海南椰岛付出3.5亿元，这同样超出了其2016年的酒类销售总额，如果算上在央视的其他广告投放，海南椰岛已花费6个亿。

冯彪的“胆子”为何这么大？

一方面是看好“大健康”的产业前景。根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》，健康服务业将在未来成为中国三大支柱产业之一，到2020年，大健康产业将达到10万亿元规模。在此形势下，健康酒类产品具有巨大成长空间，或者说，具有较高健康价值的酒类产品，将握有极大的市场竞争优势。据冯彪透露，今年稍晚时候，海南椰岛将召开全球转型战略发布会，以健康中国、美丽中国为使命，推动企业在健康产业领域向更高层次发展。

对产业有足够的信心，是冯彪敢于投入的一大原因。

二是对海南椰岛的发展前景具有充足信心。冯彪认为，无论从生产工艺、健康价值还是文化积淀来看，椰岛酒业都具有独特优势，这是任何一家同行企业都无法复制和比拟的。

在保健酒行业的早期竞争阶段，海南椰岛具有绝对的领先优势，这更多体现为其产品、品牌层面的基础优势，而之后的市场衰退，很大程度上是企业在定位、传播和营销方面出了问题。通过强势的传播投放和品牌推广，结合市场聚焦策略，海南椰岛的后续发展潜力巨大，如冯彪所言，要把椰岛酒业打造为健康酒中的“茅台”，早就百亿级企业。

类似的情况已有先例。2003年，正处于经营低谷的洋河酒厂，开发出洋河蓝色经典新品，随即在市场上大量投放品鉴和后备箱工程，如此坚持了一年多，彼时体格并不“强壮”的洋河几乎扛不住压力了，而这时，市场开始接受了蓝色和绵柔，形势逐渐好转。至今，洋河蓝色经典已是百亿级产品。