霸王难回巅峰：创始夫妇内斗 营销手段单一(3)

　　尝试转型

　　针对此次霸王夫妇内斗事件，霸王集团副总裁汪亮在接受记者采访时表示，霸王集团创办人之一万玉华离开公司已两年之久，这两年公司目前业务扭亏为盈，夫妻之间的离婚事件并未对公司主营业务造成影响。目前霸王集团创始人陈启源之子陈正鹤主要负责公司的运营。霸王集团在市场中已经具有一定根基，虽然在2010年遭遇重大挫折“二恶烷致癌”事件，使霸王集团六年来一直处于低谷状态，但目前为止霸王集团已经走出困境，逐步扭亏为盈。

　　据了解，长久以来霸王集团主攻传统渠道，然而目前却开始走年轻化路线。为了打开中草药+防脱这一概念，霸王集团把包含人参、红景天等中草药配方用更时尚的包装表现出来，主攻“90后”。2017年“双11”，霸王官方天猫店推出了一款二次元风格的“双11”育发礼盒，仅仅一天销量就突破20万件。

　　汪亮表示，霸王集团的未来值得期待，集团已逐步向“90后”发力。市场调研发现，“90后”脱发现象已经成为了热议话题，未来市场发展空间比较可观。霸王集团目前就是要做好自己的产品给用户更好的体验，同时也在尝试年轻化的营销方式，包括媒体营销以及二次元动漫的应用，逐步将品牌向年轻化发展。

　　记者登录霸王官方旗舰店发现，霸王旗舰店的店铺首页标有“超值礼包满128元、188元分别有好礼相送”，其中销量最好的是一款霸王育发防脱洗发水控油育发增长液套装，售价108元，月销量为37131笔，根据宝贝评价来看，好评率较高。

　　霸王集团也意识到不能够凭借单一产品单打独斗，新的盈利触手首先落在了婴童市场上。据悉，“小霸王”产品主要面向12岁以内的婴童消费市场。产品横跨洗发水、沐浴露、洗发沐浴二合一、牙膏、洗衣液、护臀膏、保湿乳、面霜八大品项，零售价在35-99元（套盒系列35-300多元），明星产品是小霸王婴儿亲肤洗发沐浴露。汪亮表示，婴童洗护这个类目在线上体量比较小，小霸王目前暂时没有大力度线上推广，主要在线下母婴渠道和线下传统渠道做拓展。