53岁创业,78岁获天皇奖章,堪称日本坪效之王(4)

日本匠人的性格，是“宁可站着死，绝不跪着生”的。虽然缺订单，但S级工厂也不是谁的订单都接。你可以想象贞末良雄和他初出茅庐的“镰仓衬衫”，是凭着怎样的信念，才赢得了几乎业界所有顶尖匠人的认可。

2、把奢侈品做到消费者能接受的定价。

镰仓衬衫的主流定价一件只要6372日元（含税），人民币售价是499元，同等质量的产品，其他品牌都是4-5倍的价格。

这个“同等质量”可不是随口说的，是经过无数能买得起奢侈品，懂好货的商务人士的认证的——在纺织品上你还想蒙柳井正？

在更高端的产品线上，镰仓衬衫也保持着极致的性价比。

比如，300支纱（从工艺上说是目前全球顶尖）的衬衫，镰仓只卖889。凡客与日本吉国武合作，在日本生产的同类产品，售价3998，在平台充值100返100的优惠政策下，实际售价也在2000元。这还是跟中国的“性价比品牌”对比，跟其他品牌的同档次产品比，镰仓的价格优势就更不用说了。

镰仓衬衫不顾常理的定价，跟贞末良雄的个人经历有关。

贞末良雄年轻时为著名的VAN工作，将她打造成了日本最潮流的品牌，年轻人都以手提VAN的纸袋而骄傲。贞末良雄在VAN养成了挑剔的品味，喜欢的都是顶尖的商品，但他自己其实也消费不起VAN，这让他萌生了想做一个自己能常常光顾的品牌的念头。

当贞末良雄创立了镰仓衬衫，这个1/4-1/5的定价是非常破坏“规矩”的，但他顶住压力坚持这么做，因为镰仓衬衫不仅是要做服装，更是要为商务人士做支持他们职业生涯的“战袍”，而很多刚工作的人，只有这么多预算花在衣服上，就像当年的自己一样。

3、没有库存，店铺就是仓库。

VAN在日本市场从巅峰跌落，除了经济危机的大背景，一个重要的原因是被大量存货所累。国内野蛮生长的运动服装品牌，也经历了多年的去库存阵痛。