原料贵、成本高、全透明,怎么看这家“奇葩”公司?(6)

汤臣倍健大单品健力多产品图。

这款产品迅速在保健品市场成为爆款，并且已经发展成子品牌。007看到，天猫上有了“健力多旗舰店”。依靠爆款大单品慢慢延伸出的子线子品牌，汤臣倍健在破线下增长乏力的局，提高创新占比。

2.品牌年轻化——破电商销售之局

负责品牌工作的副总陈宏在访谈中告诉007，汤臣倍健主要消费群体在30-50岁之间，30岁以下占比不到20%。如何通过年轻化的品牌策略，打破汤臣倍健的线上销售之困局，是2018他们将打的另一场硬仗。

受品牌年轻化影响最大的，是线上渠道的销售。众所周知，这是年轻人消费的高地，这也是中年消费者为主的汤臣倍健所要解决的问题。

从2016年开始，汤臣倍健在营销工作上发力品牌年轻化营销。里约奥运会期间请来深受年轻人喜爱的短视频博主papi酱和奥运冠军李小鹏开直播。

还接连赞助了3部国内火热的综艺节目东方卫视《四大名助》、浙江卫视王牌综艺节目《来吧，冠军》、深圳卫视《极速前进第三季》。这些综艺节目都因其健康积极的调性深受年轻人喜爱，与汤臣倍健品牌内涵暗合。

《极速前进第三季》进入汤臣倍健透明工厂拍摄特辑