原料贵、成本高、全透明,怎么看这家“奇葩”公司?(5)

汤臣倍健全球原料部分采购产地图。

汤臣倍健采购原料的原则，用负责品控的COO蔡总说就是：“哪好用哪的。”

于是，迄今为止，汤臣倍健原料产地遍及世界各地23个国家。并在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地，自有有机农场也在筹建中。在全球范围内不懈甄选优质原料，汇聚世界各地的营养精粹，构筑起优中选优的营养品联合国。

十几年，汤臣倍健靠着全球原料的“三步走”战略：从全球原料采购，到全球原料专供基地建立，再到全球自有有机农场建立。有实力在今天再一次把产品品质推上一个新的高度，成为拉动品牌升级的三驾马车之一，撑起品牌塑造的支点。

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品牌升级

大单品与品牌年轻化是主题

凭借与姚明的“爆款”单品带动整个品牌崛起，汤臣倍健打造了成功的营销案例。而今天，增长进入相对疲软的汤臣倍健，通过打硬仗来破局的他们，立志重回发展轨道，跟上瞬息万变的时代，拉动品牌进入一个新的时代：

1.大单品——破线下渠道之局

据CEO林总向007介绍，汤臣倍健年销售额破百亿，但线下药店销售量增长不足1%。面对增长乏力，线下渠道铺展困局的问题，汤臣倍健制订的战略是：大单品。用一款到几款爆款产品，带动整个渠道的销量增长，缩紧战线，深入打击。而他们主打的大单品就是这款普遍适用而且高科技含量的关节类保健品——健力多氨糖软骨素钙片。