价格敏感,是夫妻老婆店店主们的共同点,B2B平台因商品价格透明、促销活动公开等优势成为大多数小店老板接受它们的原因。 距离张老板小店不远处是一家挂有中商惠民招牌的夫妻店,据小店店主介绍,他跟中商惠民签署一年合同,交了1.4万押金,会分12个月返还,到期后才决定是否挂招牌。 品途商业评论通过走访小店店主们,大多数表示,B2B平台上面有很多优惠。但即便如此,在平台的进货比例也仅有五成左右,因为任何一个平台目前覆盖的快消品品牌都不够全面。 中商惠民董事长张一春表示,现在小店对B2B业务的接受程度已经很高,但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道,所以,这里面的市场空间非常大。 同时,在《新经销》调查的中国快消品B2B竞争力白皮书中显示,有77%的经销商想要转型,其中,粮油酒水的行业转型意愿比较低,个人家庭护理因B2B渗透率高而经销商更有愿意转型。 然而,品牌商大量的库存产品存在仍旧是一个事实,而分销商扮演的角色更多是帮忙品牌商卖货,所以,与以小店为导向的B2B平台相比,分销商在品牌商中的作用仍旧不可撼动。 “价格低和送货快是我选择B2B平台的核心因素,相比于传统的分销商和B2B平台,我更满意二批商,因为他们送货及时,通常一个电话就能送来了,但很多B2B平台还要隔日才到。”张老板告诉记者,“价格合适就多进一点,有促销的时候也多备点儿货,但主要的进货渠道依旧是传统的经销商。” 夫妻老婆店是线下有温度的流量入口 夫妻老婆店的参与者以连锁和翻牌的模式正加速收割,但显然说服小店加入平台仅仅是一个开端。B2B行业的专家向品途商业评论表示,大多数的夫妻老婆店对平台并没有忠诚度,合同期满后大可换掉牌子,解决小店的痛点是一方面,能为他们带来什么样的价值才更有意义。 “掌柜宝平台不仅只考虑把货卖进夫妻老婆店,为了帮助加盟京东的店主更好的经营,新通路推出慧眼大数据系统;为解决品牌商动销难题,推出行者动销平台;同时还有智慧门店管理系统,依靠京东大数据功能,赋能小店实现千店千面。“京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示。 |
另一视角
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