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所以，地产营销人不但要研究怎么卖房子，更要成为一名出色的产品经理。
二、客户定位精准，去地缘化策略
一个项目最核心的部分就是客群定位，豪宅客群定位低了，则很可能卖不出价格。
北科建泰禾·丽春湖院子位于北京昌平区，临近海淀中关村区域。按照常规的套路，客户往往定位本区域，以地缘性客户为主逐渐向外围扩散。
但经过充分调研和客源判断，操盘团队将目标客群锁定为海淀区中关村的TMT阳光新贵，他们有更强的资金实力，且此区域内低密度产品已经断档很久了，这无疑会存在大量而有效的潜在需求。
事实证明这次目标客群的重新定位非常成功，项目有超六成客户来自于海淀，互联网新贵、科技精英、企业高管等高知高智客群成为项目的核心业主构成。
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