【中信期货】找钢网2019年-2020年下载量下载量

【中信期货】找钢网2019年-2020年下载量下载量

一、竞品概述 1.1 基本情况

体验产品

找模板

软件版本

2.1.2

电话系统

IOS13.3.1

分析时间

2020-03-27

作者

劣质煤

1.2 了解竞品的用途

了解钢铁行业的现状和市场行情，寻找钢网解决了产业链上哪些痛点，哪些变现模式，得出的结论可以作为思齐全定位的参考。

1.3 肇钢发展历程

“钢铁是将信息从上游传递到下游——信息的一种形式，所以钢铁行业非常适合电子商务的发展模式。从零售业做起，聚焦下游，是找到钢网成为行业龙头的秘诀。”行业标杆 互联网与钢铁行业的融合将是钢铁行业的新趋势。

1.4 定位&口号

找钢网APP，链接钢铁产业链万物。

是兆钢网面向钢贸行业用户推出的一款软件，满足钢贸业务闭环，为用户提供在线交易、金融、物流、AI智能等全方位服务。

2. 用户分析 3.1 用户画像 3.1.1 用户规模

2019年3月28日至2020年3月28日预计总下载量：22029次（不代表装机量）

查找2019-2020年钢网下载量

虽然下载量小于其他C端产品，但对于B2B电商来说市场规模不小

主要用户

3.2 用户需求场景分析寻找重要用户角色

钢铁行业传统产业链存在以下问题：

1、下游小需求方无权直接向钢厂接单，需求通过中间贸易商释放；

2、上游钢厂要求贸易商在生产前交纳一定的保证金，贸易商往往资金周转困难；

3、产业链各方对全产业链信息缺乏了解；

4、钢铁行业是规模化行业，生产容易过剩；

三、钢铁行业的传统产业链。找钢网的商业模式和收入来源

求钢网解决方案：

1、整合下游小需求商订单；

2、通过撮合交易提高交易效率；

3、胖猫白条，解决钢厂、贸易商、需求方的资金周转困难；

4、整合各个产品链的信息流；

寻找模板商业模式

撮合交易，连接买卖双方 撮合交易找钢盈利模式，获取用户数据后找钢盈利模式，与钢厂合作，开展直销。直销模式分为与钢厂签约和购买钢材。买钢材需要仓储服务，仓储加工应运而生。对于独立于仓储服务的物流服务，招钢网称自己为“第四方”。盈利模式就是签合同，但这确实是大数据的来源。兆钢围绕“一带一路”和国际化业务布局，先后在韩国、越南、泰国、阿联酋、缅甸、坦桑尼亚等国家设立海外公司

找到钢网的主要收入来源；

交易量佣金 会员费（购买行业数据） 胖猫白条赚取息差（因交易平台资金积累量大） 广告费 4. 功能分析 4.1 信息架构

4.2 核心流程

1.找钢网信息流

2、找到钢网的资金流向

4.3 功能体验

1、找到钢网网站逻辑图（根据B端用户的使用场景，集中在WEB端，在web端界面做初步分析）

2、自营模式——现货馆

3、物流+加工服务-发茂物流

4. 金融服务——肥猫金融

5、大数据服务——找钢铁指数APP

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五、总结与建议

通过赵刚的分析思考B2B电子商务的本质：

1、B2C是价格策略，如何将物流成本降到行业最低，提高物流配送速度（案例京东）；而B2B的核心是供应链优化，找钢网将钢材搬运数量限制在2个，他在自营业务中将仓储+加工合二为一，价格战在B2B是无效的；

2、B2B电商做的是优化供应链，但本质上是互联网公司。互联网的原则是“先创造价值，再谈效益”，所以找钢网创造了找钢的模式，并基于这个模式搭建了一个平台，这个平台吸引商家之间的交易，然后通过优化商家之间的供应链；

3、关于盈利：找钢网是大买卖，但它的盈利点不在撮合交易。找钢网的盈利点在自营业务及后续的物流、加工、金融等相对较小的领域。互联网公司创造的价值体现在这里；

4、哪些行业适合做B2B电子商务：

产业容量极其巨大

供应链非常落后

标准化产品

极易产能过剩