中国的行业数字化、产业互联网化，创业者如何走出第一步？

中国的行业数字化、产业互联网化，创业者如何走出第一步？

国家积极鼓励各行各业发展数字经济，很多大佬都在说，中国每个行业都值得数字化重做。那么，企业家如何才能成功迈出中国产业数字化、产业互联网化的第一步呢？

中国钢铁工业网：欧冶将于近日在深交所A股创业板上市。这是继上海钢联、国联之后国内为数不多的工业互联网平台上市公司之一。与美国科技股前20名上市公司相比，工业互联网公司有7家，市值约等于美国前20名上市公司市值的50%。目前，我国A股市场仅出现这3家工业互联网平台公司。

逐渐发现在人货市场的“人”和“货”两端都有竞品。那么，未来就只剩下“市场”的港口找钢材了：通过围绕“市场”给供需两端提供各种低价甚至免费提高交易效率的SaaS工具，我认为它的未来还活着。”

一位曾在某龙头钢铁公司工作过的港交所负责人在这条朋友圈下回复：“通过欧冶云商的招股书，我们可以看到，数字化、互联网等工具并没有起到一定的作用。” “在业务中的作用。多么核心的作用。但相反，它证明了股东资源和资本在业务中的重要性。”

港交所负责人无疑是了解欧冶云业务的。欧冶脱胎于上海宝钢钢铁采购中心。钢铁第一企业每年在包括交易在内的数字化转型升级上投入大量资金。这些费用不需要重复计入欧冶云商，欧冶云商可以轻装出行，快速带动中国钢铁行业规模化的数字化交易。

多年来，中国钢铁供给侧一直由国家统管和统筹。根据中钢网2022年公布的数据，目前我国共有“具备炼铁炼钢能力的企业”565家。2021年，我国钢材年产量将突破10亿吨。其中，“欧冶云商”背靠母公司宝武集团，2021年粗钢产量1.2亿吨，连续居世界第一。目前，国内钢铁行业集中度与国外相比仍较低。2017年韩国前两大钢铁企业累计产量占全国总产量的89.2%；日本前三大钢铁企业产量占全国总产量的81.5%；俄罗斯前四大钢铁企业产量占全国总产量的78.0%；美国前三大钢铁企业的产量占全国总产量的57.7%。届时，我国前十大钢铁企业累计产量占全国总产量的比重为36.9%，比2016年提高1.0个百分点，离钢铁产业集中度的目标还有很大距离。与韩国、日本、俄罗斯、美国等国家处于同一水平。巨大差距。俄罗斯前四大钢铁企业产量占全国总产量的78.0%；美国前三大钢铁企业的产量占全国总产量的57.7%。届时，我国前十大钢铁企业累计产量占全国总产量的比重为36.9%，比2016年提高1.0个百分点，离钢铁产业集中度的目标还有很大距离。与韩国、日本、俄罗斯、美国等国家处于同一水平。巨大差距。俄罗斯前四大钢铁企业产量占全国总产量的78.0%；美国前三大钢铁企业的产量占全国总产量的57.7%。届时，我国前十大钢铁企业累计产量占全国总产量的比重为36.9%，比2016年提高1.0个百分点，离钢铁产业集中度的目标还有很大距离。与韩国、日本、俄罗斯、美国等国家处于同一水平。巨大差距。前十大钢铁企业产量占全国总产量的比重为36.9%，比2016年提高1.0个百分点，离钢铁产业集中度目标和与韩国、日本、俄罗斯、美国等国家。巨大差距。前十大钢铁企业产量占全国总产量的比重为36.9%，比2016年提高1.0个百分点，离钢铁产业集中度目标和与韩国、日本、俄罗斯、美国等国家。巨大差距。

2016年9月，国务院发布46号文件，主要针对钢铁行业兼并重组。总体目标设定为：到2025年，中国钢铁工业60%-70%的产量将集中在10个左右的大集团。

如果将中国的钢铁业与中国的酒店业进行类比，“中国宝武集团”有点像“中国锦江集团”。两组都是国家队和行业领导者。欧冶的前身“东方钢铁网”+“上海钢铁交易中心”类似于晋江的互联网公司“晋江Wehotel”+“晋江在线”。不同的是，欧冶已经从上海宝钢内部的钢材订货平台成功向行业开放，成为赋能全行业、振兴国民经济、服务中国钢铁品牌出海战略的工业互联网平台。在将来。

上海财经大学特聘教授曾雄先生一直在研究工业互联网。他给我发了一份他的团队写的报告，详细研究了上海钢联。类似于门户+BBS论坛，提供钢材价格等信息互动的平台。2011年上海钢联在A股创业板上市后，注册会员数已突破50万，其中付费会员3万。

上海钢联的创始人是朱军宏，毕业于安徽工业大学会计专业。毕业后在冶金部（现中钢集团）工作。中国最大最早的财经门户网站，提供股票、基金、外汇行情等信息，然后通过股票吧、BBS为注册会员提供内容互动。冶金与钢铁+互联网的结合，让他产生了在钢铁行业创办互联网公司的想法。

2000年，当朱军宏决定从和讯网辞职时，中国钢铁企业供给侧的现状是：生产企业极其分散，几乎每个城市都有一家或几家钢铁企业；采购端为：钢材服务商和月活跃钢材消费企业数以百万计。两端不集中，价格不规范。即使在上海浦东和浦西一天之内，同一种钢材的价格每吨也相差几十、几百元。朱军宏看到了钢铁行业垂直行业的机会，提炼出和讯网商业模式的精髓，投向了中国钢铁行业。他建立了一个钢材价格门户+BBS论坛，名为“我的钢材网”，

找钢网成立于2012年3月，当时在钢铁行业的“人货场”中，上海钢联在A股上市。其招股书显示，其主要从事行业“人”的聚集，大部分收入来自会员费；当时欧冶云商还没有正式成立，其前身“东方钢铁网”和“上海钢铁交易中心”是服务上海宝钢内部生产的“货”的平台，定位为网上超市服务宝钢现货销售；中国市场上还没有出现一个成熟的互联网交易平台，可以连接所有的“人货场”

2012年成立的第二个月，找钢网，通过收购当时上海最大的钢材现货资源共享网站——物友钢材网，有了一定的钢材交易业务基础，迅速打开了人脉和货场，成为行业最大的交易平台，这个概念非常有吸引力，兆钢也因此成为资本的宠儿，6轮融资超25亿元。但2018年11月，刚网在向港交所递交上市申请材料后不久，暂停了上市工作，并表示：考虑到中外资本市场的变化，以及自身发展战略等因素，决定主动暂停赴港。首次公开募股。

兆钢暂停上市。多家官媒报道的原因，首先是：港股低迷，估值不高。一些公司用脚投票，放弃了在香港上市；不到10%，流通领域的利润空间极其有限，直接导致钢铁网以交易计算的毛利率不足3%，未来钢铁网的利润空间因而受到市场质疑；最后：在钢贸行业，库存是当时找钢网98%以上的收入都来自于自营钢贸，这让大家感觉自己就像是披着互联网外衣的钢贸商。中国的快速崛起

但未被报道的深层次原因是：在钢铁产业互联网“人货市场”的三大交易要素中，民营企业“沪钢联”占据着绝对的流量优势。 “人”的元素，开始向“货”和“货”的“场”延伸，上海钢联2017年的交易额也突破736亿，高于招钢网2017年639亿的交易额。 2017.

在人货市场，在“货”上占据绝对优势的欧冶云商也开始反应过来，力争抢先出击中国钢铁电商。2019-2021年，欧冶云商营收分别为559.84亿元和747.72亿元。亿元和1266.69亿元，三年收入突破2500亿元。

与阿里巴巴和京东服务的中国消费行业供给侧严重碎片化相比，中国钢铁行业的供给侧正在逐渐集中。例如，2016年9月，国务院发46号文件，主要针对钢铁行业的兼并重组。总体目标：到2025年，我国钢铁行业60%-70%的产量集中在10个左右的大集团。钢铁供给端更加集中后，工业互联网平台在“供给”端的话语权将更加困难。该平台也将有机会深耕钢贸流通方和钢材消费企业“求”的一面找钢盈利模式，通过数字化可以大大降低这个行业的成本，尤其是SaaS工具。中国目前处于这一端，每个月有数十万家公司活跃。所以，团结这群人，就是找钢的契机。

找钢网也要注意这一点。除了在供给侧接受京西创投等首钢集团旗下机构5亿元投资，获得供给侧支持外，还积极联合钢材流通企业。比如，今年年初，找钢就宣布携手浙江冶金材料有限公司，剥离自营业务，进一步拓展数字商务。通过此次合作，国企“浙冶”将在钢铁业务数字化转型上迈出实质性一步。同时，招钢网剥离自营业务注入星商智联，

其背后的原因应该是：如果坚持自营，在行业交易像消费行业一样完全数字化之前，你还得继续和几十万家钢贸流通企业抗争，你必须给这部分暂时上来。为了更加团结钢贸企业，让他们更加放心地融入兆钢生态圈，通过兆钢的各种数字化SaaS工具，提高流通效率。

例如，浙江冶金董事长郑昊表示：国有企业肩负着数字化改革的使命。数字赋能是其积极探索的重要方向。与招钢合作上线的星猫易才平台，首年试运行年产量即将突破100万吨。目前，星贸易财月均周转次数为2.7次（年均32.4次），相比钢铁流通行业8~9次的年均周转次数，效率提升非常明显。

在钢铁这个已经高度标准化、集中在供给侧的行业，将火力集中在需求侧，就是围绕钢铁贸易流通企业的交易“场”进行数字化，开发各种SaaS工具来提高效率行业是寻找钢铁的最大蓝海。未来华为/阿里/腾讯等大厂推出的SaaS工具很难与已经渗透到交易流程中的招钢竞争。兆钢的SaaS工具在企业中的生存能力会非常强。而且，通过交易“场”，将SaaS工具推送给行业内的众多企业，也会更加容易，因为对于企业来说，这不再是额外的成本，而是主动的投入。

钢铁工业是中国经济的重中之重，因此也是中国最发达的产业。国家对钢铁行业数字化、钢铁行业互联网的支持力度可不小。腾讯、华为、阿里云正在积极帮助这个行业“商品”生产数字化（当然，这也是腾讯、华为、阿里年报中重要的、新的、基于工业互联网的利??润来源）。然而，中国其他行业的工业互联网化才刚刚起步。与美国先有B端工业互联网，再有C端消费互联网不同，中国先有C端消费互联网，再为B端工业互联网补课。许多垂直行业的数字化仍然有很多创业机会。企业家要向上海钢联学习，从“人”的角度去创业？还是向欧冶学习，从“货”的角度去创业更好？还是从“市场”的角度去学习如何创业？后两者要求以亿元为单位，更适合国有或大资企业。而且，华为、腾讯、阿里等企业都在这个赛道上有深度的涉足，前者是草根创业者的机会。

与中国C端消费行业月活跃人数近10亿的互联网不同，B端各行业普遍每月交易数千万。如果这些人通过网络聚集在一起，未来也是一件很有价值的事情。

例如：上海钢铁联合发起的“我的钢铁网”，早期采用类似门户网站+BBS社区的模式，为业内人士提供钢材价格信息交流的平台。它在移动互联网浪潮来临时及时转型，A股上市后并没有固步自封，而是迅速将产品做成移动互联网，适应行业用户的使用习惯，留住了一大批用户。后来逐渐进入全产业链，目前股票市值也很高（截至2022年11月15日A股收盘市值为54.18亿元）。

包括作者自己创立的“找网”，通过微信小程序端每月活跃在户外媒体行业的42万供应商和200万广告服务商以及其他常年需要投放户外广告的需求方round 平台提供直接聊天交流的社区平台（微信搜索“连广网”小程序即可找到），目前注册用户18万。它还通过向供需双方收取年度会员费来实现盈利。拥有户外媒体产品的公司是我们的付费用户。还有我的好朋友，是我身边的园林小苗。他还利用移动BBS社区，汇聚全国绿化园林苗木供需，形成国内最大的移动社区“苗木通”。今年也将实现数千万的毛利。今年年初，公司总部被合肥市政府从长沙挖了过来。合肥市政府出资、出地、出资，帮助其延伸产业链，建设中国最大的花园。苗业互联网未来也将支持其A股上市。总部是合肥市政府从长沙挖来的。合肥市政府出资、出地、出资，帮助其延伸产业链，建设中国最大的花园。苗业互联网未来也将支持其A股上市。总部是合肥市政府从长沙挖来的。合肥市政府出资、出地、出资，帮助其延伸产业链，建设中国最大的花园。苗业互联网未来也将支持其A股上市。

此外，四川还有一个专注于蓝领建筑工人找工作的“鱼宝网”。并在移动端打造了建筑行业BBS社区，从就业招聘开始，逐步提供全场景、全链条的SaaS工具。2021年底获得2亿元Pre-A轮融资，发展得非常好。

上述行业与户外广告行业非常相似。每个月都有数千万户活跃在供需端。供给侧产品严重不合格，交易链条很长，决策过程很复杂。互联网草根创业与其先想着做一个大而全的“行业淘宝”，不如做好行业的BBS社区+门户网站和行业的“老板直招”（不招人，招合伙人）一样平台，重点解决行业第一步：海量非标产品的供需合作与沟通问题，去除无效中间环节，让数十万一手资源党和数百万一手采购大佬直接对话，这些平台都得到了市场的认可。因为B端产品不同于C端产品：C端产品在消费互联网上的价格普遍在5000元以下，已经完全标准化。B端工业互联网略好于钢铁行业，其他行业与C端消费互联网完全相反。，很多产品都没有标准化，5000元的产品单价只是一个开始。但B端工业互联网第一步的产品供需沟通，可以通过一个简单开放的“网络”进行标准化。

所以我们草根创业者可以去看看国内有哪些行业BBS社区论坛和门户网站，过去很火，后来逐渐没了，移动端也没人做过，现在还能再做。因为，做一个移动信息传播社区不需要花太多的钱，更需要的是对行业的洞察力和热爱。把行业内的人聚集在一起，首先解决这个行业的信息沟通问题，并以此为基础建立一个行业BBS社区+门户+聊天工具，成为行业信息沟通的基地，然后从这个坚实的基础上延伸工业互联网全链条仍将像老板直聘、我的钢铁网、

而且B端的每个行业都有自己的特点。专攻一个行业，既要对以往BBS社区中的各个细分板块进行准确的分类，又要对行业的各种需求有准确的洞察，然后进行分类。，以聚集一大批产业群体进行深度运营。这种精准的分类收录，是阿里巴巴、腾讯等大型综合平台暂时无法兼顾的。就像各行业的大市场一样，一个大而全的线下综合市场并不能完全替代建材、水产、农林等线下专业大市场。而且，华为、阿里云、腾讯云等工业互联网公司目前生产的云服务产品和SaaS工具等同于线下市场常见的视频监控设备等“智能软件和智能硬件”设施。为一个大的专业市场提供支持，还是要和市场商量合作。

阿里腾讯抖音目前的钉钉、企业微信、飞书等B端通讯产品，更多的是将个体企业和个人数字化，移动到移动端。但是，在工业数字化传播平台上，国内很多行业除了钢铁行业比较好（因为有“我的钢铁网”、“欧冶云商”、“找钢铁网”等） ，其他行业只是零星增长。有了“老板直聘”、“御跑网”等平台，中国很多行业的数字化还处于真空状态。未来，中国要想把各个行业都搬到线上，打造数字经济，还是需要很多独立的工业互联网平台来服务。

最近国内很多人肯定把自己的创业公司称为Web3.0，希望一夜暴富，赚快钱。事实上，中国很多行业甚至还没有完成Web1.0阶段的信息化，急需年轻人来推动各个行业的数字化进程。草根创业者，静下心来投资一个行业，用互联网技术，用最简单的方法，用最简单的模式，做好一两件事找钢盈利模式，能为这个行业的大多数人创造。数字化的价值，这个平台自然有其自身的价值。

因此，利用Web1.0时代商业模式成熟的行业论坛BBS社区+Web2.0时代的行业门户+手机聊天工具，从行业信息交流的角度出发，利用成熟的Web2.0和未来Web3.0技术的创新，是草根创业者成就一番事业的好机会，为中国工业数字化的振兴贡献一份力量。