山东凤祥IPO：连续三年负债率100% 九成员工没缴社保(2)

　　C端进展缓慢，研发能力不足

　　在出口、全球餐饮连锁巨头等现有B端业务的基础上，山东凤祥正在试图打造另一个增长引擎——C端业务。

　　早在2016年，山东凤祥就开始试水C端业务，而近两年明显加快了布局速度。2019年6月底，山东凤祥正式推出“XIAN”战略，并邀请跳水女皇吴敏霞作为其首位代言人，这也是中国肉鸡企业第一次启用明星代言人与消费者进行沟通。公司董事会主席、执行董事刘志光称，“C端业务将成为公司最重要的增长引擎。”

　　公开资料显示，在渠道开拓上，凤祥线上在天猫、京东开设旗舰店，推出多款针对家庭消费的产品，与当前风头正劲的电商平台——盒马鲜生、每日优鲜和达令家等达成战略合作。其冷藏品类的主打产品——优形沙拉鸡胸肉已经联动全家、7-11、罗森、超级物种、盒马鲜生等全球领先的销售系统，覆盖超过10000家优质便利店。

　　业内人士认为，山东凤祥在C端的加速布局，不仅是对其自身品牌和品质的一次升级，更将进一步推动肉鸡市场的洗牌和整体行业的规范发展。

　　不过，山东凤祥在C端业务的寄予厚望和大力推广，导致其在连续多年资不抵债的情况下，仍不得不在营销上大笔投入。数据显示，2016-2018年及2019年上半年，山东凤祥广告推广开支分别为2479万元、841万元、2089万元、1300万元，分别占销售总成本的1.1%、0.4%、0.7%和0.8%。