发布时间:2019-07-15 14:36:58 文章来源:互联网
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年营业额近60亿美元背后,肯德基如何抓住年轻一代?(2)

肯德基抓住年轻人心的最大战略就是蹭热点,明星的热点,游戏的热点,影视的热点,肯德基是一个都不会放过的。

1)明星

黄子韬、鹿晗、TFBOYS等都是肯德基的代言人,而对于这些明星来说,也都是这一个时代里年轻人的追星目标,所以给予肯德基带来了许多的流量。

2)游戏

而在游戏方面,肯德基也没有少下功夫,从之前最火爆的魔兽世界,FF14,到后来大家都在玩的阴阳师、CF、RO,以及现在最火爆的王者荣耀、吃鸡、英雄联盟等,都是肯德基的合作对象。

也正因为肯德基抓住了目前大部分年轻人喜欢玩游戏,收集游戏周边,皮肤,限量卡的心态,所以让游戏与美食结合,擦出了不一样的火花,更加吸引了年轻人的追捧!

我记得当初有些人为了买到一个限量版的坐骑,吃了大半年的肯德基,这就是肯德基的目的!

最终幻想14:把玩家逼成人肉外挂

之前最火的肯德基合作对象莫过于《最终幻想14》了。因为能得到特殊的黑鸡(黑色胖陆行鸟)坐骑,而且据说这鸡还是限量的只有30万只。于是无数的最终幻想玩家就疯狂的冲向肯德基去找鸡。
但是有个问题就是这个主题套餐是四人分的分别有四杯饮料、两个汉堡、一个鸭肉卷,还有烤翅、原味鸡和黄金鸡块。游戏宅那能一下凑齐四个战友呀,而且四人套餐只送一只鸡。
因此为了一只鸡,有人就研发出了套餐攻略,先吃什么,后吃什么。不差钱的玩家,就直接从万能的某宝上找人代吃。
也有没钱没人自己硬啃的的小伙伴,在外人看来他就像是一个没有灵魂的外挂机械人。
因为当时传闻是这鸡限量30万只的,于是活动一开始就有很多担心抢不到鸡的玩家,拼老命的吃吃。结果后来发现限量是误传,其实在活动期间黑鸡是不限量的。
让一些玩家感受自己像是被耍了……

3)影视

影视也是目前年轻人最追捧的IP之一,那么肯德基自然不会放过这个蹭热度的机会。我们发现,肯德基还和多个影视作品进行了合作!

就好比在最近2019年6月28日,漫威超级英雄电影《蜘蛛侠:英雄远征》登陆国内院线,引爆了暑假档期,上映5天就取得超过8亿元的票房。

而借着这波热度,肯德基和蜘蛛侠电影合作,推出了一系列的联名营销。

肯德基在微信小程序的「口袋炸鸡店」里,上线了蜘蛛侠的全新主题店,提供了肉堡、素堡等蜘蛛侠主题套餐,购买套餐还能获赠眼罩、印章、行李牌随机一款周边。

更可怕的是,肯德基还懂得使用“组合拳”!

不仅利用了漫威超级英雄电影《蜘蛛侠:英雄远征》的热度,还加入了王俊凯进行一起亲情出演,打造明星+影视的双重IP热度,从而给予肯德基的销量,提升了一个档次!真的是牢牢地抓住了年轻人的追星,追剧心态啊。

这个时候,肯德基的汉堡好不好吃已经不再重要,许多粉丝为了这两款热门IP都会去肯德基“打卡”,买单!!

总结

所以你问,年营业额近60亿美元背后,肯德基如何抓住年轻一代?其实离不开的就是懂得站在年轻消费者的立场去考虑东西,去了解,明白年轻人到底想要什么!

这种商业模式,其实值得许多企业去学习!了解消费者,你才能知道他们要什么!!

在中国数以百计的特许经营品牌中,肯德基的“不从零开始”的特许经营大概是最稳健、也是整体效果最好的。这种方式保证了肯德基一直追求的双赢的局面!

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