西凤酒的没落:产品无优势运营被绑架 品牌影响力羸弱(4)

　　通过上文的分析我们基本上可以看到西凤酒在产品品质、销售渠道管理和品牌建设方面几乎全方位落后同行业。

　　生产靠外购、渠道和品牌建设都以经销商为主，西凤酒的核心问题还是亟需转型革变现有的组织管理机制。

　　业内人士分析，如果经销机制问题不解决，西凤酒未来发展多半会局限于陕西省内部，增长乏力。

　　对于这个判断，新浪财经翻阅招股书发现西凤酒销售区域局限性很大。相较竞争对手，茅台销售范围覆盖全国各地，汾酒2017年省外营收约占主营业务的40.3%，泸州老窖2017年在不涉到本省的华北、华中、其他地区销售比例总计为61.82%，而西凤酒2015年至2017年，在陕西省内销售比例分别为75.72%、71.05%、70.65%。