美丽说：我划船不靠桨，全靠“浪”(2)

1.管理者、高层人员不懂时尚

此类公司的创业者多为BAT类企业出身的技术和产品高管，首先女性数量少，自身不热爱网购（或者说不擅长网购）。管理层都是以“直男思维”在运营，不了解国外时尚类电商的运营经验。

具体是怎么个“不懂时尚”，自认为还是有点“时尚思维”的铁马“举个栗子”你就明白了。

下图是铁马在美丽说app中的截图。

裙子类目下，被分为了这八个细分类目。

牛仔半身裙的标志图片，是一条吊带连衣裙，就不是一条“半身裙”啊？

再看鞋子的细分类目，乐福鞋跟这么高？帆布鞋和高帮鞋这不都是高帮帆布鞋？确定这是小白鞋不是小花鞋？拖鞋确实是拖鞋，但是这种“拖鞋”有更时尚的名称叫穆勒鞋。

铁马猜想，想必产品经理应该是个不折不扣的“钢铁直男”，时尚的敏锐度不高。这些裙子和鞋子，在他眼中没有什么太大的区别。

美丽说的官方介绍是：mm逛街应用，流行单品与趋势，每日播报推荐，类别覆盖全面。

乐福鞋都没分清楚，请问怎么给能把100多个口红色号分清的“小仙女”们推荐时尚单品呢？

2.商品质量问题

和拼多多一样，美丽说网站中的许多衣服是比较便宜的（与商场里动辄大几百的衣服相比），在之前的运营中也进行过“拼团”的活动。

低廉的价格并没有让人觉得“价廉物美”，用户反而经常投诉“美丽说”衣服质量有问题。

这也是美丽说沦为时尚界“拼多多”的原因。

另外，目前除了自身的app外，能为美丽说、蘑菇街提供流量的入口似乎只剩下微信的九宫格。

虽然小程序电商正如日中天，也许这能够给美丽联合集团带来新的契机，但微信这棵大树下人满为患，美丽说和蘑菇街确实比较难乘凉。

在铁马看来，美丽说40亿美元的估值确实有点“浪”得虚名。

现在时尚社交电商的市场份额多数由美妆界的百科——小红书统治着。

时尚这种美学概念，是一千个人心目中就有一千个哈姆雷特，但是美丽说若想从时尚市场中分一杯羹，还是先从真正理解“时尚”的含义做起吧。

算法和大数据毕竟只能搭起来骨骼，华丽外衣还是需要更多时尚资源的悉心运营。

希望日后我们“左手一个拼多多，右手一个美丽说”之时，可以看到他们真正的摈弃负面，重新崛起！