小酒界“黑马”再现,“爱找乐子”哈哈虎,为何能让郝鸿峰点赞?(2)

玩IP，哈哈虎是认真的

确定了“乐观主义白酒”的品牌定位之后，哈哈虎设定了一只“诙谐幽默、玩世不恭的老虎”形象，玩起了IP，因为“一个有血有肉的人比起任何文字，都更容易与消费者引发共鸣”。春糖期间，梁文峰也不止一次提到，“好IP是好生意更是好未来”，“玩IP我们是认真的”。

“为什么迪士尼能火这么多年？”梁文峰认为，“这是因为它无所不能，拥有无数的文化输出，粉丝遍布全球。”“为什么好莱坞做花木兰不仅在中国热卖还在全球热卖？”梁文峰强调，“就是因为把握住了当下创意产业创意经济，以及全新的理念去打造现代人能够非常容易理解，容易接受的形象”。

当前的白酒品牌，普遍存在的问题就是与年轻人沟通力弱。“让年轻人喜欢上白酒，打造原创IP”，正是哈哈虎品牌构建的着力点，将所有资源汇聚一点，构建IP的核心竞争力，让白酒消费真正走入年轻人时代。

也正是因此，哈哈虎不仅不同于以往的白酒品牌，且从诞生之始就自带IP势能，通过差异化的人格表达和鲜明的价值主张，以独特的内容与粉丝互动，产生新的故事，并在故事中产生情感溢价，成为真正意义上的IP白酒。

哈哈虎IP化的产品表达，让用户拥有深度的体验感，把用户在生活、相聚、喝酒等场景，变成了用户自己的情感共鸣，让产品就成了流量最大的入口。此外，哈哈虎通过不断丰富自身的IP内容，让粉丝和哈哈虎产生更强的链接，不断强化哈哈虎的IP价值，独辟蹊径将自身打造成为互联网白酒IP，引领中国白酒IP时代潮流。

事实证明，哈哈虎的路子走对了。据梁文峰介绍，从去年11月公司成立后，仅试销了一个多月，哈哈虎销量便在景芝天猫、京东旗舰店位列第三。

鏖战小酒市场，哈哈虎绝招是什么？

2017年以来，消费升级提速，中国白酒行业景气度日益提升，但白酒产量增长速度却有所减缓。有分析人士认为，这是随着年轻人的成长，白酒消费渗透率在不断下降。调查显示，如今的年轻群体对白酒的偏好比重明显下降，相对于50、60、70后，80、90后对选择白酒的比重大幅下降，且有相当一部分80、90后表示并不会选择白酒。

而且近年来，随着消费场景的转变，消费者对白酒的需求也发生了显著变化，小聚小饮已远超政务、商务饮酒需求，成为年轻群体的主流白酒消费形式。这就要求企业在白酒产品创新上，在坚持好酒质和工匠精神的情况下把小瓶酒创新作为主攻方向，以满足新生代80、90后消费群体对白酒的期待。

此前，江小白凭借“表达瓶”这一创新产品成功撬动年轻市场，在出奇制胜的成为成功小酒品牌的同时，也让更多企业看到了白酒在年轻市场的未来，从而使得小酒市场迅速崛起。