李宁国潮热、海澜之家性冷淡风…鞋服品牌年轻化战略如何破局?(5)

增加品牌的文化意义

潮牌Supreme的快速风靡全球最大的原因就是坚持街头文化的纯粹，并成功吸引主流人群的目光吸引着热爱街头文化的年轻人，并与之共同成长。

虽然Supreme并不指望所有的顾客都能理解他们接头文化真正的内涵，但看可以让顾客体会Supreme对这种文华的执着和深入。

Supreme二十多年来一直保持着品牌的核心文化理念——酷，将街头文化深深的根植在了品牌的故事和文化中，购买该品牌的消费者早已不是单纯的消费，而是一种身份与文化认同，他们是在这里来寻找与自身文化价值观一致的精神港湾。

传达品牌的生活理念

品牌通常会通过三个维度来增加客户价值：功能性价值、心理性价值和货币性价值。

在功能性价值方面，技术的革新让产品越来越相似；在货币性价值方面，利用低价策略去获得消费者的宠爱对企业来说是不能持续发展的；而在心理价值上，最有效的方式之一就是生活理念的传达。

每次说到生活理念，绕不开的就是“无印良品”。它的成功之处就是，成功成为一种生活态度、生活模式、生活风格。1980 年以自由品牌之姿从40种商品开始，到现在已经累积至 7000 多种商品，同时延伸出了MUJI Books、MUJI Mealé，MUJI Vegetable、MUJI House、MUJI Diner等产业类别。2018年全球首家MUJI Hotel也在深圳开业，这样一个整合了多种业态的商业场景为用户提供了一次体验 MUJI 产品和品牌所提倡的生活方式的一个载体。

无印良品不想只当一家“杂货店”，它想在在消费者心里形成一种概念：“无印良品式”的生活。

结语：

95后00后消费者正在由产品消费向品牌消费转化。目前面向年轻消费者的消费体验，会直接影响这个群体未来人生的消费选择。因此，这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段，企业如果忽视在这个阶段培养潜在用户，很大程度上就意味着企业将丧失未来市场的话语权。