舍得入局500亿小酒市场，这瓶沱小九凭什么不一样？(2)

沱小九在产品上不像其他同类产品只强调个性和时尚的特点，而是既突出舍得工艺优势，又兼顾时尚表达，将“六粮酿 三年藏”生产和存储技术方面的用语，与“喝小九，朝前走”的品牌精神结合起来。就像宝马汽车，为突出发动机的优秀，将运动特色与时尚风格结合，起到持续强化其品质品牌实力和价值影响的效果。

从营销策略上看，“坚持零风险经营，按照购货成本回购库存”、“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”……这样的承诺一方面显示了舍得酒业运营沱小九的信心；另一方面，政策内容参照了快消品模式，可能暗含着要像做快消品一样做大沱小九的意图。

面向未来的提前布局

日前，国际知名咨询公司麦肯锡发布中国消费者调查年度报告，显示未来白酒消费正呈现三个新的特点。

首先是年轻人正在崛起，成为中国消费新引擎。具体到白酒则是消费群体趋向年轻化。

麦肯锡资料显示，90后社会消费占比约16%，预计未来年均增量将达到20%。如今，最小的90后也已经成年，80后更是即将步入中年，这些消费者有明确的消费主张，追求健康和高品质。他们对于品牌的诉求不是传统的枯燥的说教，而是希望能与产品从品牌到设计都能进行平等的对话。

沱小九在品牌精神上一改同行说教式的表达，而是抓住了年轻人的进取心，给他们提供积极向上的鼓励和短暂的放松，让消费者感受产品个性洒脱、特立独行的品牌调性。

其次消费升级表现的并不是消费者 “有钱了”，而是比以前更愿意，也更会“花钱了”。及至白酒消费，则是人们“喝的少，却喝的好了”，消费升级正在进行，品牌消费正转向品质消费。

就如同中国消费者买手机，尽管有小米手机把性价比做到极致，高配也不过4000元，但还是有大批的消费者购买近万元苹果X。消费升级不在于价格和品牌，只要有基于真实需求的差异化特征，就能够分享消费升级红利。