趣店罗敏：成王败寇，无问西东

罗敏和他的趣店以“快”著称。对于这种“快”，不同的人会有不同的理解，有人看到了敏锐、前瞻性、有魄力、执行力强，也有人看到了功利、善变、冷酷、投机……

在退出校园市场、主打现金贷之后，这一次趣店跳出现金贷、押注汽车金融。

速度有多快？过去两个月里，趣店旗下的大白汽车分期在全国布局了150多家自营门店，在每个省份都建立了仓储中心，直接向主机厂采购车源，采用了最重的模式。

如果你相对了解这几类业务，你会发现，每一次转型都堪称一次革命。

在新金融琅琊榜看来，趣店的两次自我革命，归功于创始人罗敏的实用主义与雷厉风行。不知道为什么，我想到最近一部电影的名字——“无问西东”。

两次革命

趣店的前身是趣分期，于2014年3月上线运营，之后两年里通过校园代理模式野蛮扩张，用户规模迅速达到千万级别；在当时的校园分期市场上，趣分期与分期乐两强对峙，分别获得了蚂蚁金服与京东的投资，一时风头正盛。

与此同时，校园贷负面不断，大学生跳楼与“裸条”接连爆出，在此背景下，趣店迎来了第一次自我革命。2016年下半年，在校园贷监管态势明朗之后，趣店毫不犹豫宣布退出校园市场，砍掉规模庞大的线下团队，全面向线上的、无场景的现金贷转型。

通过这次转型，趣店成为现金贷狂潮中的最大玩家之一，尤其凭借股东蚂蚁金服在支付宝上开辟的入口，趣店的获客成本极低，开启收割模式，业务规模与盈利飙升。