科比球衣退役，NBA如何将情怀转化为超级生意？(8)

NBA拥有众多IP。如何开掘IP价值成为其做好生意经的重要环节。

对于科比曾经效力的湖人队来说，最擅长的就是通过宣传、增强仪式感让IP价值充分发挥。当年老巴斯为了让湖人队上头条，提出“打造湖人王朝，引进好莱坞理念。”他雇佣了好莱坞一线的制作团队，为湖人队制作最酷炫的宣传片和最震撼的音效；招募了最漂亮的拉拉队女郎，并且请来了全美最著名的体育乐队为湖人演奏，让湖人队的比赛和好莱坞大片首映和奥斯卡颁奖典礼一样成为洛杉矶乃至全美的娱乐盛事；老巴斯规定场边第一排的座位不对外出售，要预留给好莱坞最大牌的明星，邀请他们来湖人队免费看球的同时，也给球队做了最好的宣传。

而此次科比球衣退役的仪式，一方面会帮助球队登上媒体头条，对球队起到很好的宣传作用；另一方面，这样的仪式也重新促动了大家的初心，让大家回忆满满，这也使得大家会不惜高价去购买科比的周边，从而纪念自那些年的青春岁月。

科比价值分析图

讲好NBA史诗：传递人文气息，引发全民共鸣

感人心者莫先乎情。唯有融情感于其中，才能讲好故事，引发大家共鸣。NBA充分把握到这一点，即使在激烈的比赛现场，也不忘呈现温情的镜头。

比如去年春天科比的告别之战中，在38岁的科比投进制胜一球之后，常规的体育转播通常应该是切进球的慢动作，或者切教练等，但是那一刻，镜头却切到了科比对着NBA场地观众席，露出百感交集的笑容。之后，镜头又切向其妻子瓦妮莎和两个女儿，一个女儿倒在妈妈的怀里，已经泣不成声，另一个女儿又笑又跳，很疯狂地为父亲加油，而在比赛过后的第一时间，科比也是奔向自己的家人。这样的镜头让很多人心头为之一颤，备受触动。一部分人希望能成为这样的父亲，有朝一日能够让儿女为自己感到自豪；而另一部分人也渴望像科比一样，能够以自己的奋斗经历告诉后辈，要相信梦想！砥砺前行！