周鸿祎:人丑就要多读书,老周我曾经也愚蠢过

“2017第十届创业黑马年会”于12月15日-16日在北京举行。360集团创始人兼CEO周鸿祎出席并演讲。

在谈到颠覆和改良的关系时，周鸿祎表示，前者是战略，而后者是战术。在他看来，“颠覆”并不神秘，无非就是两件事，第一是降低价格，第二是提升体验。“你能大幅度降低用户的获取成本，从而让原来不是这个产品的用户都能选择成为这个市场的用户，这就是颠覆”，“还有是产品体验的颠覆，你让过去很难获得、很难使用或者是很难拥有，用起来非常麻烦的一个产品和服务，变得非常的简单，这种其实也是颠覆”。

周鸿祎认为，技术本身并不给用户创造价值，而是要技术的使用，实现上述提到的降低成本，或者提升用户体验。

周鸿祎以摩拜、ofo为代表的共享单车举例，“我们不一定讨论它的商业模式是否成功，这个还在探索，但是它为什么能颠覆出行行业，以为它使得原来下了地铁后的最后两公里，变得简单”。

周鸿祎强调，创业者如果仅仅采用“改良”的方式是没有前途的，因为在一个相对成熟的市场中，先行者已经具有了一定资源、人才、市场份额上的优势，创业者只能选择“玩不一样的游戏规则”。

“我们也经常说，颠覆一个产业、颠覆一个已有的公司，一定是跟它玩不一样的做法。经常用的就是能不能比他更便宜，甚至免费，或者说，我能不能比他更方便”，周鸿祎。

对于在市场中已经有一定份额的公司来说，它已经有了产品、有了开局以后，这种改良也是一种很自然的选择，也就是说它不断地会让产品更好、更快、更强，但是这种选择一定不是创业者的选择。

对于一个创业公司来说，颠覆是一种模式，它是战略，但是你如果具体到每一天做的事情，是需要每天在颠覆的路上需要每天不断地改良。

但是颠覆和改良也难对立起来，在市场中已经有一定份额的公司，对产品进行改良是一种很自然的选择。而很多颠覆者在做颠覆的时候，甚至在开始颠覆的时候，都未必意识到自己是在颠覆，“颠覆经常是马后炮的总结，经过了五年，大家回头一看，原来这件东西实现了颠覆”，周鸿祎表示。

在最后，周鸿祎推荐起了自己的新书《颠覆者》，“人丑就要多读书，我强烈建议大家，如果没有耐心看《创新者的窘境》，就看看我最近写的《颠覆者》，给我的书增加一点销量”。