宗庆后：创业30年，他创造饮料销售年营收4600亿(6)

宗庆后觉得自己不能永远被经销商绑架，便要求经销商先交保证金再提货，保证金也不白交，娃哈哈会向经销商付高于银行存款的利息。

那是一个三角债盛行的年代，经销商哪里受得了这个，他们抵制得比杭罐的员工还厉害。而娃哈哈内部也担心此举会激怒经销商，导致产品销售失利。

还是在一片叫骂和质疑声中，宗庆后“一意孤行”，他内心只有一个信念：我的产品好卖，你不卖亏的是你自己。

果然，经销商抵制了一阵子就歇了，他们发现不卖娃哈哈的产品不划算。后来双方结成互惠共赢的“联销体”，把娃哈哈的产品卖到全国各地。宗庆后曾自豪地说：在西藏那曲，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。

上面两场大仗都需要勇气，但却不是硬仗，真正的硬仗要跟真正的对手打。对于宗庆后而言，这个对手是欧洲食品巨头——法国达能。

1996年，达能、香港百富勤与娃哈哈集团成立合资公司，前两者共持股51%，其中达能占35.7%，97亚洲金融危机时，达能又趁机收购了百富勤的持股，超越持股49%的娃哈哈集团，成为控股股东。

2000年之后，达能大举入股娃哈哈的竞争对手，如乐百氏、梅林正广、光明和汇源，与此同时，它则不断否决宗庆后扩充娃哈哈产能的提议。

达能的种种举措让宗庆后心急如焚，疑窦丛生。为保证娃哈哈的发展，宗庆后动用几十亿自有资金建了90多条生产线，以代加工的方式与达能控股的合资公司合作。2005年，达能新任亚太区总裁范易谋试图清理代加工厂，并谋夺属于娃哈哈集团的娃哈哈商标。

如此以来，双方只能兵戎相见。

范易谋扬言，要让宗庆后“在诉讼中度过余生”。国内一些财经大V也站在达能一边，告诫宗庆后“不要利用民族情绪”。在一片警告声中，宗庆后开始了诉讼之旅，他不知道自己能不能赢，但却决心就算打到破产，也要把官司打下去。