帮寡头们开疆扩土的聚合支付，暴利时代要结束了？！(3)

聚合支付们一直在摆脱“支付服务费”的主要盈利方式。把支付之外的业务称做“支付＋”，聚合支付可产生的业务衍生包括支付＋营销，支付＋增值业务，以及支付＋电商。

营销就是C端流量变现，而增值业务包括智能收单硬件、商铺管理软件、金融，以及商户营销等增值服务。增值业务的每一个细分业务，都是一项垂直的门类。

有些聚合公司推出小额贷款，需要对商铺的个人和经营情况进行风控，再进行授信对接给第三方金融机构。这一方面要求极强的数据分析和模型打磨能力，更依然对客群属性的把握。

电商是聚合支付里，离用户消费习惯最近的一个。聚合支付掌握用户的交易和购买习惯，推出类似的商品，理论上可以实现一定的用户转化。关键在于用户的粘性。

部分支付工具的“支付＋”营收，正慢慢成为聚合支付的主营收入。盈亏平衡的比例，正在慢慢增大。

 为微信支付宝，“上山下乡”

聚合支付在某种程度上，背负了为第三方支付公司“上山下乡”的使命。在一线城市移动支付进入存量时代的情况下，国内广大的小微商户，是新的战场。据不完全统计，国内线下商户数超过7000万家， 即便凭微信支付宝的一己之力，也很难快速渗透，聚合支付，是移动支付场景下沉的重要角色之一。

网联即将落地，聚合支付的场景下沉角色甚至更为重要。网联对于包括百度钱包、京东和壹支付等其他第三方支付竞争筹码更重。领头羊微信支付宝的市场拓展之路，将更加迫切。聚合支付，是第三方支付市场拓展的“必争之地”。

收钱吧创始人陈灏，曾在接受记者采访时表示，中国移动支付还有四到五倍的增长空间。“准确地说，聚合支付连上半场都没有走完，这是一些已经退出的玩家所发布的观点”。微信支付宝等第三方支付应该很同意这一观点，网联之后的第三方支付，还加剧了移动支付上半场的竞争。

线下的复杂性，也让巨头支付们无暇顾及。场景的多元化复杂程度，使支付宝、微信类似大机构，很难做一个包治百病的产品。反而是像类似聚合支付的沉下去的小机构，可以根据客户不同的需求去订制不同的细分产品，满足商铺的生意需求。这也是聚合支付的战略价值之一。