如何进一步提高商业银行中间业务收入2500字

如何进一步提高商业银行中间业务收入2500字

1日，中国人民银行宣布降息。 一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.25个百分点。 为基准利率的1.1倍； 随后7日，央行分别下调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个和0.31个百分点，同时扩大金融机构贷款利率浮动区间下限基准利率的 0.7 倍。 这是央行在不到一个月的时间内第二次降息。 不到一个月时间，两次降息，同时扩大利率浮动区间。 这不仅标志着我国利率市场化改革取得实质性进展，也标志着我国银行将逐步告别以往靠坐吃利差盈利的模式，倒逼商业银行更加重视利率市场化。中间业务的重要性。 只有加大中间业务拓展力度，提高中间业务收入水平，才能适应新的市场形势。 那么商业银行如何快速适应这种变化，如何在金融机构竞争激烈的今天提高中间业务的收入水平，是银行绞尽脑汁思考的问题。 记得有句谚语叫“好钢用在锋利的刃上”。 经过深思熟虑，这对银行如何快速拓展中间业务应该会有一些启示。 这就需要我们从客户、产品、人员三个方面入手，更高效地拓展。 中间业务收入水平满足利率市场化需要。 毕业论文在全国建行系统厦门分行国际业务中一直优秀。 记得在一份国际商务资料上看到过这样一组数字，给我留下了深刻的印象：2009年，厦门建行贡献的本地进出口企业前10强业务承接率90%，百强业务承接率进出口企业为75%，进出口300强企业承接率为44%。

这确实是一个非常好的结果。 根据“二十八法”，营销客户必须“牵牛引牛鼻子”。 每条线的人力物力都是有限的。 只有将有限的人力、物力集中在这些区域，尽可能地请来当地的前几名优质大客户，处理规模较大的业务，才能带动银行业务量的快速增长。和营业收入。 第28条定律是20世纪初意大利著名经济学家帕累托提出的：社会上80%的财富为20%的人所有。 当然，从目前的情况来看，贫富差距可能更加严重。 对于这条定律，银行业最流行的说法是“20%的客户贡献了80%的收入”。 因此，那些拥有社会80%财富的优质大客户，是银行创收的重点目标客户，也就是“好钢用在刀刃上”的“刀锋”。 只有代表高利润产品的“好钢材”，才能在最短的时间内创造出最多的中间业务收入。诚然，营销客户并不是一件容易的事，尤其是对于这种扮演着重要角色的大客户来说。在当地发挥着重要的作用，因为各个银行都在千方百计的争夺。我觉得要服务好这些“刀子一样”的大客户提升银行中间业务收入，应该注意以下两点：一是加强前期客户调研和分析，实现精准营销。要成功邀请客户进来，前期对客户的分析和调研非常重要。只有充分把握客户的实际情况，了解我们产品的特点，明确客户的需求能否有针对性地推荐产品，吸引客户到我行。

第二，大客户要持之以恒，有时需要持之以恒的营销。 大客户营销不是一蹴而就的。 不可能一两次就开始合作，但坚持总比半途而废好。 会发现机会。 中间业务的高效拓展需要“好钢要用在刀刃上”。 如果说在当地排名第一的优质大客户是我们要找的“刀”，那么那些盈利水平最高的高利润产品应该就是我们要找的“好钢”，唯有通过将这些“好钢”用在创收水平最高的“刀刃”上，会让我们的创收刀更加锋利。 金融产品的创新能力决定了银行的核心竞争力。 只要业务做得好，中间业务收入高的银行，是因为其创新产品的推广。 无论是国际业务还是公司业务，单纯依靠贷款利息收入很难吸引客户，创收水平也较低。 非常低。 创新产品是创收的最佳武器。 1、加强学习，深入了解产品。 目前，银行产品更新换代越来越快，对员工的学习能力也提出了很大的挑战。 作为客户经理，如果连自己的产品都不知道，怎么向企业推荐呢？ 只有时刻学习，把所有的产品都吃透，才能真正掌握那些高利润的产品提升银行中间业务收入，为客户量身定做产品，满足客户的需求，同时争取最大的收益。 二是综合挖掘，一揽子服务。 很多人喜欢肯德基，它有很多服务值得我们借鉴。 一是肯德基经常推出产品组合，根据不同的顾客特征提供不同款式的套餐，并标明单次购买的差价，让消费者觉得自己得到了实惠。 捆绑高利润产品。

这对我们的产品营销很有启发。 如果银行在为客户提供服务的同时，能够充分挖掘客户需求，提供高利润的产品打包服务，相信在得到客户认可的同时，也会大大增加收入。 记得前段时间，在我们建行的企业内部网站上，看到了北京银行行长在部门启动会上的讲话。 产品经理应该做的四件事让我印象深刻：“一是信息。要盯住六个方向，听八个方向，多渠道收集信息，比如总部文件，每天新闻，总公司主管部门，报纸，网络，电视广告等各种媒体。第二是创新。产品创新包括复制和原创，这是产品经理的核心工作。第三是培训。要卖瓜，要卖自己的。培训方式要更有针对性，比如一对一等小范围的培训。客户经理也要包括客户。第四是推广。要经常和客户在一起，每周至少 3 次，以确保他们与客户经理一起拜访客户，而不是闭门造车。” 我觉得不仅仅是产品经理，以上四点值得我们每一位员工深思熟虑，提升自身素质。比如客户经理在重视信息和创新的同时，也非常重视产品培训，积极沟通并在拜访客户时配合产品经理和对口部门，只有大家严于律己，深入了解客户，充分把握产品，才能把那些高利润的产品更好更快的应用到那些优质客户身上，才能随着利率市场化的不断推进，银行间中间业务的竞争也越来越激烈，而中间业务的收入水平不仅是银行各项业务发展水平的重要标志，也与每一位员工的幸福指数息息相关。 作为银行的一员，只有“早”开始、快行动，才能占得先机。 在努力提高自身素质的同时，为优质大客户快速用好高利润产品的“好钢材”。 只有聚焦“刀锋”，才能快速提升业务收入水平。