大牧人拟在深交所主板公开发行新股5000万股，平均年薪下降-随便找信息港

大牧人拟在深交所主板公开发行新股5000万股，平均年薪下降

大牧羊自成立以来，一直专注于畜禽养殖机械设备的研发、设计、生产、销售和安装。大牧羊拟在深交所主板公开发行5000万股新股，占发行后总股本的25%，拟募集资金14.4亿元，其中5.7亿元用于用于“胶州制造中心二期建设项目”，2亿元用于“年产36万台/套风机及自动化家禽饲养饲料线等设备生产线扩建改造项目”， 3.1亿元用于“胶州研发中心二期建设项目”，

2018年至2020年，大牧羊经营活动产生的现金流量净额超过净利润，去年上半年比净利润少5631.39万元。From 2018 to 2020 and from January to June of 2021, the operating income of Da Shepherd is 1,083,814,300 yuan, 1,718,513,600 yuan, 2,411,269,000 yuan, and 1,477,358,400 yuan, and the main business income is 1,083,227,100 yuan, 1,718,170,700 yuan, and 2,410,783,100 yuan RMB 1,434,877,800,销售商品、提供劳务收到的现金147,647.21万元、143,487.78万元、231,863.19万元、372,725.61万元、136,364.74万元。19,093.05万元，经营活动产生的现金流量净额分别为26,966.66万元、43,880.25万元、60,192.80万元和13,461.66万元。

报告期内，大牧羊决定共计派发股利5.9亿元。公司于2018年1月28日、2019年1月18日、2020年7月8日、2021年5月20日决定分别派发2017、2018、2019、2020年度股利人民币4,000万元和人民币5,000万元。元，两亿，三亿。

2020年，大牧羊员工的整体平均工资将有所下降。具体而言，中高层工资将有所增长，基层人员年均工资将有所下降。2018年至2020年、2021年1月至6月，大牧人总平均工资分别为12.94万元、15.59万元、13.94万元、7.31万元。其中，高级人员平均年薪77.95万元、130.12万元、144.08万元、77.31万元，中层人员平均年薪25.87万元、39.86万元、42.57万元、21.45万元、9.6万元、11.22万元、9.86万元、5.23万元。

去年上半年，大牧羊总资产和归属于母公司股东的权益均有所下降。2018年末至2020年末及2021年6月末，大牧羊总资产分别为148,923.72万元、237,725.59万元、369,632.78万元、344,854.75万元，其中流动资产占比85.24%、87.309%、91.309%。 %, 和 90.01%。负债总额分别为92,605.50万元、160,770.33万??元、282,389.96万元和268,330.89亿元，其中流动负债占比分别为98.81%、98.89%、99.11%和99.04%，占比均在98%以上。主要是流动负债。归属于母公司股东的权益分别为56,318.22万元、76,955.26万元、87,242.83万元和76,523.86万元。

2018-2020年、2021年1-6月，大牧人相关销售额分别为6,770.14万元、29,637.24万元、50,382.17万元和43,465.78万元，占主营业务收入的比例分别为6.25%和17.25% 、20.90%和29.44%，关联交易金额较大。

大牧羊关联销售的主要对象为新希望（000876.SZ）及其子公司。大牧人的主要股东之一山东六和持有大牧人25.875%的股份。新希望为山东六和的控股股东。

各期间大牧人对新希望的销售额分别为4,348.02万元、28,075.1万元、49,651.4万元和42,265.2万元，分别占主营业务收入的4.01%、16.34%、20.60%和28.63%。的大牧人。%。2018年，新希望成为大牧的第三大客户，未来两年，新希望是大牧的第一大客户。

大牧羊在招股说明书中表示，如果公司未来关联交易减少，非关联客户收入不能持续增长，可能对公司经营业绩产生不利影响。

大牧2018年前五大客户中，除新希望自此升为第一大客户外，其余四大客户均已退出2019年前五大客户名单。

中国经济网记者就相关问题采访了大牧羊。对方称公司处于静默期，没有实质性回应。

农机生产企业拟在深交所主板募资14.4亿元，其中3.6亿元用于补充流动性

大牧人自成立以来一直专注于畜禽养殖机械设备的研发、设计、生产、销售和安装。目前是中国大型养殖成套设备制造商和养殖场整体解决方案提供商。公司产品类型分为肉禽养殖设备、蛋禽养殖设备和养猪设备。产品涵盖畜禽养殖的主要环节，可为客户提供全面的产品种类和优质的解决方案。

大牧人无控股股东，无实际控制人。招股书显示，大牧羊目前拥有5名股东。前三大股东武汉科谷、香港嘉丰、山东六和合计持有公司25.875%的股份。22.375%的公司股份。2010年3月以来，公司前三大股东武汉科谷、香港嘉丰、山东六和持股比例保持不变。公司股权结构较为分散，公司主要股东持股比例相同或相近，单一股东无法对公司形成控制。

大牧羊拟在深交所主板公开发行5000万股新股，占发行后总股本的25%新希望分红记录，拟募集资金14.4亿元，其中5.7亿元用于用于“胶州制造中心二期建设项目”，2亿元用于“年产36万台/套风机及自动化家禽饲养饲料线等设备生产线扩建改造项目”， 3.1亿元用于“胶州研发中心二期建设项目”，3.6亿元用于“补充流动资金”。

大牧羊的保荐人（主承销商）为招商证券，保荐代表人为邓贝贝、钟东。

去年上半年净经营现金落后于净利润

2018年至2020年、2021年1月至6月，大牧羊的营业收入分别为108,381.43万元、171,851.36万元、241,126.90万元和147,735.84万元，销售商品和提供劳务收到的现金分别为1,434,877,180.40万元和. 231,863.19万元、372,725.61万元、136,364.74万元，净利润15,234.47万元、25,463.27万元、27,271.04万元、19,093.05万元、60,192.80万元和13,461.66万元

2018年至2020年，大牧羊经营活动产生的现金流量净额超过净利润，去年上半年比净利润少5631.39万元。

大牧羊在招股书中表示，2018年至2020年，经营活动产生的现金流量净额远高于净利润，主要原因是公司业务规模大幅扩张，销售订单增加。公司采用预付款的销售模式。大部分合同款在交货前收取，在设备安装调试、客户验收后确认收入，导致预收款/合同负债大幅增加；同时，公司采用? 以销生产‖生产模式，按合同收款进度备货发货，公司平均销售成本约70%，存货，应付账款和预收账款/合同负债保持同样大幅增长趋势，但增长幅度小于预收账款/合同负债，因此经营性应收、应付和存货余额合计仍大幅增加，现金净额经营活动产生的流量高于净利润。2021年1-6月，受市场情况影响，销售订单减少，存货、应付账款、预收款/合同负债减少，导致经营活动产生的现金流量净额低于净利润。经营活动产生的现金流量净额高于净利润。2021年1-6月，受市场情况影响，销售订单减少，存货、应付账款、预收款/合同负债减少，导致经营活动产生的现金流量净额低于净利润。经营活动产生的现金流量净额高于净利润。2021年1-6月，受市场情况影响，销售订单减少，存货、应付账款、预收款/合同负债减少，导致经营活动产生的现金流量净额低于净利润。

报告期内分红5.9亿元

报告期内，大牧羊决定共计派发股利5.9亿元。报告期内，公司股利分配情况如下：

根据2018年1月28日召开的公司2018年第一次临时股东大会：会议审议通过了《关于公司2017年度利润分配的议案》，向全体股东派发现金红利共计4,000万元.

根据2019年1月18日召开的公司2018年度股东大会：会议审议通过了《关于公司2018年度利润分配的议案》，向全体股东派发现金红利共计5,000万元。

根据公司于2020年7月8日召开的2020年第一次临时股东大会：会议审议通过了《关于2019年度分红的议案》，向全体股东派发现金红利共计2亿元。

根据2021年5月20日召开的公司2020年度股东大会：会议审议通过了《关于公司2020年度利润分配预案的议案》，向全体股东派发现金红利共计3亿元。

2020年减少员工103人，基层平均工资下降

2018年至2020年，大牧人员工人数逐年增加；去年上半年，员工人数减少了103人。

2018年底至2020年底及2021年6月末，大牧羊员工人数分别为809人、1167人、1672人及1569人。

截至2021年6月30日，大牧及子公司员工专业结构如下：管理人员275人，占比17.53%；研发人员301人，占比19.18%；生产人员323人，占20.59%；销售人员670人，占42.70%。

2020年，大牧羊员工的整体平均工资将有所下降。具体而言，中高层工资将有所增长，基层人员年均工资将有所下降。

2018年至2020年、2021年1月至6月，大牧人总平均工资分别为12.94万元、15.59万元、13.94万元、7.31万元。其中，高级人员平均年薪77.95万元、130.12万元、144.08万元、77.31万元，中层人员平均年薪25.87万元、39.86万元、42.57万元、21.45万元、9.6万元、11.22万元、9.86万元、5.23万元。

去年上半年总资产及归属于母公司股东权益有所下降

去年上半年，大牧羊总资产和归属于母公司股东的权益均有所下降。

2018年末至2020年末及2021年6月末，大牧羊总资产分别为148,923.72万元、237,725.59万元、369,632.78万元、344,854.75万元，其中流动资产占比85.24%、87.309%、91.309%。 %, 和 90.01%。

2018年末至2020年末及2021年6月末，大牧人负债总额分别为92,605.5万元、160,770.33万??元、282,389.96万元和268,330.89万元，其中流动负债占比98.81% 、98.89%、99.11%和99.04%，占比分别超过98%，公司负债主要为流动负债。

上述期末归属于大牧人母公司股东的权益分别为56,318.22万元、76,955.26万元、87,242.83万元和76,523.86万元。

各期末大牧人资产负债率（合并）分别为62.18%、67.63%、76.40%、77.81%，流动比率分别为1.39倍、1.31倍、1.20倍、1.17倍次，速动比率分别为 0.78 倍和 0.68 倍。次，0.58 次，0.58 次。

根据大牧人招股书，报告期各期末，公司速动比率较低。主要原因是公司按合同约定预收定金和交货款，预付货款（合同负债）较高。公司流动比率和速动比率均处于合理水平，短期偿债风险较小。报告期各期末，公司综合资产负债率逐年上升，主要是公司按合同约定的合同保证金及交货款较高，预收款项较多所致。各报告期末合并资产负债率扣除预收款项（合同负债）分别为15.46%、17.50%、16.35%和19.50%，保持稳定。公司无银行借款，无长期大额应付负债。短期负债为按合同约定收取的合同价款。回款风险小，偿债风险低。

第一大客户新希望为关联方

各期间大牧人对新希望的销售额分别为4,348.02万元、28,075.1万元、49,651.4万元和42,265.2万元，分别占主营业务收入的4.01%、16.34%、20.60%和28.63%。的大牧人。%。

2018年，新希望成为大牧的第三大客户，未来两年，新希望是大牧的第一大客户。

根据大牧人招股书，公司股东山东六和为新希望控股。新希望是国内主要的农牧业企业之一。公司与新希望发生关联交易是合理的商业逻辑。报告期内，关联交易金额快速增长。主要原因是公司通过多年的自主研发和项目积累，成为养猪设备行业的主要竞争者。2017年起，公司通过招标成为新希望养猪公司设备供应商，2018年受“非洲猪瘟”影响，生猪价格大幅上涨。

根据大牧人招股书显示，山东六合实际控制人刘永好控制的公司从事与公司类似的业务，但山东六合并非公司控股股东，刘永好也不是公司的控股股东。公司实际控制人，不属于《IPO业务问答》规定的同业竞争限制范围。

报告期内，刘永好控制的关联企业主要向新希望集团及其控制的企业进行内部销售，山东六和已出具避免同业竞争的承诺。此外，山东六和提名的董事王普松已辞去大牧人董事职务，山东六和承诺放弃其所持股份对应的表决权和提名董事的权利。的承诺。未来，若刘永好控制的上述企业业务规模快速增长，可能会对公司的市场份额产生一定影响。

其余的大客户变化很大

除新希望外，2018年，大牧的另外四大客户分别为江西正邦科技有限公司、天康生物有限公司、唐人神集团有限公司、固始生物集团有限公司。有限公司，销售额分别为15688.89万元、4748.05万元、3525.99万元、2620.98万元，销售额占比分别为14.48%、4.38%、3.26%、2.42%。

2019年，大牧羊的另外四大客户分别为温氏食品集团有限公司、山东仙坛股份有限公司、广州荔枝农业股份有限公司、山东凤翔股份有限公司，销售额分别为分别为3943.1万元和2882.0万元。1万元、2846.28万元、2738.75万元，分别占销售额的2.29%、1.68%、1.66%、1.59%。

2020年，大牧羊另外四大客户分别为墨玉县农业农村局、天等县农村建设投资有限公司、郯城县大禹养殖农民专业合作社、北京世辰龙生物科技有限公司。销售额金额分别为12297.25万元、6941.56万元、4051.13万元和3909.43万元，占销售额的比重分别为5.10%、2.88%、1.68%和1.62%。

2021年上半年，大牧羊的另外四大客户分别是温氏食品集团有限公司、墨玉县雅洼乡人民政府、山东凤翔股份有限公司、南京汇源建设工程有限公司。 ,有限公司,销售额分别为7020.79万元、5578.82万元、4166.52万元、3423.57万元，分别占销售额的4.76%、3.78%、2.82%、2.32%。

毛利率呈下降趋势，养猪设备毛利率超2同行

报告期内，大牧人主营业务收入占营业收入的99.9%以上。从分产品的主营业务收入来看，各时期大牧羊肉禽养殖设备收入占比分别为41.66%、47.61%、44.64%、38.31%，蛋禽养殖设备收入占比占比分别为11.41%、14.05%、16.88%、8.91%，养猪设备收入占比分别为45.77%、38.35%、38.48%、52.79%。

2018-2020年及2021年1-6月大牧羊主营业务毛利率分别为32.67%、32.39%、26.01%和26.71%，营业毛利率分别为32.71%、32.40%、26.03%和分别为 26.70%。

根据大牧人招股书，报告期内2020年毛利率有所下降。主要原因是自2020年1月1日起，公司采用新收入准则，将运输成本作为履约成本计入营业成本或存货核算。2018-2019年按原会计政策计入销售费用的运输费用细算，导致2020年毛利下降。剔除新收入准则影响后，公司毛利率为分别为 32.71%、32.40%、29.34%和 29.90%，2020 年将略有下降。主要原因是公司抓住了行业爆发的机遇，加快了市场占有率，加强与大型企业的合作。与养殖集团客户的合作具有较强的议价能力，导致公司产品价格和毛利率下降。

从同行业公司毛利率对比来看，2018-2020年和2021年1-6月，大牧羊养猪设备的毛利率分别为31.50%、35.59%、31.21%、31.26%，分别。牧尚公司同类产品毛利率分别为25.13%、28.18%、22.26%、23.49%；2019年、2020年、2021年1-6月，环宇畜牧养猪项目毛利率分别为13.20%、11.31%、9.48%。

大牧人招股书显示，报告期内，公司养猪设备毛利率远高于环宇牧业。成套养殖设备，不含养殖场项目建设部分。除了提供养殖设备，环宇牧业还提供工厂化猪场建设服务。公司业务与环宇牧业不同，毛利率存在一定差异。

报告期内，公司养猪设备毛利率高于牧尚股份，主要是因为牧尚股份主要产品为产床、猪圈等猪舍，以钢筋、钢管、钢板、塑料为主要原料的地板、槽等。辅助设施的零部件，上述设备主要是养猪设备的栏位设备。公司提供的养殖设备是多元化的功能设备，涵盖了养猪环境控制系统、养猪饲料输送及饲喂系统、猪饮水系统、摊位系统、清粪系统、养猪信息管理系统等功能。其中，环境控制系统和猪饲料输送和喂料系统是养猪设备的核心。公司环控系统和进料线系统毛利率高于其他系统。公司产品与牧尚股份存在差异，因此毛利率存在一定差异。

各期产能利用率超过100%

根据大牧人的招股书，公司主要产品为畜禽养殖设备，需要根据客户的技术、工艺要求、场地限制等个性化需求为客户量身定制。设计图纸经客户审核确认后，开始安排生产。、加工、组装、运送到客户所在地进行安装调试。因此，公司生产不具备制造业一般意义上的产品标准化、批量化生产，无法准确统计公司的产能和产能利用率。

形成企业生产能力的环节主要是生产环节和分销环节。生产人员的工作时间是制约公司产能的关键因素。以生产人员的工作时间来统计产能更客观。以此计算，2018-2020年和2021年1-6月，大牧人的产能利用率分别为114.68%、122.13%、122.22%、111.91%。

公司主要采用“以产为主”的生产模式新希望分红记录，不存在传统制造业一般意义上成品大量囤积的情况。

去年6月末存货15.6亿元

各报告期末，大牧羊存货账面价值分别为55,883万元、98,967.07万元、175,063.55万元和156,094.6万元，分别占流动资产的44.02%、47.67%、51.99%和50.29%分别。

公司存货构成中，未完工工程成本占比分别为75.53%、76.96%、80.98%、80.17%。

报告期内，公司存货周转率分别为1.55、1.50、1.30和0.65，呈下降趋势。大牧人在招股书中表示，主要原因是公司近年来销售规模持续增长，公司销售设备需要一定的安装周期。各报告期末，公司在建工程快速增长。公司经营能力指标与公司业务发展相适应。

辅导之旅历时4年多，拟上市板块几经更迭

2021年6月7日，青岛证监局网站披露了招商证券关于大牧人IPO上市指引的总结报告。

早在2017年5月17日，青岛证监局网站就披露了招商证券关于大牧羊辅导工作的进展报告。文件显示，招商证券作为大牧羊首次公开发行股票的辅导机构，已于2017年1月26日在青岛证监局备案。

2018年4月23日，青岛证监局网站披露了招商证券关于大牧人股票首次公开发行股票的进展情况报告（2018年一季度）。文件指出，大牧人还存在的主要问题包括：招股说明书的撰写、信息披露要求和申请材料的准备；系统的进一步完善；募集资金投资方案尚待敲定。