【深度好文】一文看懂边际的成本和边际

【深度好文】一文看懂边际的成本和边际

边际成本是随数量变化而变化的那部分成本。

边际收益是随数量变化而变化的收益。

边际利润等于边际收入减去边际成本。

经济学的大部分概念都可以直接理解，比如成本、价格、效率、企业等等。

当然，这些概念是可以深入分析的，但毕竟这些概念的直接含义是一眼就能知道的。

但是保证金的概念并不容易直接理解。

这应该与翻译时的选词有关。

Marginal英文是margin，是直译。但是越是直译，就越是难以理解。

边缘很好理解，但为什么说边缘呢？边际是什么意思？

其实有几个意思。它在“一侧或边界”的意义上使用。

Boundary是两个同义词的叠加，表示边缘、边界、边缘上的部分。

一字太孤，两字合为一字，更易读。没有必要了解复杂性。保证金正是这个意思。

想象一个煎饼：有中间，也有边缘。

现在让这个煎饼变大（具体方法不用管），哪一部分会变？

当然，中间不变，边缘变化，边缘向外扩展。

相反，煎饼越小，中间部分保持不变，边缘向内收缩。是的，变化必须发生在边缘。

很难想象，煎饼大小的变化会表现为中间部分的变化。难道是中间厚度变了？

此外，改变中间的厚度不会改变煎饼的大小。

也就是说，当煎饼面积发生变化时，必然表现为边缘部分的变化。

这样，margin的概念就清晰了：

当数量（薄饼面积）发生变化时，变化的部分称为边距（薄饼的边缘）。

我们只能称之为边缘，而不是中心。

煎饼有一个可见的图像。很容易想象它的边缘和中心，也很容易理解煎饼的边缘变化。

麻烦的是，其他一些量变没有像煎饼那样的外围和中心的可视形象，理解起来有些抽象。

可能正因为如此，人们对保证金的概念理解有点困难。

比如某块耕地的粮食产量，某条流水线一天生产的产品数量。

这些没有边缘和中心之分，但边缘概念的用法与煎饼相同，指的是数量变化的部分。

更准确地说，它是随着数量变化而变化的部分。

回想煎饼，变化必须发生在边缘，所以边缘就是变化发生的地方。

边际成本是随数量变化而变化的那部分成本。

边际收益是随数量变化而变化的收益。

边际是发生变化时发生的情况。

边际分析就是看边际成本和边际收益是多少。

这似乎很清楚，但又似乎有些不清楚。好吧，我将添加另一个画龙点睛之笔。

要理解保证金，必须结合数量变化中的某个时间点。

1、没有变化，就没有极限。

第二，保证金不能是一个整体的概念，而是一个局部的概念。

当你听到有人说边际时，你要问“什么时候”和“在什么条件下”，而不是只问“什么”和“多少”。

某制造商根据客户订单生产 10,000 个杯子。与此同时，一位客户打电话要求额外支付 1,000。这是边际增长。

这1000个杯子的成本是不固定的，具体多少要看客户来电的时间。

如果生产完成，当客户来电时杯子已经装箱，那么再增加 1000 个就更贵了，因为你必须重新开始整个生产过程。

如果电话来了还没有开始生产，工人们还在调试准备机器，那就简单多了，加点原料就行了。

边际成本最典型的例子是书籍印刷。

书籍印刷成本，如果不涉及毛利，就是问：这本书印刷3000册需要多少钱？

如果没有别的解释，就拿这句话去问印刷厂的业务员，他答不上来。

在他可以引用你之前，他必须问你许多其他问题。销售员会问什么问题？

图书印刷成本由两部分组成：固定成本和可变成本。简单来说，固定成本主要是制版费，可变成本主要是纸张费。

制版费，就算只印一本书，也要花不少钱。印刷了一百万份，这仍然很多。

当然，纸费是印的越多，花的越多。打印 1,000 份和打印 10,000 份是有区别的。

你只问了3000本的成本，销售员答不上来。他必须具体说明“何时”和“在什么条件下”。

如果是第一次印刷，是制版费加纸费；如果是加印，比如之前印了5000份，卖完了，现在要印3000份，那么只收纸费，不需要另外收制版费。

很容易理解，如果只印1本书，成本一定很高。

这1本书将承担制版费和本书的版纸费。

但是，如果你已经决定印刷5000册，想临时增加100册，增加的成本只是100本书的纸币。

也许这100本的成本还没有1本的成本高。

100本书的成本还不如1本书？对，就是这样。这一刻也，那一刻也。

同一件事在不同情况和不同时间有不同的边际成本。

比较这些成本是一种“边际分析”。

不要被行话所迷惑。没有什么是困难的。

因此，我们在现实中看到，书籍印刷必须有最小印数。

例如，至少 3000 卷。任何更少的东西和一本书的成本都会让人望而却步并且难以销售。

但是，数字技术的发展大大降低了制版费等固定成本。

使用数字技术，即使只印刷几册，单本书的成本也不高 科技的发展增加了人们的选择。

保证金概念是经济学的一个重要发展，它从根本上改变了人们对市场的认识，也揭示了人们选择和行动的重要动机。

由此产生了惊人的理论成就。

下面我们通过具体的市场现象来更深入的谈谈保证金。

边际成本和边际收益在商业中被广泛使用。

商人应根据实际情况不断计算。

市场条件在不断变化，边际成本和收益也在不断变化。

这就是价格必须灵活的原因。

定价绝非投资成本加利润再除以商品数量那么简单。

除了书籍印刷，还有很多固定成本高而边际成本低的行业。

就像一场音乐会。邀请歌手、租用场地、搭建舞台等都是固定成本。就算没有观众，钱也是少不了的。

但是当这笔钱花完了，增加了观众的数量——边际变化，只要场地能容纳，成本几乎没有变化——边际成本几乎为零。

然而，一旦超过场地容量，增加观众数量将导致边际成本急剧增加。

演唱会现场已经座无虚席边际成本为0是什么情况，来了一百多人。怎么做？只能卖挂号票。

航空业也是如此。安排航班、燃油、机场、飞行员、空姐等，需要大量资金。不管有多少乘客，这都是一大笔钱。

当这笔钱被花掉时，也就是说，当航班被确认时，增加一名乘客的成本可能与飞机餐的成本一样多，甚至更少。

所以航空公司让他们的员工在飞机上有空座位时免费飞行，而那些座位是空的。

如果自己的员工去坐，公司的成本不会增加，反而可以减少差旅费，何乐而不为呢。

同类行业的共同特点是销售价格灵活。多卖一个，增加的成本——边际成本——很少或没有。

因此，只要不影响后市，商家可以接受零以上的任何价格。

当然，虽然任何价格都可以接受边际成本为0是什么情况，但您赚得越多越好。

因此，在这些行业中，商家会煞费苦心地筛选和分离客户，并通过各种手段让客户尽可能多花钱。

头等舱、包厢、贵宾席、金卡、打折机票等招数都是用来干这个的。

是的，打折机票实际上让乘客多花钱。那些乘客觉得全价贵，本来是不会买的。

如果不打折出售，那个座位就浪费了，收入就为零。折扣总比零收入好。

在边际成本高的行业，价格变化的灵活性较低。