淘宝各个指标最重要，会影响宝贝权重的几个重要点

淘宝各个指标最重要，会影响宝贝权重的几个重要点

在此之前，很多同学应该都看过一些关于宝贝优化和店铺优化的文章，以及一些技术方法，但是我们今天的内容不是讲优化，而是讲哪些指标最重要，会影响到宝贝的重点有哪些权重，让我们在优化的时候分清主次。只有了解了这些，我们的思路才会更加清晰，操作才会更有方向性。

其实淘宝上的各种指标很多同学都已经很熟悉了全店成交转化率是什么意思，比如宝贝点击率、访问深度、装卸时间、旺旺响应速度等等，这些都是重要的吗？这很重要，但还有更重要的事情。今天给大家讲几个新概念。

一、月球陨石坑的产值

其实坑的产出无非就是两个因素会影响：宝贝的单价和销量。地坑产出这个指标很重要，因为地坑有限，资源稀缺，但宝物数量海量，而且还在不断增加。正因为坑位固定，只能放一件宝物。那么淘宝平台肯定会考虑每个坑是不是应该给能创造价值的宝贝，最大化产出的宝贝，也就是销量。

说到销量就不得不说到以上两个因素，宝贝价格和销量。其实平时我们也可以发现，往往销量高的宝贝不一定排在第一位，因为他们的单价比较低。所以这里需要告诉大家的是，淘宝不想看到低价竞争。想要拼低价，想要更好的排名，那么就需要非常高的销量。

当然你可以粗略的算一下，搜索一个宝贝，查看它的付款人数量*销售价格，就可以得到一个粗略的月坑产出。那么如果你想去这个位置，你需要做到这样的销量，根据你宝贝的单价计算出你的宝贝大概需要的销量。然后以此为目标，通过各种促销手段达到我们最终的目的，无论是直通车，还是钻石展，还是淘宝客，达到目标所需要的销量，当然对于宝宝自己优化。

2.平均流量值

大家都知道淘宝是根据各方面的综合指标来计算权重的，但是平均流量值是多少呢？销量是多少，这个指标重要吗？事实上，当整个平台的流量达到瓶颈时，平台想要充分利用里面的流量。平均而言，每个流量获得的销售增量变得更高。

当然，影响这个指标的还有三个因素：精准访客、交易转化率、订单价格。其中，精准访客的数量可以影响交易转化率。一般来说，自然搜索和直通车推广带来的流量会相对精准一些，而钻石展和淘宝客就没那么精准了全店成交转化率是什么意思，精准度控制比较低。

计算自己的平均流量值非常简单。打开业务人员的主页，查看前一天的数据。在核心指标一栏中，平均流量值=付费金额/访问人数。

通过这种方式，可以计算出您商店的平均流量值。

同样，你也可以算出一个同行的平均指标进行对比，然后根据自己的情况进行优化改进。

另外，还有一个需要，因为不同渠道的平均流量值会不一样。这是关于商店流量的结构。如果店铺有更多的自然搜索流量和直达流量，那么平均流量价值指标也会相应的更高。

其实在实际运营过程中，很多同学把主要精力放在店铺的转化率上，忽略了客单价的问题，所以可能会出现这样的问题。虽然他们的转化率比较高，已经远高于同行的水平，但是自身的权重和排名还是比较差的。这种情况就需要看自己的客单价了。

3. 到店时间

我们这里说的是光顾店铺的时长，而不是我们之前经常听到的宝贝页面停留时长。一部分。

关于访问这家商店的时间长短，这意味着我们的商店是否具有吸引力。首先要说明的是，因为淘宝平台的不断升级完善和搜索引擎的优化，最终的目的是让用户尽可能多的花时间。在平台上，有两个指标，一个是宝贝的跳出率，一个是刚才说的页面停留时长。

这里的两个指标不是三言两语能说的很清楚，但是这里还是说说几个关键的因素，以及需要注意哪些方面。

Relevance：也就是我们常说的精准流量。这一点非常重要。我们不应该使用不能给我们带来准确流量的关键词。不精准的流量不能给我们带来转化交易，会影响和降低宝贝的价值。指标正常，从而减轻宝宝的搜索权重。同时，直通车也是如此。在测试模型或想了解一些数据时，我们也应该使用精确关键字而不是广泛匹配。

详情页设计排版：这是一个美术活儿，但也和运营有直接关系。这并不意味着设计只需要漂亮。其实整个页面都需要知道突出什么，用什么来吸引用户。这些都需要考虑好，做到主次分明，突出主体，突出卖点，突出吸引力，让用户继续浏览。

联销：那么联销有什么用呢？我看到大部分店铺还是做联销的，但是也有小部分店铺没有这个联销，不重视这个操作；供用户选择。当用户看不到我们的宝贝时，用户可以有其他的选择，而不是直接丢失。我们可以做一些类似的款式供用户选择。

那么以上三点一定要做好，解决我们上面提到的跳出、页面停留时间等问题，才能提升指标，提升店铺权重。

4.店铺销售率

在一些竞争比较激烈的行业，特别是非标产品行业，以及一些更新比较快的产品，店铺动态销售率这个指标会变得更加重要，比如典型的服装鞋包品类每个人都熟悉。那么店铺销售率的计算方法是什么呢？

我们先来说说动态销售率的概念。既然有这样一个动态的销售率，就有一个相反的名字叫滞销率。滞销率=滞销宝贝数量/全店商品数量，动态销售率=（1-滞销率）。滞销宝贝的官方定义是：滞销货是90天没有交易、没有浏览、没有编辑的产品；该方法为您提供了如此长的机会。其实你的宝宝一个月内没有动静，基本上可以归类为行动迟缓的产品。

当然，一些小的、冷门的品类可能不会限制这么短的时间，但最长的是90天。了解了动态销售率和滞销品的概念，那么什么样的指标好呢？什么样的不好？平台没有给出具体的标准，这里给大家一个参考，80%的动态销售率是及格，90%的动态销售率是优秀的，所以能做到100%就是最好的了.

5.店铺层面

店铺等级很重要，它会直接限制我们店铺的自然流量，自然流量的上限，如果其他指标和条件都一样稳定，那么店铺等级越高，自然搜索流量就越大得到。很多，当然不同的等级也会影响宝贝的搜索排名，等级越高，排名会相应提升，反之，排名下降，流量下降。

事实上，在这样的层级划分中，最底层的一级和二级卖家占全网卖家总数的70%，但他们所能分配的流量却只有全网的30%交通。%; 然后是中间的第三到第五层，他们可以拿全网40%的流量，当然他们的群体比较大，去分配流量；而剩下的第六层到第七层，这两层的商户相对较少，只占全网的5%，却分配了全网30%的流量。这很容易理解。在其他指标稳定固定的情况下，店铺等级越高，分配给店铺的流量就越多。同时，如果您的店铺客流量遇到瓶颈，