发布时间:2022-11-18 09:29:34 文章来源:互联网
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开制造工厂,能不能坚持下去,订单本就是关键!

开制造工厂,能不能坚持下去,订单本就是关键!

2022年,很多制造工厂都过得很艰难。为了生存,老板们只能使出浑身解数:用公司过去的利润来弥补,用个人的积蓄来填补;银行贷款紧急。

有人说,经济环境不好,还不如早点倒闭,及时止损。

然而,制造业的老板们往往坚持到最后一刻,不到万不得已决不罢休。因为他们把所有的热情、努力和精力都投入到开设制造厂中。

1.“打破一切”买装备

老板们“破财”购买的设备,是公司正常生产时的盈利工具,但如果订单锐减,生产线停产甚至宣告破产,这些设备的价值就会大打折扣。

2.保证身心疲惫的订单

前段时间,一位开厂十五年的实业老板发出感叹:“2022年,有多少中小企业熬不过?!”

为什么?

仅过去6个月,不少中小企业就出现了订单锐减、回款难、停产停产等困难。

尤其是订单少的困境,更是将不少工厂推向了绝境。某制造厂老板表示,为了工厂正常运转,为了员工上班,有些订单显然是无利可图的,即使接了也会打扰同行,老板只能咬牙切齿并继续。

订单簿是你能否坚持开制造工厂的关键。在当前经济不景气的情况下,市场竞争更加激烈。为了拿到订单,很多中小制造企业的老板们白天拼命工作,晚上拼命喝酒谈订单。

为了维持秩序,他们累坏了!

3. 动手管理

一家小厂的生产老总,大家熟知的张总、李总、王总,其实是一个熟悉流程、懂技术、会谈合同、会发货、会发货的全能工会应酬……他是卖白粉之心,卖白菜挣钱。

打铁要靠自己的努力,自己都熬不过,更别指望别人替你熬过来了。

4、花钱如流水,赚钱难

作为制造工厂的老板,天天花钱如流水。不是因为他们把钱当粪土,而是因为各种开支太多了。

一位厂主算了一笔账:他有两个厂房,每个厂房面积都在三万多平方米。投资规模不小,有厂里200个工人的工资,水电费,材料费,维修费,还有必要的税金,环保,消防投资企业所得税流水利润怎么算,还有各种接待和业务费用。。 . 除去这些费用,就是辛苦了 辛辛苦苦干了一年企业所得税流水利润怎么算,工厂的利润往往还不如一些网红一晚上带货赚的钱。

这些老板每天可能起得比鸡早,睡得比牛晚,日子过得跟狗一样。更可怕的是,即使你工作勤勤恳恳,工厂每月的工资单都能装麻袋,但公司的坏账呆帐却是一箩筐。

不少制造业老板曾因为这些不成比例的产出而迷茫、犹豫,但一想到“产业报国”,便一次次振作起来,咬紧牙关,继续在产业道路上披荆斩棘。

结语

今天写这篇文章主要是因为今年的整体形势不是很乐观。随着经济压力的增大,第一波压力就是老板。

老板能撑得住,工厂就不会倒,工人的饭碗也不会翻。

但如果老板忍无可忍,公司可能会降薪、降绩、降福利,甚至裁员,甚至破产。员工和员工背后的无数家庭都将倒霉。

事实上,大多数制造厂老板心中都有“实业报国”的理想和信念。他们希望为国家尽一份力,希望为社会创造更多的价值,为社会带来更多的利益。更好的工作。

在这样充满不确定性的时期,大家不妨对制造业的老板们多一些理解和支持。劳资双方相互理解,同心协力,共克时艰。也相信有关部门会做好相关工作,帮助制造业企业渡过难关。

让我们一起来吧!账面上裁员,不确定中辛苦挣钱,现金流有断链风险,亏本也要努力留住客户。这是采访中当前小微企业的缩影。“这很难,比2020年更难。” 这是很多受访者的心声。

它不再值得利润。

计算损失多少是合理的

小张是一家工厂的负责人。他说,经过三年的疫情,工厂基本上是三年亏损。

疫情元年,2020年,我们经历了自己的封城,客户的关闭。

疫情第一年,工厂停工一个月。解除封锁后,它收到了来自许多国家的订单。可以说,公司单月营业额创下创业以来最好成绩。

然而,当工厂满负荷运转准备出货时,却发现全球其他国家已经开始封城。这直接导致生产出来的商品无法出去。平均入库半年之后,开始陆续出货,而且大部分都是给客户打折的。

综上所述,2020年公司销售额约7000+W,汇率损失+资金周转带来的额外利息支出直接导致当年血亏。

疫情第二年,2021年,运费暴涨无数倍。

以出口印度为例:一个40英尺高的集装箱运往印度,海运费从年初的2000-3000美元涨到最高时的15000美元。

一个大问题来了:

工厂给客户的报价是CIF,包括海运费。因为海运费增加,需要额外加运费5W-10WRMB左右,一个高箱的净利润不能超过5W。

结果就是我们付了运费的客户催着我们发货。为了维护客户,我们只能亏本发货。

而且,由于航运问题,船期普遍延误,原本30天内到港的船舶,现在已经延长到60天,甚至90天。

疫情爆发的第三年,也就是2022年,俄罗斯和乌克兰爆发战争,疫情反复。

因为战乱,原本要发给乌克兰客户的货物还在海上漂浮着,客户都跑到其他国家避难了,更不用说付款和提货了,这部分资金就没了.

此外,今年以来,国内疫情屡屡发生,供应链各个环节都出现了问题。基本可以确定,今年又是稳亏的一年。

连续三年亏损,按照这种情况,不知道还能撑多久。

为什么停产了?“不能养”,为什么不能养?“维修也是赔钱,现在成本高,利润低。”

这段话出自一位制造业老板,但谁能保证这不是当今大多数制造业老板的心声?想想我们的制造业什么时候陷入了“高成本,低回报”的恶性循环。民间投资持续下滑,现已出现负增长。就连曾经的制造企业也纷纷转战房地产和金融,但那些真的是立国之本吗?

今天,我们不再用理论和数据来谈论制造业。让我们以几位制造业老板为例,听听他们的口述,看看他们的真实情况。

当不再相信劳动致富,躺着追钱的时候,还有谁愿意再站起来?

铸造厂老板:出租厂房比开厂赚得多

我在这个行业干了20多年,在行业内还是比较有名气的。我虽然在买地建房方面算不上业内的佼佼者,但至少也算是上游了。去年,我们的销售额达到了8000万元,毛利632万元。一般来说,行业平均利润率为10%,但去年的毛利率为7.9%,可以算是多年来的低点。

在632万元的毛利中,我们还需要支付地方税、销售费用、物流费用、管理费用、银行利息等。一是地方税费。有城建税、教育费附加、印花税、房产税、土地使用税等。每年缴纳地方税费总额约70万元。二是销售费用。公司共有9名业务员,其中业务员工资提成及差旅费、通讯费、业务招待费等,年支出约100万。三是管理成本。公司财务、办公人员、保安等10余名管理人员年薪67万余元,为公司50余名员工缴纳的保险费34万余元,

第四是物流成本。工厂自有5辆货车货运物流车辆,加上租用外部车辆运载货物的所有物流运输费用,总成本接近100万元。除了以上四项,还有很大一部分是银行的利息支出。工厂采购原材料时,必须先付清货款再提货。在销售方面,需要较长的付款周期,多在45天到180天左右。工厂需要预付2至6个月的费用。,对企业营运资金的周转率有影响。

工厂在自有流动资金700万余元的基础上,向银行借款1350万元,以保证企业的正常运转。银行贷款手续费有很多种。去年累计支付银行贷款利息约110万元。

扣除以上5项费用后,我厂去年的利润总额达40万余元。缴纳企业所得税后,净利润仅30万余元。

作为厂主,我们自己赚到的经济效益确实不多,但是社会效益却不小,主要体现在税收和就业方面。每年国税160万左右,地税70万左右。两者加起来超过200万。还有就业。聘请综合操作人员40余人,财务及其他管理人员10余人。

目前,我们已与一家企业协商,将厂房出租,月租8元/平方米。我们可以租用建筑面积19000平方米的厂房,一年可以收取182万元左右的租金。交了土地使用税和房产税后,还有130万元左右。我今年快60岁了,实在舍不得把厂房租出去,现在又不知道怎么转型做其他行业。把厂房租出去真是无奈。把厂房租出去还能多赚100万,省下管理费我也算不上厂里的辛苦。

制造厂老板:卖白菜的心靠卖白菜赚钱

在我们这个圈子里,也有真正赚钱的。猜猜你是怎么赚钱的?

我们这里有几个老大,以前都是各地的混混。也有本地的,也有外国的。他们采取的方法是,以0利润,甚至亏损的价格出售。然后,上游厂商用量来压账期,半年,有的甚至一年。

而对于下游厂家来说,都是用现金支付,这样他们就有了难以想象的现金流,然后用这笔钱去自己的地盘造弹药,也就是高利贷。

台州一位老板去年实现财务自由,全家移民加拿大。

所以你说中国的制造业为什么会沦落到今天这个地步,很大程度上就是因为这些人的存在,他们的存在严重扰乱了市场,让我们老老实实做产品的人喘不过气来。.

我有一个上游合作工厂,专门从事铝卷辊涂前处理。

那天和老板聊天,他说他现在的厂房,厂房加上设备和原材料,一共投入了将近2亿元!纯投资2亿,什么概念?一条辊涂线2000万,他有3条,再加上分切机什么的。底层有一百或十个工人。基本上每个月有1000多吨铝卖给下游工厂。我问他,这么大的生意,每年要交很多钱吗?猜猜多少钱?

他给我算了一笔账,除去人为的电费损失等等,一年净利润才100多万。

投资2亿元,年收入100万元以上。如果现在买房,如果赶上2016年的好时光,就能赚到100万元。两亿,他能买多少套?

但是没办法,钱已经投进去了,只能硬撑,这还是在一帆风顺的情况下。一不小心,比如去年国家环保督查的时候,有色金属疯长,他就可能赔钱。或者一不小心做出来有瑕疵,就只好扔到自己手里了。我去他厂玩过,他家有专门的2000平米的地方,全是以前废弃的废料,吓死我了。。。

真是卖白粉,卖白菜挣钱。在当今的产业中,小的难以生存,在风雨中摇摇欲坠,而大的看似坚固,实则有着难以言说的苦楚。

结尾

#文中部分图片来自网络

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