游戏中的虚拟物品消费其实和现实生活中普通商品太多的本质区别

游戏中的虚拟物品消费其实和现实生活中普通商品太多的本质区别

游戏中虚拟物品的消费，其实和现实生活中普通商品的消费是一样的，并没有太多本质的区别。

在微观经济学中，有一个术语叫做消费者剩余。消费者剩余是消费者愿意为某种商品支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额。游戏还需要知道什么是消费者剩余。

比如一个SSR将军有大R、中R、小R三种消费者。其中经济能力大的R最高愿意出200美元，经济实力中等的R只愿意出100美元，小R只愿意出20美元。这时，如何定价才能最大限度地减少消费者剩余，成为提高营业收入的关键。

比如你定一个20美元的价格，虽然每个人都可以享受到SSR的快乐，那么你的大R消费者剩余高达180美元，而中间R消费者剩余高达80美元。这显然没有达到游戏的最大收益，也不符合运营的预期。

所以如果单纯的定价为200美元，对于玩家来说显然是无法接受的，会流失大量潜在玩家。

我们既不能把价格定得太低，也不能只把价格定高，那么让所有消费者都接受这个价格，挖掘他们最大的消费能力，让消费者剩余无限接近于0，最好的办法是什么？

我们可以参考麦当劳和肯德基的一些营销方案。这两家商店都是挖掘消费者剩余的专家。

麦当劳和肯德基商店的商品价格非常昂贵。一个汉堡18元左右，一大杯可乐8元左右，一个大薯条10元左右。也就是说，买一大杯可乐+一大薯条+一个汉堡包大概要36元左右。这时候，有支付能力的顾客可能会直接点，他们并不在意价格生产者消费者剩余图解，但更精明的顾客会选择25元的中小土豆餐。其实大土豆和小土豆的区别不大。忽视。但他们都觉得自己并没有不知所措。

而有些顾客只能付15元左右，吃不下饭怎么办？事实上，这样一个汉堡、薯条和可乐的成本只有10块钱，商家卖掉后还是可以盈利的，所以他们不会放弃这些顾客。肯德基和麦当劳已经发放了只需 15 美元即可获得 36 美元餐点的优惠券，前提是他们收集了这些优惠券。

优惠券很简单，连影印店都可以复印，即使复印了，肯德基麦当劳也会让你使用。那么为什么肯德基和麦当劳不遗余力地不直接降价呢？因为他们明白，人们需要的不是便宜，而是占便宜的感觉。利润最大化不是销量最大，而是消费者残值越少。

在肯德基和麦当劳的定价体系中，36元、25元、15元吃的差不多，但世界上没有免费的午餐。其中，25元套餐的可乐和薯条名义上更小，吃的少，没有更多的选择，可以随便吃。除此之外生产者消费者剩余图解，15元级别的消费者还需要支付一定的时间成本来领取优惠券，并在相应的时间使用优惠券。

有了优惠券，贫富差距就很明显了，在游戏中，打折也不是最好的营销策略。

回到SSR的话题，假设官方官方售价是200美元，如果活动会产生一些优惠券，玩家可以通过游戏内任务或者努力获得这些优惠券，这样本周SSR的价格就变成了149下周美国刀的价格将更改为 99 美元。同时还会搭配其他一些辅助物品，比如一次性赠送宝石和材料，让玩家在SSR打折后不再对价格敏感。

但他们坚信通过努力获得优惠券后购买SSR会更便宜。这种刺激和反馈对玩家来说是非常致命的。在SSR推出了足够长的时间后，那些小Rs终于可以花更多的时间和精力花20美元购买他们梦寐以求的将军了。较低的价格获得 SSR，因为他们享受优先使用的快感。