一下游资养活一个营业部并不是新鲜事

一下游资养活一个营业部并不是新鲜事

我想分享一下我在证券公司的工作经历。那时我刚毕业，去了一家证券公司。3到6个月后，我成为了常客。实习期间的工资在2000到3000左右。我主要是在银行站工作，只是为了寻找一些潜在客户。询问你是否愿意投资证券，带回公司开户，教你买股票或基金投资。虽然大部分都被拒了，但每周总有几个。主要是那个时候亲朋好友帮忙开户完成演出。当然，这也是佣金。它有很大的空间。如果能遇到几个土豪老板，提成会比工资高，但底薪低，很多人不想看到。那个时候手头的客户慢慢多了，以后再不做就很容易断佣金了。大约10,000，当然我很幸运。那个时候正好是牛市。很多人来找你开户。如果您提供低佣金，他们会很高兴，但是客户记录在您名下的时间是有限的。我们公司是5年。以后你这个客户是公司的，你不会从他那里得到任何佣金。怎么说呢，努力吸引更多用户是很辛苦的。可能和大家想象的每天在电脑前看K线图不一样。但这是事实。如果你不善于沟通和人际关系，你的收入会很低。

在证券公司工作主要看你做什么。如果您是普通证券经纪人，您只需要持有证券从业资格证书即可。要想成为基金经理，必须有至少7年的证券市场工作经验，并持有证券分析师资格证书。具备这些条件，您就可以参加考试。通过考试后，您可以成为基金经理，并被视为交易员。.

如果只是证券经纪人，限制信用卡的销售也没什么两样，都是为公司招揽客户。当然，这个行业也有好人会成为黄金经纪人。这些经纪人通常得到大投资者的支持。如果他们能以游资价格赢得一个账户，他们的收入也是非常可观的。

一个业务部门得到游资支持并不是什么新鲜事。比如张建平海通建国西路，年营业额上百亿。如果按照手续费来计算，也可以给企业带来1亿年的收入。而相关经纪人一年一百万也没有问题。

每个行业都有20%的优秀人才，做自己感兴趣的事情加上一定的运气加成，成功不是问题。

刚毕业的时候，我也在一家证券公司当过经纪人，但三个月后就没有再做。因为我对商业类型的工作不感兴趣，所以我更喜欢做一名交易员。后来，我去了一家私募股权公司工作，然后专业地炒股。

每一份工作都是一个过程，并不是说上一份工作不好，而是上一份工作造就了现在的我。

不要问年轻人对自己的职业有什么疑问，只有亲身经历才会知道。就像投资股票一样，不要懦弱也不要干，只有干了才知道！

先说一个普通客户经理的一天：我一般早上8点30左右上班，因为9点30开市，所以我得提前一个小时上班。在上午的会议上，证券分析师和投资顾问将讨论当日上午和昨天下午收市后国际国内市场发生的重大事件。业务拓展渠道（这个范围很广，不能细说）证券公司招聘具体条件，基金理财销售，开户优惠和奖励等。当然，最重要的是激励业务员，打鸡血，画个大蛋糕！然后开始做自己的事情。一直到下午5-6点，基本就是下班时间结束了。一些证券公司可能还会召开业务总结会，主要是团队经理负责打开它。有时候行情不好，就会被取消。下班回家，洗漱睡觉！这是一个需要从总经理级别到业务员级别吸引客户的公司，除了技术等一些支持职位。最大的特点就是靠“天”吃，很容易不开，开着吃三年！

证券公司的工作有两种：一种是前台，一种是后台。前台包括：投资顾问、客户经理、经纪人。后台包括：合规、风控、柜台、机房。一般后台都是稳定的工资，没有零钱，但你得有办法，不是人人都能进。前台是做生意的：投资顾问每天的流量，打了多少电话，卖出了多少产品，开了多少账户，引进了多少资产，都是KPI考核的。客户经理也差不多，很多单身都去银行站。经纪人基本上和客户经理的工作量一样，但是没有保险和住房公积金。除了机房人员和合规，证券公司高度重视营销部。其他的，包括销售部的经理，都得做生意，拉资产，去同行，陪客户。

在证券公司工作五年可以说是小比例，十年是大比例。这些都是积累和运算的结果。一切都是努力的结果。市场来了，你可以躺着赚钱，但没有市场的时候，你可以跪着赚钱。这是常态。

证券公司最可怕的是，很多客户要股票，要新闻，要名牌。如果你在推荐一只股票时留下印记，你的证券生涯就基本没了，因为这是违法的。赢得客户不会感谢你，因为他认为应该这样。如果客户赔钱，他们就会找麻烦。如果你去证券公司工作，记住沉默是金，即使客户抛弃你，你也必须保持沉默，不能做任何违法的事情。

中国证券公司不是华尔街，也不是电影。这是现实的缩影。

整体来说还是不错的，只是要看具体的岗位，内部也有分歧。主要分为以下几种：

1、经纪业务部，经纪业务，包含了经纪业务的大部分人员。

2.证券公司投行部，投行业务，基本上每个证券公司都有，规模不一，负责帮助公司发行股票、债券等。

3、证券公司研究院，负责研究业务，负责向上市公司出具研究报告、行业报告等。很多观点也被认为是证券公司的标志，对外部品牌形象有一定的作用。

4.证券公司的资产管理和自我管理，即帮助客户管理资金和管理自己的资金，非常注重业绩，也吃市场价格。

可能还有一些其他的业务，比如融资。一般来说，每个部门都可能培养出优秀的人才，包括经纪业务部门的铂金投资顾问。不过如果看平均工资的话，后面的部门待遇肯定更高，当然工作强度也更大。

外人长得好看，味道只有自己知道。

今年国庆长假前，一位相识多年的朋友从证券公司辞职。辞职前，他已担任证券公司河南分公司互联网业务部经理。正常年薪1万到2万元。这也是一个牛市。股市最赚钱的时候。

辞职后，他带我出去喝酒，聊了很多。他说他羡慕我交易和赚钱的自由。我只是尴尬地笑了笑。我告诉他，如果我能有你这样的收入，谁愿意呢？贸易！

他一脸不耐烦的说道：就如你所说，你不知道自己每天过着怎样的生活，有多辛苦。

我在心里想说：大人的世界里哪有轻松的字眼，谁的日子过得轻松？

喝了一杯酒，他点了一支烟，谈起了自己的工作——

月考、定期学习培训、打卡

首先，每天的出勤，对于一个有梦想有追求的人来说，用他自己的话来说，这无疑是在浪费生命，每天都在做无意义的事情。

8:30准时上班。不要迟到，早点下班，或者向老板请假。这是每天的工作时间。到了周末的客户交流会和汇报会，就要一大早就到销售部安排好会面地点，然后打电话给客户，询问他们的到达时间，以便有人接见。

他自嘲一笑，说把客户当上帝很好，证券公司的大客户都是大客户。.

经常出差，拜访客户，维护关系

今年中秋，他们给顾客送的月饼礼盒不少于500个，我觉得很不错。他说，对于一些重点客户，人们根本不看不起这件事。花钱买一些高档的东西送过去。如果你维护不好，明天可能会转移资金。

问题是并非所有的努力都会得到回报。最痛苦的是，你努力了，维持了长期的关系，客户却不来开户，关系却要继续维持下去。

努力可能不会得到同等程度的回报

如果一件事做得太久，每次都重复，没有更多的回报，利息就会越来越低，渐渐的他可能提不起任何利息。我认为他的生命最终可能会结束。变成了这样，所以我决定离开。

当我问他未来的计划时，他说他看到很多大客户比我几年赚的钱还多，所以他不再有任何努力的兴趣，开始考虑自己操作。他明明比客户专业，却比你没得到的，心里不甘心。

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我是华泰证券十岁的员工。结论是，这是一个专门培训人的行业。这也是一个年轻人。随着年龄的增长，你的精力会跟不上，业务能力也会相应下降，很难维持相对较高的收入。标准。如果你对自己的业务能力非常有信心，可以来这个行业。如果你只是一个普通的应届大学毕业生，很抱歉，但一般情况下你将无法通过前几个月的评估。这个行业是靠人脉资源的，不是你投资股票的。再厉害，也能开发大客户，拿高工资。说白了，就是招揽顾客的生意。

在证券公司工作是一种怎样的体验？这是一个比较笼统的问题，因为证券公司岗位多，部门多，岗位不同，工作环境不同，薪酬待遇差距也很大。

在很多人看来，证券行业从业人员的工资普遍很高。比如很多证券公司的人均工资可以达到40万元以上。证券业也是社会工资收入最高的行业之一。

但和其他行业一样，证券公司也有三、六、九等。不同的部门、不同的工作性质、不同的薪水，差距很大。

目前，证券公司主要下设投资银行部、资产管理部、营业部、研究部、行政部等多个部门，不同部门也分设不同岗位。例如，最常见的业务部门是经纪人、客户经理、合规、投资顾问等。

不同的部门有不同的工作门槛和工作工资。比如投资银行部门的要求就更高。一般需要研究生以上学历，专业主要是金融和经济。另外，他们必须持有证书才能工作，比如有注册会计师、律师、保荐人等证书，这些证书比较难考。

这些投行部门的主要工作就是帮助企业上市。一旦他们成功帮助一家公司上市，他们的奖金提成在各方面都非常乐观。

让我们以赞助商为例。保荐人的底薪可能不会太高。基本工资一年大概4万到5万元，但是他们有补贴、签约费、绩效工资等等，单是签约费就可以达到80万到100万之间，再过一年的绩效工资也能达到几十万甚至上百万，所以整体薪资非常乐观。

再比如，研究所的工作相对容易。主要分析国内外各种经济趋势、行业趋势、个股价格等，然后出具研究报告。如果研究报告做得好，得到别人的认可，他们的收入水平也比较高。

只是进入证券研究所的一般要求比较高。很多证券研究机构在招人的时候基本都是一些名校的研究生，需要很强的研究和写作能力。

上面我们提到的职位是证券公司比较胖的部门，但是在证券公司，这些职位的人比较少。对于一家证券公司来说，大部分员工仍然只需要以业务为主，比如经纪人、客户经理、投资顾问等等。

这些可以称为一线员工。对于一线员工来说，其实他们的工作压力还是比较大的，因为他们的收入和业绩挂钩。业绩好自然会带来高收入，业绩不好就会带来低收入。

我们以客户经理（有些经纪人称为经纪人）为例。这些客户经理每天向销售部汇报晨会，然后开始拓展客户。至于如何拓展客户，每个人都有自己的渠道。有的人会去银行留宿，有的人会跟一些商会合作，有的人会去拉亲友。

这些经纪人基本上都会有业务评估。符合考核标准的佣金比例会更高，不符合考核标准的佣金比例会下降。这里所谓的考核指标主要是客户数量和资金量。如果股市比较好，会有很多人主动来找你开户，股票交易量会更高，你获得的收益自然会更高。有的人一个月就有几万块钱。这是正常的; 但如果市场比较低迷，股票交易量少的话，那么这些券商的表现也比较差。

对于这些经纪人来说，他们需要经历一个过程，而且前期是相当艰难的。很多人刚进证券公司工作的时候，没有人力资源，没有其他渠道，所以客户很少，很多人可能三个月就被炒了。

但是对于有资源又善于营销的人来说，如果前期能积累很多客户，那么后期就非常有营养了，因为目前很多券商客户可以养几年，比如像一些证券公司。公司可以在5年内给客户经理提成，也就是说如果前期积累了更多的客户，即使后期没有客户，仍然可以获得更高的红利。

但对于证券公司来说，拥有大量客户，并不是每个人都能安全的。很多证券公司对新客户数量和新资金数额都有一定的评估。如果考核不达标，佣金比例也会下调。

总之，整体而言，证券公司的工作环境各方面都比较好，但相应的工作压力也比较大，而且具体到不同的部门、不同的个人，大家的工作和待遇??差距也比较大。的。

我在证券公司营业部工作了4年，在总部工作了6年。让我告诉你在证券公司工作是什么感觉……

我不是金融专业的。我在一所中学做过实习老师证券公司招聘具体条件，在高中一年级做过数学老师和班主任。几个月后，我吃了很多米饭，更何况我还很瘦，所以我果断放弃了这个职业。后来，我被多次介绍给我。我拒绝去学校工作。这真的很令人沮丧。

毕业后，同宿舍的其他几个人去学校当老师，只有我收拾行囊开始赶往九州……

去外贸厂做跟单，刚好遇到金融危机……市政工程公司做行政人员，公司一年没中标……我也用实力搞在不同的工作单位。

我的朋友在一家期货公司的总部工作。当时期货公司的待遇还不错，他建议我考取期货从业资格。考完证顺利进入期货营业部，但是营业部的气氛很不好。加入我们的一群五六个人正在考虑在试用期之前换工作。无奈之下，我打算参加证券从业资格考试。两个期货公司的朋友告诉我，证券资格考试用处不大。证券公司很少招人，都是招营销人员的。那时没有别的出路，只好先参加证券实践考试。幸运的是，我在 10 月份通过了考试，我在11月份申请了证券公司营业部的柜台。他们也看到我有执业资格，就留在了期货营业部。.

不得不说，薪水确实比以前的工作要好。你在招聘网站上看到的福利都是真的……但也没有外界传闻的那么高，尤其是柜台，也是苦差事，没完没了的工作。没听说有证券公司是投资者9:30上班，3点下班，9:30上班，3点下班。柜台里的钱不多，每天都要面对形形色色的顾客。也有可能有客户等了很久才做生意来打你……

外界应该与证券行业或营销人员接触最多，主要是经纪人、客户经理和投资顾问。现在我将重点介绍这些人的情况。

很多经纪人只是兼职，公司没有考核，只要能吸引到客户。当然，经纪人基本上不享受公司的福利。第二个是客户经理。在一些证券公司，对客户经理和后台员工的待遇是一样的，但对客户经理正规化的考核却非常严格。雇佣了10个人，有一个成为常客很好。一些证券公司的客户经理介于经纪人和正式员工之间，考核介于两者之间。有，但并不严格。基本工资不高。如果没有业务提成，单靠底薪是不能养活自己的。可以享受一些福利，比如员工假期费2000，客户经理可能只有1000，甚至连工作服都和正式员工不一样，不得不说，三六九也没有什么隐藏的……还有投资顾问，很多都是业绩突出的公司客户经理有已调任，主要负责咨询工作，同时兼任营销工作。投资顾问均为公司正式员工，业绩良好可享受公司福利和奖金。

原营业部设有柜台岗、合规岗、财务岗、计算机信息岗。现在财务和计算机信息的岗位基本集中在总部，柜台也将逐步取消。

经过4年的销售部培训，我成功跳槽到另一家经纪公司总部做咨询工作。我当时的想法是，只要不做柜台，我什么都可以……这跳也是我进入总部时的大海一样深。工作内容并没有想象中的那么复杂，只是总部更拥挤，层级更严，人际交往也变得更复杂。国企，你根本不知道你身边的这些同事是什么背景。他的父亲可能真的是李刚……她的丈夫可能是一个大领导……在这样的环境下，没有人可以依靠，没有高贵的人如果你牵手，你只能诚实地履行职责等你老去享受你的晚年。听听有哪些内部推广渠道。要么是钱多，责任少，别人都不愿意做。而且，你的能力特别出众。别人做不到，你却胜任。这样的人才还是有机会的，但毕竟这样的人是少数。

来说说大家比较关心的收入。

说到证券行业的收入，我总喜欢把投行的保荐人拿出来，说保荐人收入高，有多少人占了整个行业。我们来看看协会公布的数据。

用赞助商的收入来衡量整个行业的收入，就像用某个云或者某个东方来代表电商……用一个例子代替整体，是一个流氓。

最后，说说我自己吧。虽然广为传言，公司平均年薪超过40万元，但这并不影响我成为一个不能被淘汰的贫困人口。进入七位数，八位数领头羊的后腿……他们本该拿这么多的。毕竟，他们能带走这么多能力出众、行业顶尖人才。

一般都是这样，希望能给想进入这个行业的朋友一些参考

在证券公司工作是最基本的工作。表面上看起来光鲜亮丽，其实是个推销员。行情好时，顾客上门，行情不好时，踌躇满志，踩脚，脸皮厚。