小到一家：会员系统的营销技巧都离不开一个

小到一家：会员系统的营销技巧都离不开一个

从街头小奶茶店到华为、苹果，他们的营销技巧都离不开“会员制”。可见会员系统的强大。它可以帮助您继续锁定客户。然而，许多实体店老板觉得会员不能再玩了。

10年前，你设计了收费1000换100元。那个时候，人们处于温饱状态，便宜了1分钱，肯定会买单；

10年后的今天，你设计充1000送100元。大多数消费者不买它。一方面，他们认为你的折扣太低，不够诚意；减少。

我看过一家美发沙龙，他的会员模式很成功，为什么？他知道如何随着业务趋势的变化改进他的模型。时代在变，会员模式的玩法也在变。企业只有顺势而为，转变思维，才能抓住赚钱的核心。

该店于2013年开业，当时会员倡导：

充值800元成为会员，获得价值256元的烫发或染发剂，未来理发30%优惠

在当时的商业环境中，这种会员制提议相对较新。但是现在基本没有吸引力了。

后来在2018年，老板在原有会员模式的基础上又增加了一项，我们开始了修改后的会员主张：

充值800元成为会员，送价值256元的烫发或染发剂，以后理发30%off，还送你一套价值300元的床上用品

这位会员现在的说法其实还不错，因为很多实体店老板根本不敢做，担心赔钱。那么这家美发店的会员模式在这里吗？

不，他在2020年推出了压轴战：充值1000元要做大富翁vip充值金额，送1000元，然后给你1000元，相当于消费1000元，获得3000元。与之前收费800元的机型相比，虽然多花了200元，但感觉是非常划算的一笔。

我们来看看收费1000元的提议是怎么回事：

送1000元就是价值1000元的礼物，包括前面提到的价值300元的一套床上用品

那么返还给你的1000元就是60元一个月，所以你每个月至少要去这家发廊一次，你打算怎么办？60块钱，对吧？消费者可以在收到60元的同时消费吗？卡里的1000元用完了，要花还得充值吗？

虽然会给你1000元的回馈，但别忘了这里没有30%的消费优惠，但实际上要做大富翁vip充值金额，即使不给30%的优惠，消费者也愿意蜂拥而至充值。为什么？他们看到了1000块钱，1000块钱什么的都没有。这是利用消费者的贪婪。

但是，对于发廊来说，这个收费1000元的提议还是之前收费800元的提议，哪个更赚钱？

表面上看，如果顾客真的只花1000块钱，为了得到1000元的回扣和1000元的礼物，发廊肯定会亏本，但这样的顾客仍然很少，因为美发刚需. 错误的？反正你要去理发，为什么不选择你熟悉的商店呢？

但是，如果你认为经营会员模式，盈利点只是收取充值钱，那你的想法就太保守了，因为你会发现自己付出了很多努力，真正的利润并不多。

那么设计会员模式的真正利润点在哪里呢？

1、资本收益

快速出金，大量存入资金，可以去理财，跟单，开更多分行

2、广告利润

随着会员基数越来越大，会产生巨大的流量，你可以通过广告赚钱。

3、销售利润

大量会员会带来羊群效应，影响非会员客户的消费利润

4. 扩大利润

会员获得利益和真诚的服务，这将导致相关产品的销售和后端扩展产品的利润。

这里只是列出了4个最基本的盈利点，更多的已经在上岛群里分享过了。

但是想要玩好这种会员模式，设计的时候一定要掌握几个关键点：否则，你就跟大家一样，和竹篮没关系！

1. 做好理由背书

如果说一上来就充500元，以后还能享受优惠。充值的人可能不多，但如果你给这个充值活动一个理由，消费者理所当然的会充值：

我见过一家服装店这样做。教师节，本店会员凭教师证可享半价优惠；如果您不是会员，但您是老师，您只需充值200元即可成为会员享受。

这个时候会有很多老师去抢会员吗？因为这是“老师”专属活动。正是因为有这样的独家条件，本次活动才能获得大量会员。

2.设计紧迫性

大多数人都有拖延症。如果你不给他立即下单的感觉，她不会当场决定，那如何给他立即下单的感觉呢？你可以告诉他，这张卡充值机会只剩下3个名额了，以后可能抢不到了。例如，今天是充值活动的最后一天。今天之后，连市长都不能享受这个优惠了。

3.让客户无痛充值卡

有的客户担心你刷卡后服务会变差，有的客户担心你刷卡后会涨价。

这些都是客户的痛点。当我们向客户介绍我们的充值主张时，我们可以告诉客户我们的产品价格在未来 1 年内不会上涨。我们的服务始终如一。如果我们发现服务不好，我们可以退钱等，给客户这些保证，客户有安全感。

对于老板来说，最关心、最头疼的就是客户的问题。客户来了，怎么成交？交易后如何让客户再次消费？然后你如何让客人向他周围的人推荐你？更多问题将在上岛群中详细讲解。

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好了，今天的分享就先到这里了。请注意，如果您将其作为故事阅读，也许您将一无所获。我们应该挖掘它背后的本质，这样我们才能更快地成长。这也将是我分享的价值。

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