2个技巧与客户交谈过程中，你觉得哪个更好？

2个技巧与客户交谈过程中，你觉得哪个更好？

2个技巧

除了语音模板外，在与客户交谈的过程中还有2个技巧。

一、从优势出发

很多会员有一个共同的误解，那就是需求总是对应着某种不足。

推销产品的最佳方式是从客户的优势而不是弱点来推销您的产品。

例如，如果一个客户的肚子上有很多脂肪，而您想出售一个训练营，您认为以下两种说法哪个更好？

陈述一：“亲爱的，经过练习，我的肚子会变平的！”

第二个说法：“亲爱的，你的臀部很漂亮，练完之后不仅会有马甲线，臀部也会出来！”

显然，第二个语句会让客户听起来更舒服，因为第一个语句强调它可以隐藏缺点，第二个语句强调它可以突出优点。

当客户有信心时，他们可以积极地思考问题，并愿意接受许多开放的选择。这就是从产品的优点推销产品的意义。

二、报价留到最后

最好不要先问对方：“你要什么价格？” 因为你一开始就定了配额，等于把自己放在了客户的对立面。他带来了钱产说会报单恭喜话术，你负责清空钱。变成攻防关系了吗？

因此，在报价之前，你必须像和客户坐在板凳上一样，从他的个人特点、现实和具体需求的角度来思考问题。让客户觉得你不是在向他要钱，而是在帮他省钱。

这两个词的本质是一个在对立面，一个在同一个阵营。

有时，您可以主动帮助客户拒绝某些高价选项。

比如你可以对一些客户说：“我们现在在搞活动，套餐卡比较划算。我们没有私教活动。最低买卡30次，价格是挺贵的。根据你的身体情况，我觉得团课和小课结合起来可以省点钱，效果也不错。”

对于没有体验过瑜伽的人来说，直接推销私教是很困难的产说会报单恭喜话术，尤其是对价格敏感的人，不如自动退后一步，让他觉得你是个诚实可靠的人，您最终可能会购买更多。