我一直在思考，银行究竟是靠什么赚钱？(图)

我一直在思考，银行究竟是靠什么赚钱？(图)

我一直在想，银行到底靠什么赚钱？未来，接受存款和发放贷款将不再是银行的主流公司业务。

银行可以通过资金中介业务连接资金供给方和资金需求方，赚取更多服务费，不占用银行风险资产，不消耗宝贵资金。

未来，基金中介业务必将成为银行必不可少的主流对公业务。

1、具备“大金融”的概念

银行要有“大金融”的概念。即使是小银行也需要放眼长远，为企业提供整体融资解决方案。银行要充当企业的财务顾问，形成集银行、信托、保险、证券、租赁、企业投资者等多种服务于一体的大金融生态系统。

除了自身银行融资业务有哪些类型，银行可以依赖的资源还包括其他银行、其他金融机构（信托公司、租赁公司、保险公司、财富管理公司），甚至风险投资。关键不是他们拥有多少资源，而是他们可以控制和影响多少资源。只要客户属于优质企业，只要客户有需求，只要客户能付出足够的代价，一切都可以商量。

2. 具备设计综合金融服务解决方案的能力

企业需要资金，需要债务融资和股权融资。银行必须具备总包商意识，能够组合和分流各类资金，为客户担任投资顾问，帮助客户优化资产结构，减少非盈利和低效资产；拓宽投资渠道，增加投资产品种类；合理匹配投资期限结构，增强投资灵活性和适应性；控制投资风险银行融资业务有哪些类型，提高投资收益。总之，银行需要具备为客户设计综合金融服务解决方案的能力。

银行的核心宗旨是成长并帮助我们的客户取得成功。

3、投资研究和资产配置能力是核心竞争力

目前很多银行都在利用渠道，但渠道只是实体网点和银行牌照的叠加，加上先发优势的结果，不会构成银行的核心竞争力，也不会构成竞争的护城河. 银行的核心竞争力应该是对财富管理、财富、行业周转和资本市场的深刻理解，以及强大的资产清洗、分类和配置能力。

现代银行家必须树立先进的金融思维和理念，不断提升自身能力，挖掘客户潜在需求，适应客户需求。（陈丽瑾）