发布时间:2020-12-22 16:38:33 文章来源:互联网
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所有产品都取消中间商,从工厂源头直接到个体或消费者手中,是不是未来的趋势?

    现在来看有这个趋势的的可能,但不可能完全没有中间商,这是我们站在消费者的角度理想化的结果,现在网店有一些是直营的,更多的都是中间商,包括现在一些厂家也都是挂牌代加工的,也就是说你看到厂家直销,其实都是一些中间商找的代加工厂,这些中间商并没有工厂。

    为什么网店的竞争这么激烈,而且价格可以越压越低,基本上就是从原材料,还有减少中间商上面找的,如果你是一个小中间商,现在都是靠薄利多销,基本上的利润是没有多少的,但随着趋势的发展,未来的价格战就是要把小的中间商也侵蚀掉,所以趋势上是这样的,但实际上不可能把所有的中间商都去掉。
 
    现在网上品牌店大多数都是直营的,大的品牌销售体系是固定的,即使是大品牌的直营店,价格也是有很大利润的,这个价格是零售的价格,而且包含给经销商的利润,大的企业生产都是有库存的,而且销售体系中,代理商是去库存的最好方法,每个代理商每年都需要拿多少钱的货才可以保住代理商的资格。
 
    站在企业的角度这是最稳妥的,因为企业把货压给代理商就可以回笼一部分资金,而要是直接面对消费者,需要的时间成本是很多的,所以完全取消中间商的可能性站在企业的角度来看根本不可能,除非你卖的东西供不应求,否则中间商永远都存在。
 
    工厂出厂价都是很低的,但零售价都包含了给代理商的利润,也就是说要保护代理商的前提下才可能销售,如果工厂把经销商环节去掉,零售价会降很多,但工厂直接面临的销售问题可能使工厂的资金链断裂,风险是巨大的。
 
    总结
 
    现在一些小的工厂基本都是网络直营比较多,因为工厂不大,销售没有那么多环节,可以去除中间商降价竞争,但有品牌的大工厂这个中间商环节是不可能去掉的,经销商是直面工厂的大额消费者,对于工厂来说可以解决资金压力,而分销商还会给代理商减少压力,如果全面取消,工厂直接面对消费者,价格肯定会降低,但工厂所面临的风险是非常巨大的,这个风险就是资金链的风险,没有大工厂会这么做的。

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