发布时间:2020-11-14 22:39:50 文章来源:互联网
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商场里面高档的店铺都没看到人,为什么不会倒闭

    我曾经给一家大型商场有过业务合作,知道其中的一些情况。

    一家大型商场上不上档次,不在于楼层多高,装修多豪华,最关键的是有多少“大牌”在其中。
 
    一楼,是商场的“脸”,顾客一进入,看到有许多国际国内大牌在,立马会觉得这家商场有实力,够高级。
 
    而“大牌”不是你想要它进来,它就进来,需要“请”,非常有“诚意”的请来。
 
    这个“请”,就有很多讲究了,说给大家听听。
 
    1、几顾茅庐是必须的。
 
    有的大牌不是轻易就能请来的,诚意必须满满。多去几次表达意愿,人家也来考察一下你的地理位置、经济实力、购买力等,确定可以才会同意入驻。
 
    2、优惠条件是必须的。
 
    商场会把位置最好,面积最大的地方留给那些大牌。据我了解,有的大牌是不需要租金的,甚至还有“出场费”,也叫做“撑门面费用”。
 
    至于其他的条件,只要商场能做到的,都会给以最大优惠。
 
    3、不在于一时的生意。
 
    越高档越冷清,这是大牌高档店铺的“属性”。人家已经定位非常明确,只卖给有钱有实力的顾客,普通的请远离,这是定例。
 
    利润高是高档大牌店铺的最主要收入之一,如果跟买大白菜一样,就不能称之为高档了。
 
    4、宣传品牌是高档大牌的首选。
 
    大牌也需要推广,也需要更多人知晓。在商场中亮相,是最直接的办法之一。
 
    因此,高档大牌能屹立不倒,其中的要素有很多。人家都有一系列的应对策略,无需我们为他们担心。

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