支撑电商经济的700多家小纸箱厂为何难成规模？-随便找信息港

支撑电商经济的700多家小纸箱厂为何难成规模？

　　这是一个非常有趣的问题。为了得到问题的答案，我们可以反过来想：为什么要形成规模？

　　一、规模经济的本质是低成本

　　一个企业之所以会变大，甚至兼并同行，其本质是具有比较优势，我们通常把这种比较优势叫做结构性优势，结构性优势的公司一般具有以下四个特点之一或者更多：①较高的定价能力，这反应在经济商誉部分，一般体现为无形资产，包括专利、商标或者特许经营权②较强的转换成本，企业的客户粘性足够强大③网络效应，用户人数和产品（服务）的价值正反馈④独特的成本结构，包括规模，地理位置，资源结构，业务流程等方面。

　　当一家企业具有结构性优势的时候，其对同样资源的利用能力更强，从而逐步占据更大的市场，直到自己和其他生产同样产品和服务的公司相比经济效率一样。

　　我们说规模经济，一般指的是通过自己规模的变大，生产产品和服务的边际成本变小。其反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。

　　那么什么样的商业模式适合形成规模经济呢？对于同质化的产品，比如水果、粮油等等，怎么降低成本是核心考虑的，成本分为可变成本不固定成本，只有在单位产品的成本结构中固定成本的占比较高的时候，通过规模经济才能取得成本优势，比如增加生产效率、扩大产能等等。

　　我这里建立一个小小的模型帮助理解。一个公司十个一线员工，一个老板，老板每年赚100万，这样的公司有三家，现在合并后，三十个员工，一个老板，公司每年赚360万，因为节省了两个老板的日常开支，最后三个老板分红，每个人的股权是一样的，每个人分120万。这就是规模经济。

　　我们再想一下，如果是十个这样的公司合并呢？100个员工，一个老板肯定是不行的，恐怕得设立好几个部门，还有各种负责人，一线干活的可能也就六七十个，管理层三四十，加起来的工资支出可能比10个老板加起来还多，这个时候就没有经济性了。

　　这里的举例指的是人工薪酬这个生产要素，在实际的经济中还有很多的其他生产要素，规模经济指的是总的生产要素效果。

　　规模经济的核心是边界

　　在上面的案例中我们可以看出对于形成规模经济的企业来，是有边界的。为了说明这个重要的属性，我还是以上面的案例做分析。

　　如果一个行业市场的规模按照劳动力的生产要素大概是100人，企业的规模经济为60人，那么我们可以猜测必然出现一个60人的企业，以及几个规模比较小，盈利比较差的企业。

　　现在如果市场需求扩大一倍，那么就是一个200人的市场，你看原先具有规模优势的60人企业，是不是很尴尬呢？在行业高速发展的时候，它的规模优势必然不再了！

　　一定会出现三个60人规模的企业，和几个规模很小，盈利很差的企业。

　　是不是很搞笑？我们做企业，做投资一定要注意这点。

　　现实还要更惨烈一点，原来的市场结构是一超多强，龙头多赚点，散户喝一口汤，零售价以比散户生产成本高一点，人人满意。

　　现在出现了三家生产成本一样的企业，必然重新进入成本的竞争，但是在现有生产条件的约束下规模道不了60人，或者超过60人就失去了成本优势，就是死。那么三个60人的公司开始死磕，零售价开始下降，行业规模扩大一倍，但是每个企业的日子都更艰难了，要不死了，要不挣扎在生死线上面。