“秒空”茅台成“双11”大IP

　　茅台魅力依旧，“双11”当天，数万瓶53度飞天茅台酒，在投放的一瞬间便被消费者一抢而空。产能的限制也好、黄牛们的炒作也罢，茅台之于消费者们的吸引力似乎从未褪色，而这种吸引力也成为电商平台揽客的法宝。通过设置抢购门槛、限时放量等手段，电商们将茅台自带的流量聚集到了自家平台上。

　　“秒空”仍然是茅台的关键词。在11月11日当天13：00、16：00、19：00等多个时间段，天猫超市开放抢购，抢购对象正是此前一瓶难求的1499元53度飞天茅台。从公开消息来看，首批53度飞天茅台一投放便出现了秒空的情形。据悉，天猫超市目前持续在进行53度飞天茅台抢购活动，新一轮抢购将于12日晚间22点开始。

　　苏宁易购(10.160, -0.15, -1.45%)也同样推出了飞天茅台抢购活动。苏宁相关负责人告诉记者，此次苏宁超市一次性推出了35吨飞天茅台酒，有超过45万名实名认证的苏宁super会员参与了本次抢购。最终，这35吨飞天茅台酒10点一到便迅速售罄。与天猫超市类似，苏宁还将开启新一轮的茅台酒预购。

　　“飞天茅台现在是平台引流的关键产品，在目前流量如此昂贵的环境下，飞天茅台作为少数自带流量的产品，对于激活平台销售应该具有更大的价值。”此前酒类营销专家蔡学飞在接受记者采访时便表示。

　　融泽咨询酒类营销专家刘晓威也指出，天猫等电商平台与茅台的合作更加深入，得以在自己的平台销售茅台所带来的收益，比以前茅台作为入驻商家时所收取的平台佣金，要丰厚得多，这就意味着电商平台未来可能会为茅台导入更多的流量与客户资源。

　　在业界看来，流量“互导”结合品牌背书，是符合双方在酒水领域扩大经营的实际需求的。不仅如此，茅台酒的“导流效应”也被认为能够推动电商平台其他自有业务的发展。

　　以苏宁易购为例，记者在登录苏宁易购最新的53度飞天茅台预约界面时看到，预约要求中有提及在11月8日前（含8日）成为苏宁正式SUPER会员或PP体育——体育高级会员这一要求，并且抢购仅限苏宁易购App参与。而当记者进行实名认证时，相关信息填写又直接链接至苏宁金融进行绑定。

　　由此可见，通过飞天茅台这一桥梁，苏宁易购这样的电商平台得以推广其会员及金融业务。当消费者花费真金白银绑定相关业务之后，无形中会加大消费者与电商平台之间的黏性。

　　在茅台为电商平台带来流量的同时，电商平台的技术手段也成为茅台打击黄牛、维护终端市场价格稳定的新方式。越来越多消费者获得了以1499元价格购买飞天茅台的机会，这似乎表明茅台与电商合作，加大电商投放量以控市的行为正初步显现出效果。

　　天猫负责人在就企业与茅台之间的合作回应记者采访时表示，天猫超市覆盖全国，具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力，因此茅台与天猫超市加深合作将有助于其提升投放的精准性，进而促进产品价格稳定。与此同时，天猫超市与茅台之间的深度合作，不仅能够进一步加强天猫超市的商品力，也有助于茅台酒销售减少中间环节，解决消费者的购酒需求。

　　这一解释与当前茅台加大直营的策略是吻合的。事实上，茅台官方多次在公开渠道表示要扩大直营渠道来推进营销扁平化，借此收紧对终端市场的控制力度，改变当前市场上存在的价格乱象，这才是现阶段茅台最想要实现的目标。